5 Dinge, die Sie nicht wussten, dass Sie verhandeln könnten

5 Dinge, von denen Sie nicht wussten, dass Sie verhandeln könnten

Dieser Artikel stammt von unseren Freunden bei LearnVest, einer führenden Website für Frauen und ihr Geld.

Wenn wir über Verhandlungen sprechen, stellen wir zwei zentrale Fragen:

  1. Wie machen wir das gut?
  2. Wann ist es angebracht?
  3. Wir haben die Nummer 1 in unserem  Leitfaden für Negotiating 101 von Anfang bis Ende, in dem Sie nach mehr bei der Arbeit fragen, und  11 Tipps von Experten und Lesern  zu Verhandlungen in Geschäften und am Telefon.

    Das lässt uns mit # 2 zurück: Die meisten von uns wissen, dass wir verhandeln sollen, wenn es um den Kauf eines Hauses oder eines Autos geht, aber wie wäre es mit der Reinigung? Oder wenn wir mit unserem Mobilfunkanbieter telefonieren?

    Zögern Sie nicht länger.

    Lesen Sie weiter für fünf unerwartete Kosten, die Sie verhandeln sollten, und wie:

    1. Kabel- und Handyrechnungen

    Wann verhandeln?

    Sie werden am erfolgreichsten sein, wenn Sie versuchen, gegen Ende Ihres Vertrags mit Ihrem derzeitigen Netzbetreiber zu verhandeln, wenn dieser verzweifelter ist, Sie zu behalten. Denken Sie daran: Für ein Unternehmen ist es weitaus schwieriger, neue Kunden zu gewinnen, als die Kunden zu behalten, die es hat. Nehmen Sie  an den Verhandlungen teil, nachdem Sie auf Websites wie Billshrink  und Lowermybills Wettbewerbsrecherchen  durchgeführt haben, um zu erfahren, was sie neuen Kunden anbieten und  was sie mit Ihrem Plan anbieten.

    Wie

    Hier ist ein neunstufiger Prozess zum  Aushandeln Ihrer Telefonrechnung, einschließlich eines Beispielskripts für Ihren Telefonanruf. Für die Aushandlung Ihrer Kabelrechnung gelten dieselben Grundsätze. Wenn die erste Mitarbeiterin, mit der Sie sprechen, sagt, dass sie nichts für Sie tun kann, bitten Sie sie, mit jemandem in der Kundenstornierungsabteilung zu sprechen. Hier haben die Kundendienstmitarbeiter echte Macht. Wenn sie Sie in eine „Aufbewahrungsabteilung“ überführen, wissen Sie, dass Sie die Oberhand haben, da diese Abteilung geschult ist, Angebote anzubieten, um Sie zu halten.

    2. Möbel und Matratzen

    Wann verhandeln?

    Wenn es um Matratzen geht, versuchen Sie es immer. Scheuen Sie sich nicht, nach Sonderangeboten wie Preisnachlässen, kostenlosem Versand oder einem kostenlosen Boxspring zu fragen. Die Matratzenhersteller legen Mindestpreise fest, zu denen Einzelhändler ihre Matratzen verkaufen können. Daher muss ein Geschäft sie entweder zu diesem Mindestpreis anbieten oder sie überbewerten und verhandeln. Die meisten größeren Ketten kosten sie zum Mindestpreis. Wenn also ein Geschäft verhandlungsbereit ist, sind sie wahrscheinlich überteuert.

    Wenn es um andere Arten von Möbeln geht, haben Sie oft mehr Glück, wenn Sie bar bezahlen können oder wenn Sie in einem Geschäft in Familienbesitz sind und nicht in einer großen Kette. Kleinere Geschäfte bedeuten, dass Sie direkt mit den Eigentümern verhandeln können, anstatt sich mit einem Verkäufer zu befassen, der nicht viel Macht hat, sich zu bewegen.

    Wie

    Möbel werden oft mit einem  Aufschlag von 80% verkauft, sodass die Geschäfte den Eindruck erwecken, dass sie billig verkaufen, wenn sie Verkäufe abwickeln – aber selbst während eines Verkaufs erzielen sie normalerweise immer noch eine große Marge. Versuchen Sie also, über den reduzierten Preis hinaus zu verhandeln. Wenn alles andere fehlschlägt, schlägt SmartMoney vor, die Produktnummer aufzuschreiben: „Möglicherweise können Sie online nach anderen Einzelhändlern suchen, die dasselbe Stück zu einem niedrigeren Preis verkaufen.“

    3. Arztrechnungen

    Wann verhandeln?

    Wenn Sie von Ihrem Arzt oder dem Krankenhaus eine Rechnung erhalten, die nicht ganz richtig aussieht oder viel höher erscheint als erwartet. Wurde Ihnen etwas in Rechnung gestellt, das Ihre Versicherung abdecken sollte? Verschwenden Sie keine Zeit, wenn Sie nur mit einem Copay von 25 US-Dollar konfrontiert sind – aber wenn Sie sich eine hohe Rechnung ansehen, lohnt es sich zu verhandeln. Einige Ärzte gewähren sogar ermäßigte Tarife, wenn Sie einen Härtefallverzicht ausfüllen. Um mehr zu erfahren, wenden Sie sich an die Rechnungsperson im Krankenhaus oder in Ihrer Arztpraxis.

