5 Schritte zur Suche nach Investoren für Ihr Start-up

5 Schritte zur Suche nach Investoren für Ihr Start-up

Wenn Sie bereit sind, mit Investoren zu sprechen, kann einer der herausforderndsten Teile genau das sein: tatsächlich mit Investoren zu sprechen.

Die meisten Risikokapitalgeber und Angel-Investoren erhalten jeden Tag Dutzende von Stellplätzen und haben einfach keine Zeit, sich mit allen zu treffen. Um es schwieriger zu machen, ist es nicht ungewöhnlich, dass erstmalige Unternehmer mit mehr als 50 Investoren sprechen müssen, bevor sie eine Finanzierungsrunde abschließen. Als Unternehmer müssen Sie also Dutzende von Personen identifizieren, die möglicherweise an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten.

Die gute Nachricht ist, dass es jetzt mehr Ressourcen als je zuvor gibt, mit denen Sie die besten Investoren für Sie finden und tatsächlich erreichen können. Hier sind fünf Tricks, die ich nützlich fand, um Treffen mit den richtigen Leuten zu bekommen.

1. Erstellen Sie ein AngelList-Profil

AngelList ist eine großartige Möglichkeit, um mehr über Investoren zu erfahren und sie über Sie zu informieren. Durch das Erstellen eines Profils – einschließlich spezifischer Informationen zu Ihrem Unternehmen, Produkt und Teammitgliedern – können Personen, die an Ihrem Bereich interessiert sind, Sie leicht finden.

Wenn Sie alles ausgefüllt haben, teilen Sie Ihr Profil mit Ihren Freunden und professionellen Bekannten und fordern Sie Referenzen an. Wenn Leute Ihrem Unternehmen folgen, zeigt es sich anderen, die sie kennen (und hoffentlich ihr Interesse wecken). Als wir Spenden sammelten, suchte ich nach neuen Investoren, die InstaEDU oder meinem persönlichen Profil folgten, und schickte jedem eine persönliche Notiz. Dies führte zu mehreren Besprechungen und einer Investition.

2. Erstellen Sie eine strategische Liste der Investoren, mit denen Sie sich treffen möchten

Angesichts der Wahrscheinlichkeit, dass ein einzelnes Meeting zu einer Investition führt, ist es leicht, ein möglichst breites Netz zu werfen. Angesichts der Tatsache, dass in letzter Zeit mehr als 500.000 Menschen in den USA Angel-Investitionen getätigt haben, können Sie sich viel Zeit und Ärger sparen, wenn Sie Ihre anfänglichen Bemühungen auf die 30-50 Investoren konzentrieren, die höchstwahrscheinlich gut zu Ihrem Unternehmen passen. (Sie können die Liste später jederzeit erweitern.)

Ich ging zunächst den Bildungsbereich von AngelList durch, um Leute zu finden, die in andere Edtech-Unternehmen investiert hatten, die nicht direkt mit uns konkurrierten. Ich brachte die Liste dann zu anderen Unternehmern und fragte sie nach ihren Gedanken, wen ich aufgrund ihrer Erfahrungen zur Liste hinzufügen oder daraus entfernen sollte. Mitunternehmer sind eine unschätzbare Ressource, um potenziell interessierte Investoren zu identifizieren, die noch nicht auf Ihrem Radar stehen, und um Investoren zu kennzeichnen, die dafür bekannt sind, dass es schwierig ist, mit ihnen zu arbeiten, oder die nicht aktiv investieren.

Aus diesem Prozess ging eine Liste von ungefähr 40 Investoren hervor, von denen ich dachte, dass es am vorteilhaftesten wäre, sie zu treffen. Ich habe sie alle in eine Tabelle eingetragen und Unternehmen (falls zutreffend), gegenseitige Verbindungen, Bildungsinvestitionen, andere relevante Investitionen, Standort und alle Notizen, an die ich mich erinnern wollte (z. B. zwei Kinder in der High School), angegeben.

3. Kämmen Sie Ihre Netzwerke

Weil Investoren so viele Stellplätze erhalten, bevorzugen sie häufig Unternehmen, die durch einen gemeinsamen Kontakt eingeführt werden. (Überlegen Sie, wie viel stärker ein Bewerber in Ihrem Unternehmen ist, wenn er von einem aktuellen Mitarbeiter empfohlen wird!)

