4 Schritte zum Erstellen eines erstaunlichen Pitch-Decks

4 Schritte zum Erstellen eines erstaunlichen Pitch-Decks

Investoren zu werben ist entmutigend. Sie müssen unermüdlich Besprechungen arrangieren, nur um zu hören, warum Ihr Unternehmen nicht funktioniert. Sogar erfolgreiche Unternehmen (die letztendlich Millionen von Dollar sammeln ) hören das Wort „Nein“ Dutzende Male, wenn sie Spenden sammeln.

Pitching hat jedoch seine Vorteile: Zusätzlich zum gesamten potenziellen Geldaspekt können Sie die Geschichte Ihres Unternehmens entwickeln und mit einer Gruppe kluger, erfahrener Leute über Strategien sprechen – und das kann Ihnen nur auf lange Sicht helfen.

Und während der wichtigste Teil eines jeden Pitch das Unternehmen selbst ist, kann die Zusammenstellung einer großartigen Präsentation Ihnen helfen, sowohl erste Besprechungen als auch eventuelle Term Sheets zu erhalten. Hier sind ein paar Tricks, mit denen Sie auf dem richtigen Fuß beginnen können.

1. Verschrotten Sie den Geschäftsplan

Investoren hören jeden Tag von Dutzenden von Unternehmen (manchmal mehr) und haben keine Zeit, umfangreiche Geschäftspläne durchzulesen, so gut sie auch durchdacht sind. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Geschichte durch ein kurzes Deck zu erzählen – etwa 8-12 Folien (mehr darüber, was Sie in den folgenden Folien aufnehmen sollten). Wenn es um Pitching geht, dient dies einem doppelten Zweck: Sie können es per E-Mail an Investoren senden, um deren Interesse zu wecken, und es dann verwenden, um Ihre Geschichte zu erzählen, während Sie sich auch persönlich treffen.

2. Beginnen Sie früh und erhalten Sie Feedback

Während Sie möglicherweise in der Lage waren, Präsentationen in letzter Minute im College durchzuführen, wird der Pitch Ihres Unternehmens stark von Voraussicht profitieren. Idealerweise sollten Sie mehr als 10 Runden durchlaufen, um Ihren Pitch sachkundigen Freunden, Mentoren und anderen Unternehmern zu zeigen und zu geben, bevor Sie Ihren ersten potenziellen Investor werben. Jede Person, der Sie es zeigen, kann neue Tipps geben und neue Fragen stellen. Ich verbrachte ungefähr zwei Monate damit, Feedback von Leuten zu sammeln, denen ich vertraute, bevor ich unser Deck einem einzelnen Investor zeigte.

3. Beantworten Sie die wichtigen Fragen

Es gibt viele großartige Ressourcen, die sich mit dem befassen, was sich in einem Pitch-Deck befinden sollte, jedes etwas anders, aber alle konzentrieren sich darauf , zu den wichtigen Dingen zu gelangen so schnell und prägnant wie möglich zu gelangen. Kurz gesagt, Sie möchten die Fragen, die potenzielle Anleger stellen, vorwegnehmen und sie dann in Ihrer Präsentation beantworten.

Hier sind die Fragen, die wir in unserem Seed-Pitch-Deck mit jeweils einer Folie beantwortet haben.

