4 Tipps, um Geld von einer Stiftung zu sammeln

4 Tipps, um Geld von einer Stiftung zu sammeln

Stiftungen sind wichtige Finanzierungsquellen für gemeinnützige Organisationen. Obwohl sie nur etwa 15% der Gesamtfinanzierung ausmachen, stellen sie mehr als 600 Milliarden US-Dollar dar, geben in der Regel größere Geschenke als Einzelpersonen und verpflichten sich häufig, über einen längeren Zeitraum zu spenden.

Aber wenn Sie noch nie ein formelles Treffen mit einer Stiftung hatten, könnte es ein wenig überwältigend sein. Schließlich kann es Sie sehr nervös machen, zu wissen, wie wichtig die Finanzierung der Stiftung für Ihr Unternehmen ist – und eine wichtige Rolle beim Erwerb dieser Finanzierung zu spielen. Aber solange Sie vorbereitet und zuversichtlich in dieses Meeting eintreten, wird es eine großartige Erfahrung sein (und vielleicht sogar Spaß machen!).

Um sicherzustellen, dass Sie im Namen Ihrer Organisation einen guten Eindruck hinterlassen, sollten Sie Folgendes beachten, wenn Sie sich auf den Weg zu Ihrem ersten Treffen mit einem Programmbeauftragten der Stiftung machen.

1. Recherchieren Sie

Vor dem Treffen sollten Sie sich mit der Mission der Stiftung und ihren Programmen vertraut machen und herausfinden, welche anderen Organisationen sie finanziert. Sie sollten auch versuchen, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie hoch ein Zuschuss ist, um den Sie realistisch bitten können – Sie möchten keine 1 Million Dollar anfordern, wenn sie sich nur 10.000 Dollar leisten können.

Alle diese Informationen finden Sie in den Steuererklärungen der Stiftung (die auf Guidestar oder im Foundation Center öffentlich verfügbar sind ) oder auf ihrer Website. Schließlich möchte die Organisation potenziellen Stipendiaten so viele Informationen wie möglich zur Verfügung stellen, um eine Überflutung unangemessener Vorschläge zu verhindern.

Sobald Sie über diese Informationen verfügen, können Sie besser festlegen, wie Ihre Organisation gestaltet werden soll, um zu verdeutlichen, dass Ihr Programm den Prioritäten der Stiftung entspricht.

2. Konzentrieren Sie sich auf Prioritäten, nicht auf die Persönlichkeit

Während Sie möglicherweise Ihren Charme nutzen können, um eine Spende eines einzelnen Spenders zu erhalten, wird ein Stiftungsbeauftragter mehr als das benötigen. Verschiedene Stiftungen können ihren Programmverantwortlichen unterschiedliche Befugnisse erteilen, aber in keinem Fall darf ein Programmverantwortlicher Ihrer gemeinnützigen Organisation einen Zuschuss gewähren, nur weil er Sie oder die Mission Ihrer Organisation mag. Schließlich arbeiten die Programmverantwortlichen für ihre Organisationen und müssen feststellen, ob die Finanzierung Ihres Programms ihnen hilft, ihre allgemeinen Ziele zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise für ein Programm nach der Schule verantwortlich sind, das gefährdete Jugendliche von der Straße fernhält, können Sie sich an eine Stiftung wenden, die sich darauf konzentriert, gefährdete Kinder ans College zu bringen (perfekte Passform, oder?). Wenn sich die Stiftung derzeit jedoch nur auf akademische Programme konzentriert, wird Ihr Finanzierungsantrag möglicherweise abgelehnt. Selbst wenn Sie den Programmverantwortlichen davon überzeugen können, dass Sie beide auf dasselbe Endziel hinarbeiten, muss er oder sie sich dennoch an die Regeln der Stiftung halten.

Nehmen Sie es nicht persönlich, sondern behalten Sie die Finanzierungsprioritäten Ihrer Zielorganisationen im Auge. Viele Stiftungen ändern ihre Strategien alle paar Jahre, und Sie könnten in Zukunft besser passen.

3. Überspringen Sie die Hintergrundinformationen

Die meisten Mitarbeiter der Stiftung haben einen Hintergrund, der für den Schwerpunkt ihrer Organisation relevant ist, entweder aufgrund ihrer Ausbildung oder aufgrund früherer Berufserfahrungen. Ganz zu schweigen davon, dass sie ständig mit ähnlich fokussierten Organisationen zusammenarbeiten und ihre Vorschläge und Berichte jeden Tag den ganzen Tag lesen. Mit anderen Worten, Sie müssen ihnen nicht erklären, warum frühkindliche Bildung so wichtig ist oder wie schwierig es ist, Umweltschutzmaßnahmen durchzusetzen – sie wissen das alles. Ihr Ziel sollte es sein, dieses Wissen zu respektieren und zu zeigen, wie Sie es verbessern können.

Konzentrieren Sie sich darauf zu erklären, wie Ihre gemeinnützige Organisation in Ihrem Bereich einen Unterschied macht und was sie einzigartig macht. Stiftungen werden wahrscheinlich über Organisationen lesen oder sich mit ihnen treffen, die auf dem Papier genauso aussehen wie Ihre. Sie sollten also mit Daten und Geschichten vorbereitet sein, die Ihren Finanzierungsbedarf und Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, belegen – vor allen anderen Programmen da draußen.

4. Seien Sie geduldig

Wie in den meisten Unternehmen gibt es Bürokratie in Stiftungen oft noch mehr, weil ihre Handlungen von der Regierung überprüft werden. Obwohl die genauen Anforderungen von Stiftung zu Stiftung unterschiedlich sind, können Sie im Allgemeinen davon ausgehen, dass Sie zur Beantragung einer Finanzierung ein Anfrageschreiben, einen vollständigen Vorschlag und ein Programmbudget einreichen und dann auf den Verwaltungsrat oder den Zuschussausschuss warten müssen Genehmigen Sie Ihren Vorschlag und unterschreiben Sie in einigen Fällen ein Einverständnisschreiben, bevor Sie den Scheck erhalten. Während dieser Prozess nur sechs Wochen dauern kann, habe ich auch gesehen, dass er mehr als zwei Jahre dauert.

Ihr Meeting ist ein wichtiger Schritt in diesem Prozess, aber denken Sie daran, es ist nur ein Schritt. Seien Sie geduldig und bleiben Sie in Kontakt mit Ihrem Programmverantwortlichen, der Ihre Stärke als Kandidat und den Zeitplan, den Sie erwarten können, besser versteht.

Obwohl das Sammeln von Spenden von einer Stiftung viel Zeit und Mühe kostet, ist dies auch der beste Weg, um bedeutende Mittel von gebildeten Spendern zu erhalten, die verstehen, wie gemeinnützige Organisationen funktionieren. In vielen Fällen sind meine Stiftungsprogrammbeauftragten meine stärksten Verbündeten und haben mir geholfen, neue Finanzierungspools zu identifizieren, mich auf die strategische Planung vorzubereiten und mich neuen Programmpartnern vorzustellen. Sobald Sie Ihr Selbstvertrauen mit ein paar guten Meetings aufgebaut haben, können Sie sie sogar genießen!

Foto von Menschen, die sich mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock treffen.