Linien, die Sie während der Verhandlungen fangen

4 Zeilen, die Sie bei Gehaltsverhandlungen überraschen (und wie Sie sich vorbereiten)

Sie möchten auf Ihre bevorstehenden Gehaltsverhandlungen vorbereitet sein, also planen Sie, die Standardlohnspanne zu untersuchen und zu üben, nach Ihren Wünschen zu fragen.

Diese Schritte sind sicherlich wertvoll, aber sie reichen nicht aus.

Zu oft verlieren Menschen Geld, weil sie nur eine Möglichkeit durchdenken. Während sie bereit sind zu sagen: „Ich weiß, dass die Startnummer für jemanden in diesem Sektor in dieser Stadt 55.000 US-Dollar beträgt“, haben sie nie darüber nachgedacht, wie sie auf „Dies ist unser bestes Angebot, ohne Raum für Verhandlungen“ antworten würden. ” Sie fühlen sich nervös (oder ratlos) und akzeptieren sofort, auch wenn sie nicht die gewünschte Anzahl haben.

Nachdem ich Dutzende von Frauen interviewt hatte, stellte ich fest, dass einer der Hauptgründe dafür, dass ihre Verhandlungen nicht wie geplant verliefen, darin bestand, dass sie nicht bereit waren, auf die Aussagen der anderen Person zu reagieren. Um sicherzustellen, dass Ihnen das nicht passiert, lesen Sie weiter, was Sie am häufigsten hören und wie Sie darauf reagieren können.

1. „Was sind Ihre Gehaltserwartungen?“

Es hört sich so an, als würde der Personalchef Sie führen lassen. Aber in Wirklichkeit wollen sie das Mindeste abschätzen, das Sie akzeptieren würden. Wenn Sie sagen, dass Sie auf ein bestimmtes Gehalt hoffen, das am unteren Ende ihres Bereichs liegt, wissen sie, dass sie Ihnen nicht mehr anbieten müssen (selbst wenn sie dies ursprünglich geplant hatten).

Behandeln Sie diese Frage mit einer diplomatischen Ablenkung: „Ich bin mehr daran interessiert, eine Position zu finden, die gut zu meinen Fähigkeiten passt. Ich bin zuversichtlich, dass das, was Sie anbieten, wettbewerbsfähig ist. “

Oder drehen Sie die Frage gleich wieder zu ihnen zurück: „Ich bin flexibel in Bezug auf die Vergütung. Die Position und das Wachstumspotenzial sind mir viel wichtiger. Wären Sie bereit, die grobe Reichweite zu teilen, die Sie für diese Position im Sinn haben? “

Wenn sie Sie immer noch auf eine Antwort drängen, sollten Sie einige Marktdaten bereitstellen, um die Frage sachlich zu beantworten, ohne zu verraten, was Sie tatsächlich akzeptieren würden: „Basierend auf meinen Untersuchungen ist der Marktpreis für eine Position wie diese 65.000 – 80.000 US-Dollar. “

2. „Wie viel verdienen Sie derzeit?“

Ein häufiger Fehler, den Antragsteller machen, ist die frühzeitige Offenlegung ihres aktuellen Gehalts. Auch hier werden Arbeitgeber dies verwenden, um zu beurteilen, ob Sie bereit sind, ein niedriges Angebot anzunehmen. Wenn sie ein Budget von bis zu 90.000 US-Dollar haben, Sie jedoch angeben, dass Sie derzeit 65.000 US-Dollar verdienen, werden sie wahrscheinlich mit einem niedrigeren Angebot beginnen, vorausgesetzt, Sie sind mit einem Sprung von 10 bis 15% zufrieden.

Die beste Antwort ist daher, die Angabe einer genauen Zahl zu vermeiden. Versuchen Sie: „Ich würde es vorziehen, nicht darüber zu diskutieren, was ich gerade mache, da diese Position, für die ich ein Vorstellungsgespräch führe, nicht genau mit meiner aktuellen Stelle übereinstimmt. Ich würde gerne die Verantwortlichkeiten besprechen und dann sind wir sicher, dass wir uns auf ein angemessenes Gehalt einigen werden. “ Oder: „Mein derzeitiger Arbeitgeber erlaubt mir nicht, Vergütungen außerhalb des Unternehmens zu besprechen. Ich möchte ihre Privatsphäre respektieren. “

Dies kann natürlich vor der Bewerbungsphase geschehen sein, wenn Sie einen Betrag in Ihrer Bewerbung angeben mussten. (Zum späteren Nachschlagen schlage ich vor, „N / A“ oder eine offensichtlich falsche Zahl wie 1 US-Dollar anzugeben. Nach meiner Erfahrung werden die meisten Personalvermittler Sie nicht bestrafen, wie sie es wahrscheinlich schon von erfahrenen Verhandlungsführern gesehen haben.)

