Vernetzung von Dos und Don’ts

3 Netzwerkfehler, die Ihre Kontakte ernsthaft stören können

Wenn Sie Glück haben, enthält Ihr Netzwerk einige Kontakte, auf die Sie sich immer verlassen können. Dies sind die Leute, die wirklich in Ihrer Ecke sind. Sie sagen, dass sie Ihren Lebenslauf weiterleiten werden – und dann tun. Sie helfen Ihnen bei der Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch – und möchten, dass Sie sie über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten. Sie gratulieren Ihnen zu Ihrem neuen Job – und verbinden Sie mit jemandem mit langjähriger Erfahrung auf diesem Gebiet.

Deshalb kann es so entmutigend sein, wenn Sie sich an jemanden wenden , der schon immer dort war, nur um zu hören, dass er zu beschäftigt ist, um sich vorzustellen, oder sie glaubt nicht, dass sie die richtige Person ist, um Ihre Fragen zu beantworten. Und sicher, Ihr größter Fan könnte von der Arbeit überfordert sein. Aber wenn sie Ihnen keine Zeit gibt, in der sie wieder frei sein könnte, braucht sie möglicherweise nur eine Pause, um ihre Hilfe anzubieten.

Gehen Sie nicht das Risiko ein, Ihre Verbindungen auszuschalten. Lesen Sie weiter für drei Networking-Fauxpas, die Sie unbedingt vermeiden möchten.

1. Nach zu viel fragen

Es scheint offensichtlich, dass das wiederholte Bitten derselben Person um einen Gefallen sie oder ihn verbrennt. Es kann jedoch sehr verwirrend sein – insbesondere für junge Berufstätige oder Personen mit begrenzten Kontakten in einem Bereich , wenn jemand Hilfe anbietet. Woher wissen Sie, was eine angemessene Reichweite ist – und was weit über den Rahmen hinausgeht, den Ihr Kontakt bieten möchte?

Ein Teil der Verwirrung rührt von der Tatsache her, dass das Bitten um zu viel oft nur im Zusammenhang mit einer Fehleinschätzung Ihrer Beziehung diskutiert wird (z. B. wenn Sie jemanden, den Sie einmal getroffen haben, um eine Einführung in ihren Senior Vice President bitten – absolut nicht in Ordnung). Es ist aber auch möglich, eine enge Verbindung zu überdehnen. Wenn zum Beispiel jemand anbietet, Sie während der Jobsuche zu beraten, ist das großartig – aber Sie möchten wahrscheinlich nicht fragen, ob er jemanden kennt, ob er Ratschläge für jemanden hat, der neu in der Branche ist, und ob er dies kann Korrekturlesen Sie Ihren Lebenslauf.

Ein anderer Weg, wie Menschen mit den besten Absichten zu einem Ärgernis werden, ist, wenn sie unorganisiert sind. Denken Sie: Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Senden einer E-Mail mit einer Liste mit fünf Fragen an Ihren Kontakt und fünf E-Mails, die zu fünf verschiedenen Zeiten gesendet werden, wenn die Fragen zu Ihnen kommen. Versuchen Sie also, auf den Zeitplan Ihres Kontakts zu achten. Erkundigen Sie sich, wann die beste Zeit für einen Anruf sein könnte, und schreiben Sie die Fragen im Voraus auf, damit Sie keine Zeit mit Riffing verschwenden. Wenn Sie bereits Kontakt hatten, aber zusätzliche Ratschläge benötigen, fragen Sie Ihre Verbindung, ob er über die Bandbreite verfügt, um Sie weiter zu unterstützen: Wenn er sich anmeldet, ist es weniger wahrscheinlich, dass er sich überfordert fühlt.

2. Der Gefallen kann nicht erwidert werden

Eine andere Möglichkeit, wie gut gemeinte Menschen ihre Kontakte ausbrennen, besteht darin, zu glauben, dass sie nichts dafür anbieten können. Zum Beispiel können Sie sich die jahrzehntelange Erfahrung Ihres Mentors ansehen und denken, Sie könnten unmöglich hilfreich sein.

Nicht so schnell. Erstens gibt es oft viele Möglichkeiten, wie Sie sich parallel hin- und herbewegen können. Zum Beispiel denken wir oft an Empfehlungen für Mitarbeiter, die von ihren Vorgesetzten kommen, aber wenn Ihr Manager Ihnen eine schöne LinkedIn-Empfehlung schreibt, ist es eine gute Idee , ihr auch eine zu schreiben.

Als nächstes sollten Sie sich nicht verkürzen, indem Sie denken, dass Ihre Unterstützung nicht wertvoll ist, weil sie nicht gleich aussieht. Angenommen, Ihr Kontakt verbindet Sie mit Menschen in Ihrem neuen Bereich. Sie können sich trotzdem bemühen, ein gutes Wort einzulegen, wenn Sie seine Bekannten treffen. Selbst wenn Ihre Gegenseitigkeit nur eine Geste ist, kann der Hinweis, dass die Beziehung nicht einseitig ist, Ihren Kontakt davon abhalten, das Gefühl zu haben, dass Sie ihn ausnutzen.

3. Mangelnde Dankbarkeit

Dies könnte der größte Fehler sein, den Sie machen könnten. Jemand, der in Ihrer Ecke ist, wird Sie öfter beraten und empfehlen, als Sie vielleicht erwarten, solange Sie jedes Mal einen Dankesanruf oder eine E-Mail senden.

Umgekehrt ist eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Fan in jemanden zu verwandeln, der nicht die Zeit hat, Ihnen zu helfen, unhöflich zu sein (und keinen Fehler zu machen, wenn Sie nicht „Danke“ sagen, ist unhöflich). Ich erinnere mich noch daran, wie ich einer ehemaligen Praktikantin eine außergewöhnliche Referenz für ihren ersten Vollzeitjob gegeben habe, nach der sie sich nie bei mir bedankt oder mir gesagt hat, dass sie die Stelle bekommen hat. Als ich begriff, dass sie weniger Erfahrung hatte, wandte ich mich an sie, um ihr zu ihrer neuen Rolle zu gratulieren, und wieder konnte sie sich nicht die Mühe machen, zu antworten.

Es ist unhöflich zu vergessen, sich bei Ihren Kontakten zu bedanken. Wenn es mehrmals vorkommt, wundern Sie sich nicht, wenn Sie das nächste Mal einen Gefallen brauchen und feststellen, dass Ihr Kontakt beschäftigt ist.

Die professionellen Kontakte, die Ihnen helfen, Ihren Erfolg zu sehen. Sie sind bereit, ihre Zeit und ihr Fachwissen zu teilen. Wenn Sie respektvoll sind und sich bemühen, dass sie sich geschätzt fühlen, können Sie sich über Jahre hinweg an sie wenden, um Ratschläge zu erhalten.

Foto von Rolodex mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.