4 Schritte zum Aufstellen eines Investors

4 Schritte, um einen Investor zu werben

Sie sind also bereit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Sie haben einige Benutzer, einige Presse und einige großartige Rückmeldungen erhalten – aber Sie haben nur einen Monat Bargeld auf der Bank, und wenn Sie nicht bald Geld sammeln, können Sie nicht viel weiter gehen.

Sie müssen andere auf Ihre Idee verkaufen – und zwar schnell. Hier kommt der Zwei-Minuten-Pitch ins Spiel. Es ist kein Aufzugs oder High-Concept-Pitch, sondern der erste Schritt beim Aufbau einer Beziehung zu einem Investor. Es ist das, was jemanden überzeugt, an einem Meeting teilzunehmen, bei dem Sie die Details Ihres Unternehmens über 30 Minuten oder länger präsentieren können.

Zwei-Minuten-Tonhöhen erfordern Details, aber im Stil einer Runway-Show: Präsentieren Sie das Beste, schneiden Sie den Rest. Und wir führen Sie genau durch die Vorgehensweise.

1. Lassen Sie sich konkret fragen

Das Wichtigste zuerst: Wissen Sie, was Sie vom Investor wollen.

Um dies zu erreichen, arbeiten Sie von einem Ziel aus rückwärts. Bewerten Sie die wichtigsten Messdaten Ihres Unternehmens (wie Umsatz, Benutzer, Engagement oder Medienberichterstattung) und stellen Sie sich vor, wo Sie in 6 bis 18 Monaten sein möchten. Beispiel: „Erhöhen Sie die täglichen Anmeldungen auf 1.000 pro Tag.“ Sorgen Sie sich nicht unbedingt um Präzision – Sie sollten sich mehr Sorgen machen, dass Sie die richtigen Dinge messen und das Wachstum des Unternehmens im Griff haben.

Öffnen Sie als Nächstes eine Tabelle und schätzen Sie, welche Ressourcen Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen, z. B. Neueinstellungen, bezahlte und verdiente Medienauftritte oder besseres Webhosting. Bestimmen Sie, wie viel Bargeld Sie benötigen, um die erforderlichen Ressourcen zu erhalten. Denken Sie an die Zahlen des Baseballstadions – Sie bestimmen, ob Sie 250.000 oder 500.000 US-Dollar benötigen, ohne die Haare über einzelne US-Dollar aufzuteilen.

Bestimmen Sie abschließend die Art des Wertpapiers, das Sie anbieten: Erhalten Anleger Aktien  oder eine Wandelanleihe? Das Anheben einer Wandelanleihe ist in der Regel am Anfang am sinnvollsten. Sprechen Sie jedoch mit einem Anwalt über die Einzelheiten. Anspruchsvolle Anleger werden Sie nicht ernst nehmen, es sei denn, Sie verstehen die Grundlagen jeder dieser Optionen. Treffen Sie also Google oder fragen Sie einen Freund, wenn Sie dies nicht tun.

Dann haben Sie Ihre Frage: „Wir erhöhen eine konvertierbare Note in Höhe von 500.000 US-Dollar, um unsere Anmeldungen auf 1.000 pro Tag zu erhöhen und drei neue Teammitglieder einzustellen.“ Wenn Sie spezifisch sind, haben Sie die Kontrolle über Ihre Ausgaben und Kennzahlen, die beide für den Aufbau eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

Denken Sie natürlich daran, dass Investitionen eine fortlaufende Verhandlung sind und Sie jeder Person ein anderes Angebot machen können. Es ist normal und wird tatsächlich erwartet, dass sich die Bedingungen ändern können, wenn ein gesunder Appetit auf das Geschäft besteht. In diesem Fall können Sie jederzeit Ihre Geschichte ändern und fragen, wie sich die Dinge entwickeln.

2. Identifizieren Sie sozial nahe Investoren

Senden Sie einen unaufgeforderten Geschäftsplan nicht an einen Investor, den Sie nicht kennen. Sie werden es nicht lesen.

Nutzen Sie stattdessen Ihr soziales Netzwerk, um Investoren zu erreichen. Kennen Sie Investoren persönlich? Was ist mit frühen Mitarbeitern oder Gründern wachstumsstarker Unternehmen oder deren Anwälten, Buchhaltern, Finanzplanern oder anderen Fachleuten? Kennen Ihre Freunde oder Familie diese Personen?

Es ist besser, wenn Sie sich von der Person, die den Investor kennt, vorstellen lassen (entweder persönlich oder per E-Mail), aber wenn Sie gedrückt werden, können Sie sich als Freund der anderen Person vorstellen („Hallo, mein Name ist David Albrecht und Sie haben die Firma meiner Freundin Sarah, BeMoreAwesome, finanziert “).

Eine weitere Option ist AngelList, eine Website für soziale Netzwerke, die Unternehmer und Investoren im Frühstadium miteinander verbindet und einen Großteil des Einführungs- / Überweisungsprozesses automatisiert.

