4 Möglichkeiten, eine echte Verbindung beim Netzwerk herzustellen

4 Möglichkeiten, eine echte Verbindung beim Netzwerk herzustellen

Vor ein paar Monaten traf ich eine Frau auf einer Veranstaltung, die eindeutig über das Networking recherchiert hatte. Sie hatte einen klugen Gesprächsstarter und einen tollen Händedruck. Sie stellte viele Fragen und hörte meinen Antworten aufmerksam zu. Sie gab mir ihre Visitenkarte, bevor wir uns trennten.

Nach dem Buch, richtig?

Na ja, aber fast schuld. Ihr Lächeln, Nicken und ihre Fragen fühlten sich gezwungen, ihre Antworten einstudiert und ihre Beweggründe ziemlich offensichtlich. Es fühlte sich wie das Networking-Äquivalent von jemandem an, der in einem Vorstellungsgespräch Antworten mit Skripten rezitiert – sie sagte die richtigen Dinge, tat aber nichts, um eine echte Verbindung herzustellen.

Und das, meine Freunde, ist der wahre Zweck der Vernetzung. Es geht nicht darum, so viele Visitenkarten wie möglich zu verteilen – es geht darum, echte Verbindungen zu Menschen herzustellen, damit diese sich an Sie erinnern und nach der Veranstaltung in Kontakt bleiben möchten. Damit sie sich nicht vorstellen können, nach der Veranstaltung nicht mit Ihnen in Kontakt zu bleiben!

Nein, natürlich werden Sie nicht mit jeder Person, die Sie treffen, sofort die besten professionellen Freunde finden, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um über die Netzwerkgrundlagen hinauszugehen und sicherzustellen, dass Sie nicht nur als eine Person in Erinnerung bleiben Visitenkarte. Versuchen Sie bei Ihrer nächsten Veranstaltung diese Tipps, um eine echte Verbindung herzustellen.

1. Sei du selbst

Schritt 1: Entspannen Sie sich.

Ernsthaft. Sie sind interessant, sympathisch und haben viel zu sagen – fragen Sie einfach Ihre Freunde und Familie. Anstatt also Gespräche zu führen, um das perfekte Wort zu finden oder sich Sorgen zu machen, dass Sie nicht interessant oder witzig genug sind, tun Sie einfach so, als wären Sie mit Ihren engsten Freunden auf einer Dinnerparty und seien Sie selbst.

Es klingt albern, aber ich habe festgestellt, dass eine der besten Möglichkeiten, mich daran zu erinnern, etwas zu sein, darin besteht, etwas zu tragen, durch das ich mich großartig fühle. Wenn ich einen Anzug trage, fühle ich mich wie eine zugeknöpfte Foto-Version von mir selbst, und ich komme wahrscheinlich im Gespräch so raus. Aber wenn ich etwas „Ich“ trage – wie eines meiner Lieblingskleider und eine tolle Halskette , bin ich sofort entspannter und bequemer.

2. Seien Sie offen

Haben Sie in ähnlicher Weise keine Angst, sich ein bisschen den Menschen zu öffnen. In Netzwerkeinstellungen tendieren wir oft dazu, unsere rein geschäftlichen Gesichter zu zeigen, und obwohl es wichtig ist, professionell zu sein, ist es eine großartige Möglichkeit, Verbindungen herzustellen, wenn Sie ein bisschen mehr über sich selbst teilen. Als Achim Nowak, Autor von Infectious: Wie man sich tief verbindet und den energetischen Anführer in sich entfesselt, in einem kürzlich erschienenen Artikel erklärte: „Wenn wir etwas Persönliches enthüllen, gibt es Ihrem Hörer die Erlaubnis, dasselbe zu tun. Ich glaube nicht an Oversharing, aber je mehr Risiken wir eingehen, um verletzlich zu sein, desto mehr Menschen fühlen sich von uns angezogen, weil wir real erscheinen. “

Mit anderen Worten, es ist in Ordnung zu sagen, antworten Sie auf „Wie geht es Ihnen?“ mit „Weißt du was? Ich hatte einen großartigen Tag, bis heute Nachmittag eine Bombe bei der Arbeit explodierte. Sagen wir einfach, ich bin froh, hier zu sein! “ Oder wenn Sie jemand fragt, woher Sie kommen, versuchen Sie: „Ich komme aus Florida. Ich bin nächsten Monat tatsächlich auf dem Weg zu meinem Klassentreffen – und ich bin ein bisschen nervös! “ Indem Sie ein bisschen mehr als sonst teilen, haben Sie sich sofort verständlicher und einprägsamer gemacht und die Tür für (interessantere) zukünftige Gespräche geöffnet.

