3 Tricks, mit denen Sie mehr Networking-Meetings durchführen können

3 einfache Änderungen, die Ihnen helfen, mehr Networking-Meetings zu erhalten

Bitte sagen Sie mir, dass Sie den kürzlich erschienenen Daily Muse- Artikel von Adrian J. Hopkins gelesen haben : „ Wie Sie mit Anfragen nach Gefälligkeiten oder Ihrer Zeit umgehen können.“ Wenn nicht, überprüfen Sie es (und setzen Sie ein Lesezeichen).

Hopkins untersucht, was es wirklich bedeutet, sich mit jemandem zu verbinden, und geht die Schritte durch, um zu beurteilen, ob Sie Zeit und Energie haben, um einem neuen Kontakt zu helfen. Sein Artikel brachte mich zum Nachdenken: Wenn es Best Practices gibt, um zu entscheiden, ob eine neue Verbindung unterstützt werden soll oder nicht, muss es sicherlich Hacks für die andere Seite der Gleichung geben (dh Dinge, die Sie tun können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Menschen dies wünschen mit dir treffen).

Hier sind drei Schichten, die den Unterschied beim Empfang Ihrer Anfrage ausmachen können.

1. Seien Sie buchstäblich über die Zeit

Beginnen wir mit den zwei Wörtern (oder einem zusammengesetzten Wort), die Sie niemals sollten verwenden sollten: „einige Zeit“. Wenn Sie jemanden fragen, ob er „etwas Zeit“ zum Reden hat oder ob Sie sich „irgendwann“ mit ihm treffen könnten, stellen Sie sich darauf ein, zu scheitern.

Warum? Weil „etwas Zeit“ nicht greifbar ist. Möchten Sie sich für eine Stunde mit jemandem treffen?? Er hat keine Zeit dafür, also wird er Ihre Anfrage ablehnen. Bitten Sie darum, sich „irgendwann [in der Zukunft]“ zum Kaffee zu treffen? Dann kann Ihr Kontakt zustimmen, und solange sie Sie im Laufe Ihrer Karriere irgendwann trifft, hat sie ihr Wort gehalten.

Wenn Sie genau wissen, wie viel Zeit Sie tatsächlich verlangen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die andere Person „Ja“ sagt, erheblich. Wie viel Zeit Sie benötigen, machen Sie die Anfrage proportional zu Ihrer Beziehung. Wenn Sie sich mit jemandem treffen möchten, den Sie früher kannten, ist es in Ordnung, nach 20 Minuten oder einer halben Stunde zu fragen. Seien Sie einfach ehrlich zu dem, was Sie besprechen möchten. Sie werden einen Chef von vor fünf Jahren nicht einfach „einholen“: Gratulieren Sie ihm zu seiner neuen Rolle in Ihrer Traumfirma und sagen Sie ihm, dass Sie gerne seine Erkenntnisse über die Art seiner Arbeit und die Arbeit hören würden Weg, den er nahm, um dorthin zu gelangen.

Wenn es sich um jemanden handelt, den Sie nicht sehr gut kennen (z. B. einen Kontakt eines Kontakts), bitten Sie um 10 bis 15 Minuten und stellen Sie sicher, dass Sie „persönlich“, „telefonisch“ oder „per E-Mail“ klären. Wenn Sie das Gefühl haben, mehr Zeit zu brauchen – weil Sie gehofft hatten, sich vorzustellen, Karrieregeheimnisse abzuleiten, eine Bindung aufzubauen und für einen Job empfohlen zu werden , ist Ihre Anfrage ( natürlich hoffen wir) viel zu groß. Machen Sie Ihre Fragen spezifisch und relevant – zum Beispiel über das Fachgebiet einer Person oder darüber, wie Sie zusammenarbeiten könnten.

