3 Mal, wenn Sie eine Spende ablehnen sollten (wirklich)

3 Mal, wenn Sie eine Spende ablehnen sollten (wirklich)

Heben Sie bei dieser Überschrift die Augenbrauen und fragen sich, wer jemals so gedankenlos (oder dumm) wäre, eine Spende für wohltätige Zwecke abzulehnen? (Und fragen Sie sich, ob das Geld vielleicht stattdessen an Ihre Organisation gehen könnte?)

Obwohl gemeinnützige Organisationen ständig nach Bargeld suchen, ist es möglich, dass irgendwann eine Spende über Ihren Schreibtisch kommt, die Sie zum Nachdenken anregt. In fast jeder Position, die ich innehatte, stand ich vor einer Finanzierungsoption, die ich ernsthaft mit meinem Team besprechen musste. Wir mussten über unsere übliche Frage hinausgehen: “Wer wird uns Geld geben?” und fragen Sie stattdessen: “Ist das die richtige Art von Geld?” Das heißt, wird diese Spende dazu beitragen, die Mission der gemeinnützigen Organisation voranzutreiben, oder könnte sie der Organisation möglicherweise schaden?

Um Ihnen bei der Bewältigung dieser unvermeidlichen Fragen zu helfen und Sie auf die Zeiten vorzubereiten, in denen Sie einfach nein sagen sollten, sollten Sie auf einige Situationen achten.

1. Es ist nicht genug

Im Laufe der Jahre habe ich Dutzende von Spendern getroffen, die nur daran interessiert sind, neue Projekte zu finanzieren. “Was willst du tun, was du noch nicht kannst?” Sie Fragen. Ich gebe ihnen ein paar Beispiele und erkläre, wie viel jeder kosten wird. Sie wählen eine aus, an der sie interessiert sind, und schlagen – hier ist der Haken – vor, nur die Hälfte des benötigten Betrags vorzusehen.

Manchmal ist das in Ordnung – wenn ich einen Weg finden kann, diese Spende zu nutzen, um andere Geldgeber zu nutzen. Normalerweise schaue ich mir meine Interessentenliste an und rufe Spender an, die nicht das gesamte Programm unterstützen können, aber möglicherweise daran interessiert sind, mit einem geringeren Betrag zu helfen. In anderen Fällen stellt sich jedoch heraus, dass der ursprüngliche Spender wirklich der einzige ist, der an diesem bestimmten Programm interessiert ist. Und wenn ich das Programm nicht verkleinern oder pilotieren kann, stecke ich mit einer Spende fest, die ich nicht verwenden kann (das ist richtig – wenn Ihnen jemand Geld für ein bestimmtes Programm gibt, können Sie es für nichts anderes verwenden).

Am Ende ist Geld, das ich nicht für Dinge ausgeben kann, die meine Organisation und Gemeinde benötigt, kein Geschenk – es ist eine Rechnung. Ich würde dieses Geld lieber ablehnen, als etwas zu akzeptieren, das meine Mitarbeiter unter Druck setzt, das Unmögliche zu tun.

Aber bevor du nein sagst

Wenn Sie den Spender nicht davon überzeugen können, mehr zu geben, fragen Sie ihn, ob er bereit ist, Ihnen bei der Suche nach anderen Geldgebern zu helfen, um den Unterschied auszugleichen. Ein Spender-zu-Spender-Gespräch kann viel effektiver sein als ein gemeinnütziger Vertreter, der sich nur an einen Geldgeber wendet. Und wenn dieses Gespräch nicht funktioniert oder der ursprüngliche Spender nicht bereit ist, sich um die Suche nach anderen Mitwirkenden zu bemühen, haben Sie die Möglichkeit, andere Alternativen vorzuschlagen.

2. Es ist zu viel

Ich weiß – Sie wünschten, Sie hätten einen Spender, der das Budget Ihrer gemeinnützigen Organisation in diesem Jahr verdoppeln würde. Aber rätsel mir folgendes: Was wird nächstes Jahr passieren? Wird dieser Spender Ihnen ein weiteres Geschenk auf der gleichen Ebene geben? Oder wird er oder sie sich an eine andere Organisation wenden und ein neues Programm finanzieren?

Budgetschwankungen können für eine Organisation gefährlich sein – und für andere potenzielle Geber eine riesige rote Fahne. Wenn Sie diese Spende nicht verwenden können, um Ihr Fundraising irgendwie zu steigern und Ihr Budget auf einem bestimmten Niveau zu halten, könnte es so aussehen, als ob Sie unter finanziellem Missmanagement oder inkonsistenten Fundraising-Kapazitäten leiden. Das kostet Sie neue Spender und kann sogar Ihre Beziehungen zu aktuellen Geldgebern gefährden.

