3 überraschende Gründe, Verkäufe in Betracht zu ziehen, wenn Sie nicht wissen, was Sie…

3 überraschende Gründe, über Verkäufe nachzudenken, wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihrem Leben anfangen möchten

Es ist gut möglich, dass Sie Ihrer Kindergartenklasse nie gesagt haben, dass Sie als Erwachsener Verkäufer werden möchten. Es ist nicht oft ein Job, den Menschen ihr Leben lang anstreben – aber wenn Sie über einen neuen Karriereweg nachdenken, ist es möglicherweise an der Zeit, dies zu überdenken.

„Leider denke ich, dass die Leute sich vom Verkauf fernhalten, weil sie an den aufdringlichen Autoverkäufer denken“, teilt Sarah Ionescu, VP of Sales bei eMarketer, mit. „Das ist ein großes Missverständnis.“

Im Gegenteil, der Verkauf ist eine lohnende Karriere, die für alle Arten von Menschen großartig ist, von Einsteigern, die sich ihrer langfristigen Ausrichtung nicht ganz sicher sind, bis zu Menschen, die später im Leben nach einem Karrierewechsel suchen. Sie können nicht nur mit jedem Hintergrund im Verkauf erfolgreich sein, sondern es ist auch eine fantastische Startrampe für den Rest Ihrer Karriere. Sie lernen hochgradig übertragbare Fähigkeiten, erleben den Nervenkitzel, Menschen zu helfen, und erhalten die Möglichkeit, sich wie Ihr eigener Chef zu verhalten. Außerdem ist es eines der „ heißesten prognostizierten Felder des Jahres 2016 “ – das heißt, es gibt viele offene Stellen, die darauf warten, dass Leute wie Sie sie besetzen.

„Der Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäfts auf diesem Planeten“, erklärt Ionescu, warum eMarketer wie so viele andere Unternehmen Tonnen von Vertriebsrollen einstellt. „Verkäufer sind die Umsatzbringer eines Unternehmens – wir bringen das Geld ein, das jeden anderen Teil des Geschäfts finanziert. Es ist eine sehr wichtige Rolle, und wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein können, verfügen Sie über wertvolle und begehrte Fähigkeiten, die Sie in jedes Unternehmen in jeder Branche einbringen können. “

Sie sind sich immer noch nicht sicher, ob es zu Ihnen passt? Wir haben mit sechs Verkäufern gesprochen – von Kundenbetreuern bis hin zu Vizepräsidenten für Vertrieb , um zu erfahren, wie der Job wirklich aussieht und warum Sie heute vielleicht mit dem Durchsuchen von Vertriebsjobs beginnen möchten.

Sie brauchen keinen Verkaufshintergrund – oder extrovertiert zu sein

Egal, ob Sie nach Ihrem ersten oder einem fünften Job außerhalb des College suchen, wenn Sie keinen Hintergrund im Verkauf haben, werden Sie nicht zurückgehalten. In der Tat könnte es helfen – Sie werden in der Lage sein, eine vielfältige Perspektive und Fähigkeiten in die Rolle einzubringen.

„Unsere besten Verkäufer kommen oft nicht aus dem Verkauf“, sagt Mark Wasmund, Sales Manager für Western North America bei The Muse. „Zum Beispiel hat einer unserer Top-Seller in der Beratung gearbeitet. Wir haben mit ihr zusammengearbeitet, um einige Verkaufstaktiken zu entwickeln, aber sie hat bereits hervorragend zugehört, nachdenkliche Empfehlungen gegeben und intelligent gedacht. “

Es ist keine ungewöhnliche Geschichte, aus einem anderen Hintergrund in den Verkauf zu kommen: Jeffry Harrison, Account Executive bei The Muse, stieg nach seiner Militärzeit in den Verkauf ein, während Ionescu von eMarketer einen Schwerpunkt in Journalismus hatte und vor ihrer Suche in der PR arbeiten wollte Platz im Verkauf. „Als ich mich für eine Stelle bewarb, schlug ein Mentor vor, dass ich eine Karriere im Verkauf anstrebe, und meine Bauchreaktion war‚ auf keinen Fall ‚“, teilt sie mit. „Glücklicherweise forderte mich dieser Mentor auf, außerhalb meiner Komfortzone zu denken… Ich beschloss, dem Verkauf eine Chance zu geben und stellte fest, dass ich wirklich gut im Verkauf war und, was noch wichtiger ist, es mir Spaß machte.“

Welche Art von Hintergrund ist hilfreich, wenn Sie eine Vertriebsrolle übernehmen? „Die Menschen, die in einem Verkaufsumfeld erfolgreich sind – unabhängig davon, ob sie glauben, dass sie gut im Verkauf sind oder nicht , sind intelligent, neugierig, trainierbar, belastbar und lösungsorientiert“, sagt Ionescu.

Steph Gilmore, Senior Director of Sales bei eMarketer, fügt hinzu, dass Sie auch nicht extrovertiert sein müssen, ein weiteres häufiges Missverständnis über die Rolle. „Sie müssen keine aggressive, prahlerische Person sein – Sie möchten nur daran interessiert sein, sich mit Menschen zu unterhalten und zu versuchen, deren Geschäft zu verstehen.“

Sie werden so viel mehr lernen als Überzeugungsarbeit

Der Vertrieb bietet Ihnen viele übertragbare Fähigkeiten und Einblicke in die Geschäftswelt. Dies macht es zu einem fantastischen Job, wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, was Sie mit dem Rest Ihres Lebens anfangen möchten.

