Was ein Unternehmen während der Verhandlungen über Stellenangebote denkt

3 echte Gedanken, die der Einstellungsmanager hat, wenn Sie über ein Gehalt verhandeln

Es ist einfach, Ihren Freunden zu sagen, dass sie verhandeln sollen, wenn sie ein Jobangebot erhalten. Aber wenn es um dich geht? Da ist diese nörgelnde kleine Stimme, die sagt: „Tu nichts, was das ruinieren könnte.“ Und während Sie Ihrem Freund sagen, er solle tief durchatmen und sich entspannen, ist es nur natürlich, so zu reagieren, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre aufregende neue Position noch auf dem Spiel steht.

Aber Sie sollten wissen, dass das Unternehmen in fast allen Fällen erwartet, dass Sie verhandeln, und es in Ihrem besten Interesse ist, es zu versuchen. Tatsächlich ergab eine Studie von Salary.com, dass 84% der Arbeitgeber erwarten, dass Bewerber während der Interviewphase über das Gehalt verhandeln.

Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, wissen Sie Folgendes: Auch der Personalchef ist nervös, wenn es um die Aushandlung von Gehältern geht. Er ist nervös, dass Sie sein bestes Angebot nicht annehmen werden – ja, nervös, denken Sie daran, er hat auch viel über diese Entscheidung nachgedacht und beschlossen, dass er wirklich möchte, dass Sie dort arbeiten. Ja wirklich! Ich weiß das, weil ich als Personalvermittler oft die folgenden Gespräche mit Personalchefs geführt habe.

1. „Ich hoffe, wir können diese Person genug bezahlen.“

Die meisten Leute, die ich kenne, geben ihr Bestes, um das anzubieten, was sie für ein faires Gehalt auf Anhieb halten. In vielen Fällen haben sie Raum, um etwas mehr zu bieten, wenn der Kandidat verhandelt. Ich habe jedoch die Anzahl der schlaflosen Nächte verloren, die ich erlebt habe, als ich darauf gewartet habe, dass jemand einen Job annimmt. Das mag albern klingen, aber vertrauen Sie mir – fragen Sie jeden Personalvermittler, der sein oberstes Ziel an einen Konkurrenten verloren hat, der mehr Geld angeboten hat, und er wird Ihnen sagen, dass der Personalchef nicht viel tun kann, wenn ein Unternehmen seinen obersten Dollar erreicht aber warte.

Was dies für Sie bedeutet

Recherchieren Sie ein wenig, was der faire Marktwert für die Rolle ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass das erhaltene Angebot nicht fair ist, haben Sie keine Angst, ein Gegenangebot zu machen. Während viele Arbeitgeber versuchen, Sie nicht von der Stange zu werfen, erwarten Unternehmen häufig, dass Arbeitssuchende dagegen vorgehen. Auch wenn das Vergütungspaket nicht völlig unvernünftig ist, haben Sie keine Angst, respektvoll für sich selbst einzustehen, wenn Sie das Gefühl haben, mehr zu verdienen. Der Personalchef legt seine Karten auf den Tisch, indem er Ihnen den Job anbietet, sodass Sie viel mehr Macht haben, als Sie denken.

2. „Ich bin nervös, dass dieser Kandidat mehrere Angebote auf dem Tisch hat.“

Kürzlich habe ich von einigen Leuten gehört, die Angst hatten, dass ein Unternehmen Wind davon bekommt, dass sie mehrere Stellenangebote in Betracht ziehen. Insbesondere waren diese Leute besorgt darüber, wie jedes Unternehmen es aufnehmen würde.

Aber hier ist eine lustige Tatsache: Als Personalvermittler habe ich auch Zeit damit verbracht, mich darüber auszutricksen – und habe mich oft bemüht, einen Weg zu finden, diese Person dazu zu bringen, uns stattdessen zu wählen.

Was dies für Sie bedeutet

Die Tatsache, dass Arbeitgeber dies berücksichtigen, ist eine wirklich, wirklich gute Nachricht für Sie. Seien Sie also gegenüber dem Personalchef transparent, wenn Sie sich zwischen zwei Angeboten entscheiden. Vermeiden Sie es, ein Unternehmen als Hebel zu nutzen, um mehr Geld von einem anderen zu erhalten, aber verkaufen Sie sich auch nicht zu kurz.

Wenn Ihre Top-Auswahl das niedrigste Gehalt bietet, stupsen Sie den Personalchef ein wenig an. Sie werden das Angebot nicht verlieren, wenn Sie ihm oder ihr mitteilen, dass der Job Ihre erste Wahl ist, aber feststellen, dass das Angebot für ähnliche Rollen an anderer Stelle etwas unter dem Marktwert liegt.

3. „Ich hoffe wirklich, dass das klappt“

Ich kann das nicht genug betonen. Arbeitgeber senden keine Stellenangebote an Kandidaten, die sie dazu bringen zu sagen: „Meh, das würde wahrscheinlich für uns funktionieren.“ Sie versuchen normalerweise, Leute einzustellen, die sie mit Energie versorgen, was sie dem Team hinzufügen werden.

Wenn Ihnen ein Unternehmen einen Angebotsbrief sendet, drückt der Personalchef die Daumen und Zehen in der Hoffnung, dass Sie dies akzeptieren – und in den meisten Fällen erwarten sie, dass Sie ein höheres Gehalt verlangen. Fragen Sie einfach die Muse-Autorin Sara McCord nach ihrem Karrierefehler von 10.000 US-Dollar. Und wenn Sie zurückschlagen, werden sie ein bisschen gestresst, dass sie Sie tatsächlich verlieren könnten.

Was dies für Sie bedeutet

An diesem Punkt könnten Sie denken, dass Sie die ganze Autorität der Welt haben, um mehrere Millionen Dollar pro Jahr zu verlangen. Und ich wünschte, das wäre wahr. Zeigen Sie aber gleichzeitig ein wenig Einfühlungsvermögen für den Personalchef. Sie ist sehr aufgeregt, Sie (möglicherweise) einzustellen, und ich weiß aus meiner früheren Erfahrung, dass selbst die erstaunlichsten Kandidaten das Budget eines Unternehmens für eine Rolle nicht ändern können.

Klar, es gibt Spielraum und Sie sollten sich zu 100% wohl fühlen, wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln. Aber denken Sie daran, dass der Personalchef jetzt auf Ihrer Seite ist und wahrscheinlich ihr Bestes tut, um Sie dazu zu bringen, dem Team beizutreten. Behandeln Sie diesen Prozess also als Gespräch und nicht als Hin- und Her-Kampf.

Es ist verständlich, wenn Sie am Ende angelangt sind und immer noch der Meinung sind, dass Sie nicht die Nerven aufbringen können, um ein höheres Gehalt zu verlangen. Und ich verstehe – Geld mit jemandem zu besprechen kann manchmal schwierig sein, und es ist besonders beängstigend, wenn es mit einem potenziellen Arbeitgeber ist. Aber glauben Sie mir, Sie haben hart gearbeitet, um an diesen Punkt zu gelangen. Sie haben ein Angebot in der Hand und haben viel mehr Macht als Sie denken. Wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen, sollten Sie mit einem Verhandlungstrainer sprechen. Auf jeden Fall haben Sie das – und Sie verdienen es, fair entschädigt zu werden.

Foto der Person am Telefon mit freundlicher Genehmigung von Hero Images / Getty Images.