Bitten Sie schließlich nicht darum, sich „irgendwann“ morgen zu treffen oder wenn Sie in drei Monaten von einer Reise zurückkommen. Suchen Sie nach einem glücklichen Medium (dh nicht so schnell, um Ihren Kontakt zu verwirren, aber früh genug, dass sie ihren Zeitplan tatsächlich kennt). Ich würde vorschlagen, mit Daten zu beginnen, die ungefähr zwei Wochen entfernt sind.

2. Zeigen, nicht erzählen

Sie wissen also, dass Sie eine bestimmte Zeit und ein Zieldatum angeben müssen. Gibt es andere Dinge, die Sie in Bezug auf Form und Struktur Ihrer E-Mail tun können, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen?

Absolut.

Selbst wenn Sie nur 10 Minuten lang um ein Gespräch bitten, werden Sie nicht so aussehen, als würden Sie die Zeitbeschränkungen der anderen Person tatsächlich erfassen, wenn Ihre Intro-E-Mail vier Seiten lang ist. Darüber hinaus können Sie sagen: „Ich bin dankbar für Ihre Zeit“, aber wenn Sie zu kühn sind (denken Sie: „Wann kann ich mit einem Treffen mit Ihnen rechnen?“ Oder „Wann soll ich unser Treffen planen?“), Sie sehe nicht sehr dankbar aus.

Verfassen Sie Ihre E-Mail als Entwurf oder proben Sie, was Sie sagen möchten, bevor Sie einen Anruf tätigen. Überprüfen Sie die Kürze, Relevanz und Höflichkeit.

3. Kennen Sie die Regeln für das Löschen von Namen

Mein Mentor war sehr gut vernetzt und sehr angesehen und sagte großzügig: „Benutze meinen Namen.“ Mit seinem Namen absolut Türen geöffnet. Jedes Mal, wenn ich eine E-Mail mit dem Titel „Chet Safian schlug vor, mich mit Ihnen in Verbindung zu setzen…“ öffnete, erhielt ich eine E-Mail zurück (normalerweise innerhalb eines Tages, wenn nicht innerhalb einer Stunde).

Wenn Sie zum Öffnen Ihrer E-Mail den Namen einer Person verwenden, führt Ihre gegenseitige Verbindung Sie persönlich zu Ihrem neuen Kontakt: Es ist riesig. Es gibt jedoch einige Regeln, die Sie befolgen müssen. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr gegenseitiger Kontakt mit Ihnen in Ordnung ist, wenn Sie seinen Namen verwenden. Haben Sie keine Angst zu fragen : Es ist wichtig, dass er nicht blind ist – und er kann sogar anbieten, die Einführung persönlich zu machen!

Darüber hinaus müssen Sie die Situation überprüfen, da das Führen mit einer gegenseitigen Verbindung nicht immer der richtige Weg ist. Nur weil zwei Personen auf LinkedIn verbunden sind oder bei derselben Firma arbeiten, heißt das nicht, dass sie sich nahe stehen. Und im schlimmsten Fall könnte es sogar schlechtes Blut geben. Unabhängig davon möchten Sie nicht als jemand bekannt sein, der Namen fallen lässt (ohne um Erlaubnis zu bitten).

Schließlich tun Sie nicht so, als ob Sie jemanden kennen, der Einfluss auf Sie hat. Während die Besprechung Ihres gegenseitigen Kontakts ein guter Gesprächsstarter sein kann, können Sie Ihren neuen Kontakt leicht ausschalten, wenn Sie der Meinung sind, dass diese Person Sie besonders wichtig macht. Dies gilt insbesondere für familiäre Beziehungen. Zu sagen: „Mein Vater schlug vor, ich solle mich mit ein paar Fragen zu Ihrer Alma Mater an Sie wenden“, ist eine Welt fern von dem gefürchteten „Wissen Sie, wer meine Eltern sind?“

Ein neuer Kontakt wird Ihre erste Kontaktaufnahme berücksichtigen, wenn er entscheidet, ob er Zeit hat, Ihnen zu helfen oder nicht. Verwenden Sie diese Best Practices, um einen starken Eindruck zu hinterlassen – und landen Sie dieses Meeting.