Aber bevor du nein sagst

Sprechen Sie mit dem Spender und sehen Sie, ob er oder sie bereit ist, das Geld über mehrere Jahre zu verteilen – oder noch besser, sich zu verpflichten, das Geld über mehrere Jahre aufrechtzuerhalten, damit Sie Mitarbeiter einstellen oder in die notwendige Ausrüstung investieren können (z. B. einen Van für Sie) Sommercamp-Programm oder neue Computer für die Ausbildung der Belegschaft), die Ihnen langfristig helfen. In den meisten Fällen glauben die Spender, dass sie der Organisation einen großen Gefallen tun, indem sie so viel Geld anbieten. Es liegt also an Ihnen, sie über die gemeinnützigen Organisationen aufzuklären und darüber, wie sie am effektivsten von ihrer Freundlichkeit profitieren können.

3. Es ist von der falschen Person

Wohltätigkeit wird oft als Marketingtrick verwendet, und im Allgemeinen bin ich damit einverstanden – aber gelegentlich kann es ein Problem sein. Haben Sie einen Spender, der versucht, Korruption in der Vergangenheit mit großen Spenden zu negieren? Wenn diese Person oder Firma mit schlechter Werbung belastet ist, kann dies den Ruf Ihres Unternehmens beeinträchtigen.

Je nach Situation kann Ihre Annahme eines Geschenks als politische Bestätigung oder, noch schlimmer, als Bestechung gelesen werden. Wird es so aussehen, als hätten Sie Ihre Mission für Geld untergraben? Das würde natürlich Ihren Ruf, Ihre zukünftige Spendenaktion und Ihre Fähigkeit, Ihre Mission zu erfüllen, ruinieren.

Aber bevor du nein sagst

Wenden Sie sich an Ihre Kommunikationsabteilung und einen Rechtsberater, sobald Sie von einer solchen Spende erfahren, damit Sie lernen, wie Sie mit negativen Assoziationen am besten umgehen können. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht eine Erklärung veröffentlichen, dass die Spende ein Beweis dafür ist, dass „wir jemandes Meinung geändert haben“. Oder Sie möchten eine Kampagne durchführen, in der Ihre regulären Spender gebeten werden, dieser Spende zu entsprechen, um zu zeigen, dass sie eine haben größere Stimme und mehr Macht in Ihrer Organisation.

Sprechen Sie auch mit dem Spender darüber, was es bedeutet, wenn die Organisation das Geschenk annimmt (dh so sehr Sie diese Unterstützung schätzen, wird der gemeinnützige Verein weder als Sprecher für ihn oder sie fungieren, noch befreit ihn die Spende von irgendwelchen Schuld).

Wenn Sie mit diesem Gespräch nicht zufrieden sind, sollten Sie diese Art von Geldgebern bitten, etwas anderes zu tun, als Geld zu spenden. Wenn sie politischen Einfluss haben, bitten Sie um ihre Unterstützung bei der Verabschiedung oder Ablehnung eines neuen Gesetzes, das Ihre Mission betrifft. Wenn sie Verbindungen zu anderen Spendern haben, prüfen Sie, ob sie eine Einführung vornehmen können. Bringen Sie sie in die Organisation ein, aber halten Sie sie von der Presse oder offiziellen Dokumenten fern.

Wie Sie sehen, ist das Wichtigste, was Sie mit einem Geschenk tun können, bei dem Sie sich nicht sicher sind, mit dem Spender darüber zu sprechen. Und wenn der Spender nicht bereit ist, ein Gespräch mit Ihnen zu führen, akzeptieren Sie das Geld nicht. Verfassen Sie einen höflichen, aber formellen Brief, in dem Sie erklären, dass Sie die Absicht des Spenders schätzen, das Geschenk jedoch derzeit nicht annehmen können.

Bei philanthropischem Spenden geht es darum, Beziehungen aufzubauen und die Menschen zu schätzen, die eine Mission erfüllen, und diejenigen, die davon profitieren. Glauben Sie mir, Sie werden mit Menschen, die Ihre Umstände verstehen und bereit sind, mit ihnen zu arbeiten, mehr Erfolg erzielen als mit Menschen, die nur ihre eigenen Ziele verfolgen.

Foto des Spenders mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.