  • Wer sind Sie und warum sollten sich Anleger darum kümmern? In der Startphase machen Investoren ihre größte Wette auf das Team. Daher ist es wichtig zu zeigen, warum sie Sie ernst nehmen und an Sie glauben sollten. Fügen Sie jedem Mitbegründer eine kurze professionelle Biografie bei, in der er sich darauf konzentriert, was jede Person in das Unternehmen bringt. Wenn Sie Berater haben, listen Sie diese ebenfalls auf.
  • Wie groß ist die Gelegenheit? Wie groß ist der Markt, auf den Sie abzielen, und wie verändert er sich? Wie viel davon können Sie vernünftigerweise erfassen? Seed-Investing ist riskant, daher möchten die meisten Anleger sehen, dass es ein enormes Aufwärtspotenzial gibt, wenn das Unternehmen erfolgreich ist. Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, dies später in ihre Diskussion aufzunehmen, aber wir stellten fest, dass die Anleger die Dinge ernst nahmen, als wir die Marktgröße und die Trends nach oben bewegten.
  • Was ist das Problem, das Sie ansprechen? Dies ist eine großartige Gelegenheit zu zeigen, warum Anleger sich emotional für Ihr Unternehmen interessieren sollten. Bei der Beschaffung von Spenden für InstaEDU sprachen wir über Studenten, die sich an unsere Nachhilfefirma wenden würden, um einen Last-Minute-Tutor zu finden. Wenn Investoren selbst Kinder hätten, würden wir über Kämpfe um Hausaufgaben und den Druck sprechen, gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn nicht, würden wir uns über die College-Erfahrung unterhalten.
  • Was ist die Lösung? Dies ist Ihre Chance, die Ware zu zeigen. Für uns hatte diese Folie zwei kurze Sätze, einen großen Screenshot und einen Link zu einer Demo. Wir haben mit dem Fundraising begonnen, als wir eine frühe Version von InstaEDU fertiggestellt haben, und obwohl die Website zu diesem Zeitpunkt sehr simpel war, waren wir mit Investoren viel effektiver, wenn sie unseren Service in Aktion sehen und selbst ausprobieren konnten.
  • Wie funktioniert es? Es ist hilfreich zu zeigen, wie Ihr Produkt mithilfe von Text und Bildern funktioniert, wenn Sie jemandem ein Deck senden und wissen, dass er oder sie die Demo möglicherweise nicht durchläuft. Halte es aber einfach. Unsere waren nur vier Screenshots mit jeweils einem kurzen Satz. Reduzieren Sie Ihr Produkt auf die grundlegendste Funktionalität.
  • Welche Art von Traktion sehen Sie? Wenn Sie bereits Benutzer haben, ist dies Ihre Chance zu zeigen, dass Ihr Produkt echte Menschen anspricht. Je nachdem, wo Sie sich mit dem Produkt befinden, kann dies so einfach sein, dass Sie zeigen, dass von 10 Testpersonen täglich fünf zurückkommen.
  • Gegen wen trittst du an? Teilen Sie die Hauptakteure im Raum mit, um zu zeigen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben. Sprechen Sie dann, was noch wichtiger ist, darüber, warum Sie besser sind.
  • Wie wirst du wachsen? Was ist Ihr Plan für die Vermarktung und den Vertrieb Ihres Produkts? Zeigen Sie, dass Sie einen gangbaren Weg haben, um den Markt zu erreichen, von dem Sie sagten, dass Sie ihn erobern würden.
  • Was brauchst du finanziell? Dies ist Ihre Chance zu sagen, wie viel Sie sammeln möchten, wo Sie sich gerade befinden, was Sie mit diesem Geld vorhaben und wie lange Sie damit rechnen. Wir haben diese Folie einfach gehalten, aber mit einem komplexeren Finanzdokument verknüpft, in dem die Anleger sehen konnten, welche Berechnungen und Annahmen zu diesen Zahlen geführt haben.
  • Warten Sie, was war das nochmal? Dieser ist etwas seltener, aber ich mochte es, mit einer Übersichtsfolie zu enden. Dies kann dazu beitragen, die Anleger an die wichtigsten Aspekte des Unternehmens zu erinnern, ohne dass sie durch das Deck zurückblättern müssen.
  • Es ist verlockend, viel mehr Informationen in dein Deck zu legen. Schließlich gibt es noch viel mehr Dinge, über die Sie nachgedacht haben (z. B. Ihre Produkt-Roadmap, detailliertere Markteinführungsstrategien), aber es ist wichtig, Ihre Botschaften klar und präzise zu halten, um sicherzustellen, dass Sie das Wichtigste fahren zeigt nach Hause. Eine gute Lösung besteht darin, die zusätzlichen Folien zu erstellen, in die Sie passen möchten, für die Sie jedoch keinen Platz haben, und sie am Ende in einen Anhang einzufügen. Auf diese Weise können Sie, wenn diese Themen im Gespräch auftauchen, dort eine visuelle Anleitung einblättern.

    4. Verfeinern, verfeinern, verfeinern

    Haben Sie keine Angst, Ihren Pitch anzupassen, wenn Sie mit immer mehr Investoren sprechen. Sie werden sehen, was das Interesse der Menschen weckt, wo es häufig Fragen gibt und wo Sie dazu neigen, außer Betrieb zu sein. Nutzen Sie diese Erkenntnisse also für das nächste Meeting. Ich mochte es, unser Deck als Google Doc zu behalten, damit jeder, an den wir es gesendet hatten, immer die neueste (und theoretisch beste) Version hatte.

    Das Zusammenstellen eines großartigen Platzes kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich. Denken Sie daran, es kann Ihnen Dutzende von Stunden an Meetings ersparen, wenn es Ihnen hilft, die richtigen Investoren früher zu finden!

    Alles angezogen und nirgendwo hin? In meinem nächsten Artikel werde ich einige Tipps für die Landung von Investorentreffen geben.

    Foto der Frau, die Investor mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock aufwirft.