3. Seien Sie neugierig

Natürlich – es geht nicht nur um dich: Die Leute lieben es, über sich selbst zu reden. Stellen Sie also, besonders wenn Sie schüchtern sind, Fragen, die die andere Person dazu bringen, sich zu öffnen, und gehen Sie dabei über die Grundlagen von „Wie arbeiten Sie gerne in Ihrem Unternehmen?“ Hinaus. und „Wie bist du dazu gekommen?“ Während dies gute Gesprächsstarter sind, werden Sie ein viel unvergesslicheres Gespräch führen, wenn Sie etwas fragen, das sie ein wenig entwaffnet.

Ein guter Weg, dies zu tun, besteht darin, spezifisch zu sein – auch wenn es ein wenig zufällig ist. Wenn ich zum Beispiel Leuten erzähle, dass ich viel zur Arbeit reise, antworten sie wie: „Oh, du bist die perfekte Person, um zu fragen – irgendwelche Tipps, um rote Augen zu bekommen?“ oder „Im Ernst, gibt es in LAX einen guten Ort zum Essen?“ führen zu interessanteren Gesprächen als man mag: „Oh, wie reist du gerne?“

Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Leute um Rat zu fragen. Ich habe festgestellt, dass Sie die Leute dazu bringen, sich zu entspannen und mehr Details auszutauschen, wenn Sie Networking-Ansprechpartner wie „Wie sind Sie zum Marketing gekommen?“ als etwas, das ihren persönlichen Rat einholt: „Ich möchte eigentlich selbst in das Marketing einsteigen – ich würde gerne alle Tipps hören, die Sie haben, um meinen Fuß in die Tür zu bekommen.“

4. Seien Sie großzügig

Schließlich ist es eine gute Möglichkeit, eine dauerhafte Verbindung herzustellen, hilfreich zu sein, wenn Sie können. Ich habe festgestellt, dass die Leute begeistert sind, wenn ich einen Ratschlag, etwas Fachwissen oder eine Einführung in einen Kontakt anbiete – mehr als Sie denken. Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie in Kontakt bleiben, wenn sie wissen, dass Sie eine großartige Ressource für sie sind.

Sie müssen hier nicht über Bord gehen – kein Grund, Ihrem CEO eine Einführung für eine Person anzubieten, die Sie gerade kennengelernt haben , aber wenn es wenig Möglichkeiten gibt, wie Sie helfen können, tun Sie dies. Zum Beispiel kleine Angebote wie „Sie versuchen , einen Praktikanten einzustellen für die Verwaltung Ihres Blogs? Ich hatte großes Glück, einen Eintrag bei der Journalistenschule der NYU zu veröffentlichen. Lassen Sie mich Ihnen einen Link senden. “Oder„ Meine Freundin hat gerade einen Job bei Google bekommen – ich kann sehen, ob sie bereit ist, Ihnen einige Interviewtipps zu geben “kann wirklich Wunder bewirken. Bauen Sie dieses gute Netzwerk-Karma auf und es wird zu Ihnen zurückkehren. Versprechen.

Ja, beim Networking geht es darum, Ihren Namen, Ihr Gesicht und Ihre Visitenkarte in die Welt zu tragen. Aber was noch wichtiger ist, es geht darum, echte Verbindungen herzustellen. Also, entspannen Sie sich, seien Sie sich selbst und denken Sie mehr darüber nach, sich nur mit anderen Menschen zu beschäftigen, als darüber, was Sie als nächstes fragen oder sagen werden. Sie müssen einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Foto von Frauen, die sich mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock vernetzen.