Wenn Sie also eine Liste von Investoren haben, mit denen Sie sich treffen möchten, gehen Sie diese von Person zu Person durch und prüfen Sie, ob Sie gegenseitige Bekannte haben. Wenn ja, großartig! Bevor Sie jedoch Ihre Kontakte um eine Einführung bitten, sollten Sie sich zuerst mit ihnen zusammensetzen, damit Sie ihnen zeigen können, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Im Idealfall sollte sich Ihre gemeinsame Verbindung so anfühlen, als würde er oder sie mit dem Intro einen Gefallen für Sie und den Investor tun.

Als wir Spenden sammelten, schickte ich, sobald jemand einer Einführung zugestimmt hatte, einen Pitch mit 3-4 Sätzen an unser Unternehmen, damit er oder sie ihn in die erste Einführungs-E-Mail aufnehmen konnte. Dann habe ich genau nach dem Intro gesucht, damit ich so schnell wie möglich weitermachen kann. Elad Gil hat einen großartigen Blog-Beitrag zum Beantworten von E-Mails mit Investoren-Intro, den ich bei der Erstellung von Antworten als sehr hilfreich empfunden habe.

4. Erstellen Sie sorgfältig Ihre eigene Einführung

Natürlich wird es wahrscheinlich einige Investoren geben, für die Sie keine Einführung finden. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie einfach nachdenklicher und selektiver darüber sein, wen Sie erreichen, und E-Mails erstellen, die beweisen, dass Sie nicht nur Hunderte von kalten E-Mails an Investoren senden. Zum Beispiel: „Ich versende normalerweise keine kalten E-Mails, aber zwischen Ihrer Investition in Unternehmen A und Ihrer Beteiligung an Projekt B konnte ich nicht anders, als mich zu melden.“ Als wir Spenden sammelten, hatte ich eine gute Rücklaufquote bei den Investoren, die ich erkältet hatte, aber das liegt daran, dass ich nicht viele erreicht habe, und als ich das tat, hatte ich einen ganz bestimmten Grund, warum ich dachte, dass sie es sein würden interessiert an InstaEDU.

5. Geben Sie den Anlegern einen Grund, sich an Sie zu wenden

So sehr Ihr Unternehmen großartige Investoren finden möchte, möchten Investoren auch großartige Unternehmen finden – was bedeutet, dass die Werbung in beide Richtungen geht. Stellen Sie also sicher, dass Sie einige Zeit damit verbringen, sich dort draußen aufzuhalten. Auch wenn Ihr Produkt nicht live ist, können Sie durch Gedankenführung Aufmerksamkeit für Ihr Team und Ihre Mission generieren. Degreed, ein weiteres Edtech-Unternehmen, hat bei diesem Pre-Launch großartige Arbeit geleistet, indem er Gastbeiträge für Tech-Blogs verfasst und Gespräche über Quora gestartet hat. Nachdem StartupDigest einen persönlichen Blog-Beitrag von mir geteilt hatte, ließ ich mich von einer Reihe von Investoren vorstellen und um ein Treffen bitten.

Seien Sie jetzt selbst mit der besten Fundraising-Taktik darauf vorbereitet, von Investoren abgelehnt zu werden oder keine Rückmeldung zu erhalten. Lassen Sie sich davon nicht überraschen, aber haben Sie auch keine Angst davor, professionell nachzufolgen. Wenn Sie in einer Woche keine Antwort mehr erhalten, senden Sie eine kurze Antwort. Verfolgen Sie danach weiter, ob und wann Sie Neuigkeiten zu teilen haben (z. B. eine Produkteinführung, eine wichtige Kennzahl, die Sie getroffen haben, die Verpflichtung eines namhaften Investors). Dies gilt auch für Investoren, mit denen Sie sich getroffen haben, von denen Sie jedoch seitdem nichts mehr gehört haben.

Sie werden eine Menge „Nein“ hören – aber das ist nur das erste Mal, dass Sie „Ja“ hören. das ist viel aufregender.

Foto des Investorentreffens mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.