Machen Sie sich vor allem klar, welche Arten von Investoren Sie ansprechen möchten. Risikokapitalgeber sind professionelle Vermögensverwalter, die im Namen ihrer Kunden Mittel bereitstellen. Angel-Investoren setzen ihr eigenes Geld einem Risiko für ihren eigenen persönlichen Gewinn aus. Die Mindestbeteiligung eines einzelnen Risikoinvestors beträgt 500.000 bis 1 Million US-Dollar. Die Forderung nach 10.000 US-Dollar ist also Zeitverschwendung (ebenso wie die Frage nach einem Engel, von dem bekannt ist, dass er zwei Investitionen in Höhe von 50.000 US-Dollar pro Jahr für 500.000 US-Dollar tätigt).

3. Verstehen Sie die Bedürfnisse des Anlegers

Wenn Sie eine Investition erhalten möchten, müssen Sie dem Anleger mitteilen, was er hören möchte: die Gewissheit, dass er eine gute Rendite erzielt. Um diese Frage zu beantworten, möchte jeder Investor Folgendes wissen:

  1. Das Problem: Ihr Unternehmen sollte ein rationales Bedürfnis (wie „Geld sparen“) oder ein emotionales Bedürfnis („meine Familie glücklich machen“) lösen, das von einer großen Anzahl von Menschen empfunden wird.
  2. Die Lösung: Unmittelbar danach müssen Sie zeigen, wie Ihr Unternehmen das Problem auf einzigartige Weise löst. Welches Produkt oder Mittel haben Sie entwickelt und wie erreichen Sie Ihre Kunden, um ihnen davon zu erzählen? Denken Sie daran, dass die besten Lösungen keine übermäßige Überzeugungsarbeit oder Verhaltensänderung erfordern – die Leute sollten sie einfach zu implementieren finden (und dies auch tun wollen).
  3. Das Team:  Genauso wichtig wie die Idee ist das Team, das daran arbeitet. Investoren möchten alles über Ihre Mitbegründerbeziehung  (Gründerprobleme sind eine der Hauptursachen für das Scheitern von Start-ups), frühere Erfolge und warum Sie das richtige Team für das Problem sind, wissen. Zum Beispiel wurde Zipcar von zwei Frauen gegründet, die sich trafen, als sie ihre Kinder in die Kindertagesstätte brachten, und ihre Freundschaft, ihre komplementären Hintergründe in der Unternehmensberatung und im akademischen Bereich sowie ein Ehemann, der in der Lage war, den frühen Prototyp zu bauen, machten sie zum richtigen Team für Zipcar.
  4. Traktion: Unabhängig davon, in welchem ​​Stadium Sie sich befinden, möchten Anleger wissen, welche Fortschritte Sie bisher erzielt haben. Unabhängig davon, ob es sich um Einnahmen handelt, die Sie erzielt haben, oder um Benutzer, die Sie angezogen haben, müssen Sie nachweisen, dass Ihr Modell bisher etwas erreicht hat, um zu beweisen, dass es Potenzial für mehr hat.
  5. 4. Kommunizieren Sie und stellen Sie die Frage

    Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie brauchen, wichtige Investoren identifiziert und Ihren Pitch vorbereitet haben, ist es Zeit, rauszukommen und ihn zu geben. Sie sollten Ihr Unternehmen – einschließlich des Problems, der Lösung, des Teams und der Traktion – kurz zusammenfassen und mit dem, was Sie suchen, sowie einer Anfrage für ein Meeting enden. Versuchen:

    Mein Unternehmen macht es jedem leicht, gut gestaltete Display-Werbung in seinen Blogs zu platzieren. Wir haben über 100 Publisher befragt und bestätigt, dass die Benutzerfreundlichkeit ein großes Problem darstellt, wenn Sie mit Display-Anzeigen beginnen. (Problem) Unser Produkt befindet sich in der späten Beta und wir haben an einem Tag über 500 Anmeldungen erhalten. (Produkt, Traktion) Die Gründer kennen sich seit über einem Jahrzehnt und verfügen zusammen über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Werbebranche. (Team) Ich habe gehört, dass Sie viel Erfahrung in der Ad-Tech-Branche haben und in den nächsten Monaten etwa 100.000 US-Dollar bereitstellen möchten.

    Wir erhöhen eine 500.000-Dollar-Wandelanleihe, um unsere Anmeldungen auf 1.000 pro Tag zu erhöhen und drei neue Mitarbeiter einzustellen. Wenn Sie interessiert sind, würde ich Sie gerne als Investor in unserer Runde haben. Können wir später reden?“

    Natürlich werden Sie für jeden Investor Ihren eigenen Dreh festlegen, aber dies sind die Grundlagen, mit denen Sie beginnen können – und hoffentlich in der Tür für dieses Meeting.

    Weiterführende Literatur

  6. Open Source-Finanzierungsdokumente : Fred Wilson-Blogbeitrag zu standardisierten Finanzierungsdokumenten
  7. Hochauflösendes Fundraising : Essay von Paul Graham über die Verlagerung hin zu Engelsinvestitionen und Wandelanleihen
  8. AngelList : Ein soziales Netzwerk für Angel-Investoren, VCs und Unternehmer, die Geld sammeln
  9. Foto mit freundlicher Genehmigung von Maria Sanchez.