Wann sollten und sollten Sie nicht verhandeln

4 Mal, um Ihr Gehalt zu verhandeln (und 3 Mal, um nicht zu verhandeln)

Gehalt verhandeln. Ein Unternehmen, das viele Arbeitssuchende ausflippt und das voller potenzieller Fallstricke ist.

Sollten Sie immer über das Gehalt verhandeln? Oder ist es nie? Oder wenn es von der Situation abhängt, in welchen sollten Sie vielleicht Ihre Hand heben und sagen: “Mehr, bitte?” (Und in welchen Fällen sehen Sie entweder wie ein Idiot aus oder riskieren, schlimmer noch, das Angebot insgesamt zu verlieren?)

Dort Dort. Es ist nicht immer so kompliziert, wie es scheint. Vereinfachen wir die Dinge mit ein paar heruntergekommenen und schmutzigen Tipps, wann (und wie) zu verhandeln ist – und wann nicht.

Überlegen Sie, wann zu verhandeln

1. Sie haben das (schriftliche) Angebot in der Hand

Ich bin seit über 10 Jahren ein Personalvermittler und habe mehr als ein paar Fehltritte bei Arbeitssuchenden gesehen, die anfangen, Hardball über Moolah zu spielen, bevor überhaupt festgestellt wurde, dass ein Angebot vorliegt. Grundregel der Verhandlung: Sie haben viel mehr Macht, wenn Sie wissen, dass sie Sie wollen. Wenn Sie also ein Angebot in Ihren heißen Händen haben und es nicht ganz das ist, was Sie erwartet haben, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um ein nachdenkliches Gegenangebot zusammenzustellen. Warten Sie noch auf diesen offiziellen Brief? Halte deine Pferde.

2. Sie können den Wert, den Sie einbringen, klar formulieren

Folgendes ist sehr wichtig: Ihren zukünftigen Arbeitgebern ist es egal, wie viel Ihre Miete, Ihre Autozahlung oder die Zahnspange Ihres Kindes Sie kosten. Sie kümmern sich darum, was Sie in ihre Türen gehen und liefern werden. Wenn Sie also dieses Angebot vor sich haben und bereit sind zu verhandeln, müssen Sie unbedingt einen Pitch zusammenstellen, der zeigt, dass Sie das zusätzliche Geld wert sind. Welchen Wert bringen Sie in die Organisation ein, damit die zusätzliche Investition durchaus Sinn macht? Machen Sie diese zu Ihren Verhandlungspunkten.

3. Sie wissen, dass Sie den Job möglicherweise schnell ablehnen

Wenn Sie sich beim Betrachten der Nummer, die sie Ihnen gerade präsentiert haben, verärgert, ängstlich oder geradezu verrückt fühlen, halten Sie inne und überlegen Sie, wie Sie sich in einem Monat, sechs Monaten oder drei Jahren fühlen werden, wenn Sie zu a Ja sagen Gehalt, das für Sie eigentlich gar nicht in Ordnung ist. Ihr nächster Arbeitgeber hat es verdient, einen neuen Mitarbeiter zu haben, der sich über die Gelegenheit freut und bereit ist, die Dinge anzuzünden. Ganz zu schweigen davon, dass Sie einen Job verdienen, den Sie genießen und für den Sie sich ziemlich entschädigt fühlen.

4. Sie werden ablehnen, es sei denn, das Gehalt ist höher

Ich habe ein oder zwei Kandidaten verloren, nachdem ihnen der Job zu einem niedrigeren Gehalt angeboten wurde, als sie gehofft hatten. Ich habe sie verloren, weil sie, anstatt sorgfältig über ein enttäuschendes erstes Angebot zu verhandeln (siehe Nr. 2 oben, wenn Sie wissen möchten, was ich mit „vorsichtig“ meine), einfach empört wurden und weggingen. Ich finde das etwas idiotisch, wenn Sie das Unternehmen und die Rolle wirklich mögen. Anstatt einen Rückgang zu verzeichnen, sollten Sie unbedingt zuerst ein günstigeres Paket vorschlagen. Der schlimmste Fall ist in beiden Fällen der gleiche. Um Himmels willen, versuchen Sie es zumindest.

Denken Sie zweimal darüber nach, wann zu verhandeln

1. Sie haben bereits bei der unteren Nummer akzeptiert

Angenommen, Sie waren ganz aufgeregt über das Angebot und platzten heraus: „Ja! Ja! Ja!” Und dann bist du nach Hause gegangen und deine Frau hat freundlich darauf hingewiesen, wie sie ein neues Auto braucht, du hast dich an diese Studentendarlehensschuld erinnert oder du wurdest zu einer großen Hochzeit in Cabo eingeladen. Und diese Dinge erfordern Bargeld. Sollten Sie versuchen, ein paar Dollar mehr aus Ihrem neuen Arbeitgeber herauszuholen? Nein, das solltest du nicht. Sie werden sich ärgern und sich fragen, ob Sie eine totale Primadonna sein werden. Es ist immer am besten, einem potenziellen Arbeitgeber für das Angebot zu danken und dann zu sagen, dass Sie darauf schlafen möchten. Nehmen Sie sich etwas Zeit zum Nachdenken, bevor Sie sich auf etwas einlassen, das Sie bereuen werden.

2. Sie sagen Ihnen, dass dies ihr bestes Angebot ist

Wenn Ihr neues Team Sie wirklich will – insbesondere wenn es weiß, dass das von Ihnen benötigte Gehalt ganz oben im Budget liegt , kommen sie möglicherweise mit ihrem stärksten Angebot direkt aus den Toren. Oft begleiten sie das Angebot mit etwas wie: “Wir möchten wirklich, dass Sie dem Team beitreten, also geben wir Ihnen unser bestes Angebot.” Wenn Sie bei dieser Zahl nicht ablehnen, ist es ziemlich riskant, an dieser Stelle mehr zu verlangen. Sie werden so aussehen, als hätten Sie entweder ein Hörproblem oder Sie interessieren sich nicht weniger für das Budget des Unternehmens. Die Einstellung von Managern und Personalvermittlern führt dies normalerweise nicht so direkt aus, wenn das Angebot tatsächlich Spielraum bietet.

3. Sie haben einfach keine Rechtfertigung

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen, dass das angebotene Gehalt Ihrer Branche, Ihrer Erfahrung und Ihrer geografischen Lage entspricht, verhandeln Sie nicht nur zum Teufel. Wenn Sie keine Rechtfertigung für Ihre Anfrage nach mehr haben, überlegen Sie lange und gründlich, bevor Sie auf mehr drängen.

Stellen Sie vor allem fest, dass jede Situation anders ist. Sie müssen die Vor- und Nachteile bewerten, wenn Sie über Verhandlungen nachdenken. Überlegen Sie, wie sehr Sie den Job wirklich wollen oder brauchen. Suchen Sie nach Hinweisen. Und wenn Sie sich für mehr Greenbacks entscheiden, erstellen Sie einen Vorschlag, der Ihrem zukünftigen Arbeitgeber klar macht, warum Sie es wert sind.

Foto des Würfelns mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.