    Wie

    Sie können es selbst versuchen, indem Sie Ihren Arzt oder das Krankenhaus direkt anrufen. Dies kann jedoch zeitaufwändig sein und Sie müssen sich möglicherweise über festgelegte Zahlungsraten entschuldigen, obwohl viele Tarife tatsächlich flexibel sind. Wenn Sie alleine anrufen, halten Sie einfach fest und erklären Sie, warum Sie entweder einen niedrigeren Satz verdienen (die abrechnende Person hat es vermasselt, die Arztpraxis hat die Gebühren nicht ausreichend erklärt) oder warum Sie dies nicht können.

    Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung eines  medizinischen Verhandlungsdienstes, der all das für Sie erledigt. Im Allgemeinen berechnen diese Dienste einen Prozentsatz Ihrer Ersparnisse, sodass Sie nicht zahlen müssen, wenn Sie nichts zurückbekommen.

    4. Urlaubstage

    Wann verhandeln?

    Die beste Zeit, um für Urlaubstage zu verhandeln, ist, bevor Sie einen neuen Job beginnen. Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen nicht das gewünschte Gehalt geben kann, fordern Sie etwas anderes als Geld an, z. B. mehr Freizeit. In einem Markt voller Lohnstopps und harter Arbeitssuche haben Arbeitgeber möglicherweise mehr Spielraum mit Vergünstigungen wie Urlaub, flexibler Planung, fortgesetzten Leistungen und sogar Erstattung von Studiengebühren, da diese Vergünstigungen für sie oft weniger kostspielig sind.

    Wie

    Laut  Jean Baur, Senior Consultant bei Lee Hecht Harrison und Autor von Eliminated! Was jetzt? Den Weg von der Job-Loss-Krise zur Karriere-Resilienz finden, hat dies wirklich mit der Unternehmensstruktur zu tun. Ein Personalchef kann keinen mittleren Manager mit einem höheren Gehalt als die leitenden Angestellten einstellen. Daher kann es erfolgreicher sein, nach einem Anmeldebonus oder zusätzlichen Urlaubstagen zu fragen. Es ist oft viel einfacher, eine zusätzliche Woche Urlaub zu bekommen, als das Grundgehalt um 10.000 US-Dollar zu erhöhen.

    Beginnen Sie mit der Untersuchung von Trends in Ihrem Bereich und Ihrer Region, damit Sie ein Gefühl dafür haben, welche Vorteile zu erwarten sind. Gehen Sie auch darauf ein, wie Ihr Vorteil dem Unternehmen zugute kommen oder ihn zumindest nicht negativ beeinflussen kann. Wenn Sie beispielsweise mehr Freizeit wünschen, überlegen Sie, wie Ihre Arbeitsbelastung abgedeckt wird.

    5. Mitgliedschaft im Fitnessstudio

    Wann verhandeln?

    Sie sparen am meisten, wenn Ihr Fitnessstudio die größten Sonderangebote bietet, normalerweise um das neue Jahr herum.

    Wie die New York Times es  ausdrückt : „Turnhallen… funktionieren oft ein bisschen wie Fluggesellschaften oder Autohäuser. Personen, die nebeneinander trainieren, zahlen möglicherweise unterschiedliche Sätze, je nachdem, wann sie sich angemeldet haben und andere Faktoren. Diejenigen, die sich beispielsweise in langsameren Jahreszeiten oder um das neue Jahr anmelden, wenn die meisten Werbeaktionen angeboten werden, zahlen laut Branchenangaben tendenziell weniger als diejenigen, die sich zu anderen Jahreszeiten anmelden. “

    Wie

    Pamela Kufahl, Herausgeberin der Zeitschrift Club Industryempfiehlt  als ersten Schritt die Forschung. Schauen Sie sich die Websites der Clubs in Ihrer Nähe an, um Ihre Auswahl einzugrenzen, und besuchen Sie sie. Wenn Sie dort sind, fordern Sie einen kostenlosen Ein- oder Zwei-Wochen-Pass an. Wenn Sie wissen, wohin Sie möchten, fragen Sie Freunde, die Mitglieder sind, was sie bezahlen, oder überprüfen Sie die Online-Nachrichtenbretter, um die Preise anderer Personen zu ermitteln. Erkundigen Sie sich auch bei Ihrem Arbeitgeber oder Berater, welche Angebote durch Arbeit oder Schule angeboten werden.

    Dann bringen Sie diese Informationen in Ihr bevorzugtes Fitnessstudio. Wenn sie Ihnen einen höheren Preis zitieren, als Sie wissen, dass andere Leute dort zahlen oder was Sie in einem ähnlichen Fitnessstudio bezahlen könnten, schlägt Kufahl vor: „Sagen Sie ‚Hey, meinem Freund wurde dieser Preis vor zwei Monaten angeboten, können Sie ihn anpassen?‘ oder ‚Ich habe den New York Sports Club ausgecheckt und sie bieten diesen Tarif an. Könnten Sie ihn anpassen?‘ “Sie empfiehlt außerdem, nach den bevorstehenden Sonderpreisen zu fragen und zu prüfen, ob die Mitarbeiter auf die Startgebühren verzichten können. Wenn die Antwort immer noch Nein lautet, fragen Sie stattdessen nach anderen Vergünstigungen, z. B. kostenlosen persönlichen Trainingseinheiten.

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