3 Mal sollten Sie nach mehr fragen

3 Mal sollten Sie nach mehr fragen

In einem meiner ersten Jobs arbeitete ich mit einer superscharfen Frau zusammen, die für die Geschäftsentwicklung verantwortlich war. Ihr Lieblingssprichwort war „Nicht fragen, nicht verstehen.“

Mit diesem einfachen Satz hat sie mir beigebracht, dass es in Ordnung ist, wenn Leute Nein zu Ihnen sagen – tatsächlich passiert es die ganze Zeit , aber wenn Sie nicht fragen, haben Sie nicht einmal eine Chance.

Dies ist eine besonders wertvolle Lektion, wenn es um Ihr Gehalt geht. Ich weiß – über Geld zu sprechen ist nie einfach und sicherlich nicht immer angemessen. Aber egal wie sehr Sie Ihren Job lieben, das Endziel jeder Karriere ist normalerweise ein Gehaltsscheck. Wenn Sie also sicherstellen möchten , dass Sie das bekommen, was Sie verdienen, müssen Sie es sich bequem machen, über Ihre Einnahmen zu sprechen – und wissen, wann Sie mehr verlangen müssen.

Nun, ich schlage nicht vor, dass Ihr Gehalt im Mittelpunkt jeder Diskussion stehen sollte, aber es gibt einige Schlüsselsituationen, in denen Sie sich definitiv zu Wort melden sollten. Halten Sie Ausschau nach diesen drei Verhandlungsmöglichkeiten, um das Beste aus Ihrer Karriere (und Ihrem Gehalt!) Zu machen.

 

Wenn es erwartet wird

Wenn Sie ein erstes Stellenangebot erhalten, ist es nicht nur akzeptabel, über das Gehalt zu verhandeln, das Sie verdienen – es wird erwartet. Wenn Sie also akzeptieren, ohne diese Diskussion zu führen, besteht eine gute Chance, dass Sie sich kurzschließen.

Und wenn Sie eine Frau sind, ist dies besonders wichtig: Beachten Sie möglicherweise bereits die geschlechtsspezifischen Unterschiede bei den Gehältern zwischen Männern und Frauen, aber Sie wissen möglicherweise nicht, dass sie häufig an dem Tag beginnen, an dem ein Angebot abgegeben wird. Männer verhandeln viel häufiger, bevor sie einen Job annehmen, während Frauen dazu neigen, das gegebene Angebot ohne Diskussion freundlich anzunehmen.

Und es hört hier nicht auf – dies geschieht auch bei jährlichen Überprüfungen, obwohl diese Besprechungen in der Regel die Hauptzeit für Gehaltsdiskussionen sind. Nach meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass es für jede Person, die dieses jährliche Feedback wortlos akzeptiert, auch jemanden gibt, der es schafft, eine Gehaltserhöhung zu erhalten. Warum? Weil sie fragen.

Da das Gespräch wahrscheinlich Ihr Wachstum und Ihre Beiträge aus dem letzten Jahr abdeckt, können Sie diese Erfolge leicht nutzen, um ein Gespräch darüber zu beginnen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen.

Wenn es ein Fenster der Gelegenheit gibt

Jobs sind fließend. Die Verantwortlichkeiten erweitern sich, Mitarbeiter gehen weiter und Beförderungen werden vergeben eine Vielzahl von Dingen kann passieren, um Ihre tägliche Routine zu ändern. Und wenn Sie aufpassen, können dies großartige Gelegenheiten sein, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen.

Vor Jahren, als ich zum ersten Mal Leute leitete, wurde mein Team neu eingestellt. Nach einem kräftigen Unterzeichnungsbonus war ihr Gehalt zum Mitnehmen für das Jahr höher als meins. Und das schien ziemlich unfair ich wusste, dass der Unterzeichnungsbonus notwendig war, um große Talente anzuziehen, aber was tat das Unternehmen, um große Talente zu halten?

