So geben Sie Ratschläge, dass die Leute nehmen werden

5 Schritte, um Ratschläge zu geben Die Menschen werden tatsächlich etwas unternehmen wollen

Als Geschäftsinhaber, Mentor und Befürworter des persönlichen Wachstums freue ich mich immer über Ratschläge zu einer Vielzahl von Themen. Und ehrlich gesagt bin ich ständig überrascht, wann und woher die wertvollsten Gedanken kommen. An manchen Tagen ist es ein Manager in meinem Team, an anderen Tagen ist es ein Mentee, den ich beraten soll.

Im Laufe der Jahre habe ich beim Geben und Empfangen von Ratschlägen festgestellt, dass es nie wirklich darum geht, wer sie liefert – es geht immer darum, wie und zu welchem ​​Zeitpunkt sie geliefert werden, damit sie haften bleiben. Da dieser Prozess eher eine Kunst als eine Wissenschaft ist (denken Sie an all das unaufgeforderte oder allgemein schlechte Feedback, das Sie erhalten haben), sollten Sie diese zusätzlichen Tipps berücksichtigen, wenn Sie das nächste Mal gefragt werden – oder nicht , Ihren Standpunkt zu teilen.

1. Liefern Sie es aus dem richtigen Grund

Das Wichtigste zuerst, es geht nicht um dich, es geht um die Person, mit der du sprichst. Nach meiner Erfahrung beginnt die Bereitstellung wirklich nützlicher Ratschläge damit, von einem selbstlosen Ort zu kommen. Wenn Sie Hintergedanken haben, hören Sie auf, während Sie voraus sind. Zweitens müssen Sie es real halten. Die Verwendung von Erfahrungen aus der Praxis im Vergleich zu Anekdoten oder Tipps von Drittanbietern kann Ihre Ratschläge erheblich verbessern. Wenn die Person, die Rat sucht, das mag, was sie hört, können Sie tiefer in das Thema und Ihre eigenen Erfahrungen eintauchen, um es so viel aussagekräftiger zu machen.

2. Lesen Sie den Raum

Stellen Sie fest, ob die Person, mit der Sie sprechen, bereit ist, Ihren Rat zu erhalten. Fragt sie danach? Nein, buchstäblich, fragt sie danach? Wenn nicht, fahren Sie mit Schritt 1 fort und bestätigen Sie erneut. Wenn ja, stellen Sie sicher, dass Sie auf die Frage hören, damit Sie die beste Antwort liefern oder sie in eine Richtung weisen können, die ihr weiter hilft. Wenn es keine konkrete Frage gibt, beurteilen Sie ihre Körpersprache. Lehnt sie sich in Ihr Gespräch ein, scheint sie verlobt zu sein und zu hören, was Sie zu sagen haben? Wenn Sie auf die Situation achten, können Sie beide die Nase vorn haben.

3. Verstehe dein Ziel

Indem Sie wissen, mit wem Sie sprechen und wie er zuhört oder Feedback erhält, können Sie Ihre Ratschläge so strukturieren, dass sie Resonanz finden. Bevorzugt diese Person Anekdoten, persönliche Geschichten, kurze Imbissbuden, spezifische Beispiele oder einen umfassenderen Kontext? Benötigen Sie Bilder, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen? In welchem ​​Geisteszustand befindet er sich – im Krisen- oder Planungsmodus? All diese Informationen machen einen Unterschied. Wenn es bedeutet, sich zuerst auf persönlicher Ebene zu verbinden, um einen Überblick über die Person zu bekommen, der Sie Ratschläge geben, ist das in Ordnung. Sie werden vielleicht feststellen, dass es Ihnen hilft, das, was Sie sagen werden, entsprechend zu strukturieren.

4. Halten Sie es kurz

Nur für den Fall, dass Sie unaufgefordert Ratschläge erteilen und Ihr Ziel falsch gelesen haben, irren Sie sich auf der Seite der Kürze. Geh nicht weiter und weiter. Geben Sie einfach die Topline zum Mitnehmen und warten Sie auf einen Hinweis, dass mehr willkommen wäre. Wenn die Person mehr will oder möchte, dass Sie näher auf das eingehen, was Sie sagen, glauben Sie mir, sie wird fragen. Wenn sie es nicht tut, erhalten Sie ein Dankeschön, nach dem Sie beide weitermachen können.

5. Kennen Sie Ihre Expertise

Dies mag selbstverständlich sein, aber geben Sie keine Ratschläge, wenn Sie nicht wirklich wissen, wovon Sie sprechen. Seien Sie offen mit dieser Tatsache und weisen Sie die Person in die richtige Richtung oder verbinden Sie sie mit jemandem, der ein Experte für das jeweilige Thema ist. Er wird es nicht nur zu schätzen wissen, dass Sie seine Zeit nicht verschwendet haben, sondern dass Sie ihn dem, was er sucht, einen Schritt näher gebracht haben.

Guter Rat kann von überall kommen. Aber damit es sich lohnt, müssen Sie sicherstellen, dass es relevant ist und dass die Person, mit der Sie sprechen, es tatsächlich erhalten möchte. Sobald Sie gelernt haben, die Situation zu lesen und Ihre hilfreichen Gedanken entsprechend darzulegen, sind Sie der angesehenen Ressource und dem vertrauenswürdigen Berater einen Schritt näher gekommen.

Foto eines Mannes, der einen Mitarbeiter mit freundlicher Genehmigung von Hero Images / Getty Images berät.