Wenn Sie Ihre Vergütung bereits aufgeführt haben, können Sie diesen Betrag während des Interviewprozesses neu festlegen. Überlegen Sie sich gute Gründe, warum Ihr aktuelles Gehalt nicht Ihren tatsächlichen Marktwert widerspiegelt. Markieren Sie beispielsweise, ob Sie in Ihrem aktuellen Job oder Unterricht wichtige Aufgaben übernommen haben, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Was auch immer Sie tun, verwechseln Sie die Frage nicht zurück oder verzögern Sie sie bis zum Interviewprozess mit Lügen. Während es in Ordnung ist zu argumentieren, dass Ihr Marktwert höher ist als das, was Sie derzeit machen: Es ist niemals in Ordnung zu lügen.

3. „Leider haben wir keinen Verhandlungsraum“

Manchmal ist die Nummer wirklich nicht verhandelbar. Wenn Sie beispielsweise in eine „Startklasse“ eingestellt werden, ist das Angebot möglicherweise nicht verhandelbar. (Eine Startklasse ist, wenn ein großes Unternehmen eine Reihe von Personen gleichzeitig mit ähnlichen Qualifikationen anstellt – Mitarbeiter, die direkt von einem Jurastudium oder einem Management-Trainee-Programm stammen.) Es kann auch nicht verhandelbar sein, wenn Sie eine Rolle im öffentlichen Sektor übernehmen und Sie Wir bekommen bereits das beste Angebot für die Gehaltsstufe.

Dies ist ein guter Zeitpunkt, um nach dem gesamten Vergütungspaket zu fragen (Urlaub, Erstattung von Studiengebühren, Aktienoptionen, Bonus, Flexibilität bei der Arbeit von zu Hause aus). Selbst wenn sie sich nicht von der Bezahlung zum Mitnehmen rühren können, könnten andere Vorteile einen echten Geldwert liefern.

Wenn Sie sich für einen Vorteil entschieden haben, auf den Sie sich konzentrieren möchten, versuchen Sie Folgendes: „Ich verstehe, dass das Gehalt derzeit nicht verhandelbar ist. Ich sehe, dass Sie ein Programm zur Erstattung von Studiengebühren haben und ich möchte meine Produktmanagement-Zertifizierung erhalten. Würden Sie in Betracht ziehen, mein Programm zu sponsern? “

4. „In Zukunft haben Sie Wachstumschancen und Steigerungen“

Wenn das Angebot nicht wettbewerbsfähig ist und Ihre Verhandlungsversuche dadurch abgelenkt werden, dass Sie sagen, dass Sie es in Zukunft diskutieren werden, lassen Sie das Gespräch dort nicht enden. Sehen Sie es stattdessen als Einladung, speziell zu besprechen, was als nächstes kommt.

Es klingt so: „Da diese Zahl etwas niedriger ist, als ich mich wohl fühle, würde ich gerne über meine Zukunft und Leistung sprechen. Ich weiß, dass eines der wichtigsten Dinge in dieser Rolle [Schlüsselmetrik hier] ist. Wenn ich das in [Zeitrahmen] liefern kann, wären Sie dann bereit, meine Entschädigung auf [Zielbetrag] zu erhöhen? “

Wenn sie „Ja“ sagen, stellen Sie sicher, dass Sie etwas erhalten, das diese Vereinbarung in Ihrem Arbeitsvertrag beschreibt – und arbeiten Sie dann daran, vor diesem Überprüfungstermin zu liefern.

Während Sie sich auf ein Interview vorbereiten, möchten Sie sich auf Ihre Verhandlung vorbereiten. Und das bedeutet mehr als nur an Ihre eingemachten Reden zu denken, es bedeutet, sich auf ein wechselseitiges Gespräch vorzubereiten. Schließen Sie sich zusammen, üben Sie mit einem Freund und stellen Sie sich vor, wie Sie auf das Unerwartete reagieren. Auf diese Weise vermeiden Sie, dass Sie unvorbereitet sind – und treffen Ihre Zielnummer mit größerer Wahrscheinlichkeit.

Foto von Personen, die mit freundlicher Genehmigung von Morsa Images / Getty Images verhandeln.