Ich beschloss, die Situation mit meinem Chef zu besprechen, indem ich die Fakten präsentierte: Mein Job war gewachsen, ich lieferte konstant Ergebnisse, und mir wurde immer wieder gesagt, dass ich ein Leistungsträger bin. Ich sagte meinem Chef, dass ich all diese Dinge glaubte – und die Tatsache, dass ich jetzt einen weniger erfahrenen Mitarbeiter leiten würde, der mehr verdient als ich , summierte sich zu einer Gehaltserhöhung.

Sicher, es war beängstigend zu fragen, was ich wollte, aber ich habe mich dafür entschieden – und zu meiner Freude sagte sie: „Ich denke, was Sie sagen, macht Sinn; Lass mich HR anrufen. “ Und am nächsten Tag wurde mein Gehalt entsprechend angepasst. Neben einer Gehaltserhöhung zahlte sich die Diskussion auch aus: Das Gespräch bot die Gelegenheit, meinen Chef daran zu erinnern, dass ich ein Leistungsträger war, der ernst genommen werden sollte.

Natürlich ist das Erhalten eines neuen direkten Berichts nicht das einzige Signal dafür, dass Ihr Job erweitert wird. Achten Sie auf andere günstige Zeiten, um über eine Änderung des Gehalts nachzudenken (und darüber zu sprechen), z. B. wenn eine Mitarbeiterin das Unternehmen verlässt und Sie ihre Verantwortung übernehmen oder wenn Ihr Chef Ihnen ein Projekt zuweist, das erheblich zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt.

Auch wenn Sie gerade eine Gehaltserhöhung erhalten haben

Zu Beginn meiner Karriere leitete ich eine junge Frau, die zwei Jahre im Peace Corps gedient hatte, zwei weitere Jahre eine erfolgreiche gemeinnützige Organisation leitete und einen MBA hatte – kurz gesagt, sie war ein Star. Und meine Firma hat es auch erkannt; Sie erhielt eine Gehaltserhöhung und einen Jahresendbonus von 10.000 US-Dollar. Wie zu erwarten war, war sie unglaublich dankbar für diese Veränderung und wollte die Großzügigkeit des Unternehmens nicht in Frage stellen, indem sie um mehr bat.

Aber ich zog sie schnell beiseite und sagte ihr etwas anderes. Denn überraschenderweise ist es in einer solchen Situation möglicherweise nicht die vorteilhafteste Antwort, einfach „Danke“ zu sagen. Nutzen Sie es stattdessen als Gelegenheit, sich zu vertiefen und Nachforschungen anzustellen: Wo steht dieser Betrag im Verhältnis zu den Boni an ähnlichen Positionen in anderen Unternehmen? Ist es angemessen für Ihre Erfahrung und Ihre Beiträge zum Team?

Im Fall dieses Mitarbeiters war der Bonus angemessen, die entsprechende Gehaltsanpassung jedoch nicht. Dieses Wissen stärkte ihre Verhandlungsmacht, als sie einige Monate später befördert wurde.

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie viel besser beurteilen, ob Sie angemessen bezahlt werden oder nicht – und dies kann als perfekter Ausgangspunkt dienen, um Ihre Gehaltsanpassung noch weiter auszuhandeln.

In einem späteren Gespräch mit derselben Mitarbeiterin erzählte sie mir, dass sie aus unserer Diskussion an diesem Tag erfahren habe, wie wichtig es sei, nicht blind zu glauben, dass eine Organisation sich um sie kümmern würde. Sie erfuhr, dass sie allein für ihr eigenes Schicksal verantwortlich war – und dass sie befugt war, in zukünftigen Gehaltsgesprächen zu fragen (und zu bekommen!), Was sie verdiente.

Eine Gehaltserhöhung zu bekommen ist sicherlich nicht einfach. Wenn Sie jedoch Ihren Wert kennen und Verhandlungsmöglichkeiten erkennen, werden Sie feststellen, dass es viel einfacher ist, nach dem zu fragen, was Sie verdienen.

Foto der Frau, die mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock verhandelt.