„Die Arbeit im Vertrieb lehrt Sie viel – wie Unternehmen arbeiten, wie sie Geld verdienen, wie Entscheidungen getroffen werden, wie kommuniziert wird, wie verhandelt wird, wie Dinge erledigt werden“, erklärt Ionescu. „Es wird nützlich sein, sich mit so vielen verschiedenen Aspekten des Geschäfts vertraut zu machen, egal was Sie am Ende tun.“ Außerdem bietet Ihnen der Job viel Zugang: „Wenn Sie ein erfolgreicher Verkäufer sind, werden Sie den Führungskräften in Ihrem Unternehmen ausgesetzt, und es kann viele Türen öffnen.“

Abgesehen davon, dass Sie sich mit Unternehmen vertraut machen, werden Sie selbst ein besserer Profi.

eMarketer Sales Executive Taylor Conley Schleppern Kommunikation als einer der Top – übertragbare Fähigkeiten, die sie gewonnen hat: „Sie haben Möglichkeiten zu denken, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erklären, dass es so einfach und attraktiv wie möglich macht, in einer Weise, dass die meisten Sinn machen wird mit wem auch immer du sprichst. “ Kathryn Fries, Senior Director of Sales bei eMarketer, fügt der Liste Problemlösung und Ausdauer hinzu: „ Meistens erhalten Sie Rückmeldungen von Leuten, warum sie Ihr Produkt nicht kaufen können oder wollen. Dies ist ein „Problem“, und ein großer Teil des Verkaufsprozesses besteht darin, kreative Wege zu finden, um dieses Problem zu lösen. Dies trainiert Sie, in allen Facetten Ihres Lebens strategisch zu denken und beharrlich zu bleiben. “


Erfahren Sie mehr darüber, wie es ist, bei eMarketer im Vertrieb zu arbeiten – und finden Sie einen eigenen Vertriebsjob!


Die anderen Vertriebsmitarbeiter, mit denen wir gesprochen haben, haben Positivität, Anpassungsfähigkeit, emotionale Intelligenz, Vertrauen, Belastbarkeit und Zeitmanagement unter den übertragbaren Fähigkeiten aufgeführt, die sie aus dem Verkauf erworben hatten. „Außerdem“, fügt Conley hinzu, „hilft es Ihnen auch, sich für jeden Job zu vermarkten, an dem Sie in Zukunft interessiert sind.“

Mit all diesen nachgewiesenen Fähigkeiten sind Sie gut aufgestellt, um ein begehrter Kandidat für viele zukünftige Positionen zu sein. „Ich habe nicht herausgefunden, was ich sein möchte, wenn ich“ erwachsen „bin, aber egal was es ist, ich weiß, dass der Verkauf eine entscheidende Fähigkeit ist“, sagt Harrison. „Egal, ob Sie ein Autor sind, der eine Geschichte verkauft, oder ein Ingenieur, der eine neue Idee verkauft, jeder kann von den Verkaufsfähigkeiten profitieren.“ Und wenn Sie sich entscheiden, das Feld nie zu verlassen, gibt es viele Möglichkeiten, sich zu verbessern. „Ich denke, was meine Entscheidung, in den Vertrieb zu gehen, wirklich gefestigt hat, war die Chance auf Wachstum“, sagt Conley. „Wenn Sie hart arbeiten, werden Sie greifbare Ergebnisse sehen, was für jemanden, der in seiner Karriere noch ziemlich jung ist, wirklich aufregend ist.“

Es ist sehr belohnend

Der Verkauf lohnt sich offensichtlich in einem sehr traditionellen, greifbaren Sinne – Provisionsstrukturen geben Ihnen die Möglichkeit, mehr Geld zu verdienen, je härter Sie arbeiten.

Aber die meisten Verkäufer, mit denen wir gesprochen haben, teilten mit, wie lohnend die Karriere für sie auf tiefere Weise ist. „Es geht darum, Menschen zu helfen“, teilt Harrison. „Vertriebsmitarbeiter müssen Unternehmen mit einem Problem finden, das durch ihre Lösung behoben werden kann.“

Conley stimmt zu und sagt, es sei aufregend, ein Produkt zu verkaufen, „zu wissen, dass es Menschen hilft, ihre Arbeit besser zu machen und ihr Unternehmen schneller zu wachsen.“

Außerdem lieben es Verkäufer, wie selbstgesteuert der Job ist – während Sie die Unterstützung eines Teams haben, kontrollieren Sie Ihre eigene Agenda und steuern auch direkt Ihre Ergebnisse. Wenn Sie also gut abschneiden, können Sie stolz darauf sein, dass dies auf Ihre harte Arbeit zurückzuführen ist. „Sie sind für Ihren eigenen Erfolg verantwortlich, und der Himmel ist die Grenze dafür, wie erfolgreich Sie sein können“, sagt Harrison.

Sind Sie bereit, die Vorteile einer Verkaufsposition zu nutzen? Gute Nachrichten: eMarketer stellt ein! Schauen Sie sich die Büros des Unternehmens an oder stöbern Sie in aktuellen Stellenangeboten.