So führen Sie beim Networking unvergessliche Gespräche

6 Strategien, die garantieren, dass sich Menschen daran erinnern, Sie getroffen zu haben

Networking kann sich wie ein professionelles Äquivalent zu Speed ​​Dating anfühlen. Und wie beim Speed-Dating möchten Sie nicht nur einen guten Eindruck hinterlassen, sondern auch einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Wie können Sie sich also gut präsentieren und sinnvolle Verbindungen herstellen, wenn Sie das Gefühl haben, mit Leuten, die nur halb zuhören, Smalltalk zu führen?

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Netzwerkkonzept neu zu gestalten. Erinnern Sie sich bei Ihrer nächsten Veranstaltung daran, dass es weniger um leeren Chat als vielmehr um das Herstellen von Verbindungen geht.

Wie machst du die?

Indem Sie alles vergessen, was Sie über das Networking von Small Talk zu wissen glaubten, und stattdessen die Wissenschaft der guten Konversation nutzen! Hier sind sechs Strategien, um die beliebteste Person zu sein, mit der Sie bei Ihrem nächsten Networking-Event sprechen können.

1. Seien Sie einfach zu hören

Laut Soundexperte Julian Treasure gehören zu den Gesprächskillern Klatsch, Urteilsvermögen, Negativität, Beschwerden, Übertreibung, Anschuldigungen und die Schuldzuweisung. Diese Art der Kommunikation sei einfach schwer zu hören, sagt er. Laut Treasure bedeuten die vier wichtigen Eckpfeiler guter Konversation HAIL: Ehrlichkeit (klar und klar sein), Authentizität (sich selbst sein), Integrität (tatsächlich tun, was Sie sagen, dass Sie wollen) und Liebe (Menschen alles Gute wünschen).

Wie machen Sie das in einem schnellen Netzwerkgespräch? Sie können ehrlich und authentisch sein, indem Sie echte Fragen stellen, wenn ein Thema auftaucht, von dem Sie nichts wissen – anstatt zu nicken und so zu tun, als würden Sie es verstehen. Wenn Sie sich am Ende der Veranstaltung verabschieden, denken Sie an etwas Bestimmtes aus Ihrem Gespräch, auf das Sie sich beziehen können, und wünschen Sie der Person alles Gute. So einfach ist das.

2. Erstellen Sie Konversationschemie

Gemäß einem Artikel in der Harvard Business Review können positive Gespräche die Produktion von Oxytocin induzieren. Und Oxytocin erhöht unsere Fähigkeit, zusammenzuarbeiten und anderen zu vertrauen. Gespräche, die sich um andere kümmern, auf der Wahrheit beruhen und eine Vision des gegenseitigen Erfolgs teilen, gehören zu denen, die zu dieser Art guter Chemie führen.

Anstatt Zeit damit zu verbringen, jemanden davon zu überzeugen, Ihre Seite eines Problems zu sehen (auch bekannt als kontrovers und bahnbrechend), teilen Sie einen positiven Gedanken mit, der für die Person, mit der Sie sprechen, von gegenseitigem Nutzen und nützlich ist. Sie können diesen positiven Gedanken im Voraus vorbereiten, indem Sie aktuelle, relevante Branchennachrichten nachschlagen, die für die Personen, die Sie treffen, interessant wären.

3. Ermutigen Sie zur Selbstoffenlegung

Es ist normal, dass wir gerne über uns selbst sprechen, aber es gibt tatsächlich eine chemische Reaktion, die mit Selbstoffenlegung verbunden ist und die wir von Natur aus als lohnend empfinden. Laut einer Studie, die in den Proceedings From the National Academy of Sciences veröffentlicht wurde Selbstoffenlegung stark mit einer erhöhten Aktivierung in Dopamin-Zentren des Gehirns verbunden, denselben Regionen, die auf Belohnungen wie Nahrung und Geld reagieren.

Erstellen Sie also eine Umgebung, die andere Menschen dazu einlädt, Ihnen von sich selbst zu erzählen. Ein guter Ansatz ist es, einige gute Gesprächsstarter mitzubringen, um die Bemühungen zu unterstützen, Menschen herauszuholen. Anstatt zum Beispiel mit jemandem darüber zu sprechen, wie seine oder ihre Woche verläuft, können Sie spezifisch werden und fragen: „Was war der Höhepunkt Ihrer Woche?“ Ersteres führt normalerweise zu einer kurzen Antwort („es geht“); Letzteres ist eine Chance für die andere Person, sich wirklich zu öffnen.

4. Fragen Sie nach Geschichten, nicht nach Antworten

Das Teilen von Geschichten schafft eine Verbindung und stimuliert ein emotionales Gedächtnis, das uns hilft , unseren Erfahrungen und Interaktionen einen Sinn zu geben. Das Abrufen von Geschichten von Personen, die Sie gerade treffen, kann Ihnen auch dabei helfen, viel mehr Informationen zu erhalten und besser zu verstehen, woher sie kommen, sowohl wörtlich als auch metaphorisch.

Fragen Sie nicht „Was machen Sie?“ oder „Woher kommst du?“ Fragen Sie stattdessen: „Woran arbeiten Sie in diesen Tagen?“ oder „Wie war die Stadt, in der du aufgewachsen bist?“

5. Überspringen Sie den Small Talk

Untersuchungen legen nahe, dass das Sprechen über inhaltlichere Themen uns tatsächlich glücklicher machen kann, als wenn wir uns auf traditionelles Smalltalk einlassen. Wenn Sie einige Details in Small Talk einbinden, kann das Gespräch zu einem höheren Maß an Engagement führen.

Wenn also jemand fragt, woher Sie kommen, fügen Sie ein paar Kleinigkeiten über Ihre Heimatstadt hinzu. Oder wenn jemand fragt, was Sie tun, sprechen Sie kurz darüber, was Sie zum Beruf geführt hat. Jede Antwort sollte dazu führen, dass die Person mehr nach dem fragt, was Sie gesagt haben, was Sie vom Plaudern abhält und einem unvergesslichen Austausch näher kommt.

6. Verwenden Sie Ihr Instrument optimal

Sinnvolle Gespräche zu führen hat nicht nur damit zu tun, was Sie sagen, sondern auch damit, wie Sie es sagen. Sie werden viel interessierter (und interessanter), wenn Sie Ihren Ton variieren, damit Sie nicht monoton oder deaktiviert klingen. Versuchen Sie, langsamer und leiser zu sprechen, was die Leute tatsächlich anziehen kann. Haben Sie auch keine Angst davor, die Stille anzunehmen. Es ist besser, als den Raum mit „ahs“ und „ums“ zu füllen.

Erhöhen Sie Ihre Konversation über die Ablenkungen und das Smalltalk bei Ihrem nächsten Networking oder Social Event, um wirklich wichtige Verbindungen herzustellen. Und twittern Sie Ihren besten Tipp, um schnell zu den guten Gesprächen @AmandaBerlin zu gelangen.

Foto von Netzwerkern mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.