6 Möglichkeiten, Ihre Mitarbeiter und Ihren Chef dazu zu bringen, Ihre Ideen zu lieben

6 Möglichkeiten, Ihre Mitarbeiter und Ihren Chef dazu zu bringen, Ihre Ideen zu lieben

Als Berater (und selbsternannter Liebhaber von Ideen) stehe ich oft vor der Aufgabe, mich für meine Gedanken und Pläne zu engagieren. Obwohl ich weiß, dass ich meine eigenen Ideen liebe, muss ich andere dazu bringen, sie genauso zu lieben, um sie tatsächlich umzusetzen. Und um das zu tun, muss ich starke Fälle entwickeln, die sie unterstützen und verkaufen.

Obwohl es einige Grundregeln gibt – zum Beispiel, dass Ihre Idee zunächst gut sein sollte , habe ich einige Tipps und Tricks zusammengestellt, die mir wirklich geholfen haben, etwas an die Menge zu verkaufen.

1. Kennen Sie Ihre Idee (wie, wissen Sie es wirklich)

Das mag nach gesundem Menschenverstand klingen, aber es ist oft etwas, dem die Leute nicht genug Aufmerksamkeit schenken. Es ist eine Sache zu haben einen Anflug von Inspiration zu haben, und eine andere, eine Idee zu haben, die Sie vollständig durchdacht haben – Vor, Nachteile, Durchführbarkeit und Implementierungspläne eingeschlossen. Es ist wichtig, bis zu diesem Detaillierungsgrad zu denken, um die Kommunikation und Unterstützung zu vereinfachen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu testen, besteht darin, sich einen Freund zu schnappen und ihm in ein paar Sätzen Ihre Idee mitzuteilen. Ihr Freund sollte es leicht verstehen können – wenn er Sie wie ein Reh im Scheinwerferlicht anstarrt, ist dies ein guter Indikator dafür, dass Sie sich mehr Mühe geben müssen, um Ihre Idee zu klären und wirklich zu verstehen. Außerdem könnte Ihr Freund Fragen zu Ihrer Idee stellen, und Sie sollten ein gutes Gespür dafür haben, wie Sie diese beantworten können. Wenn nicht, haben Sie ein gutes Gespür dafür, was Sie brauchen, um ein bisschen mehr zu überlegen.

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Es ist nicht gut genug, sich nur einen allgemeinen Pitch auszudenken und dann in den Konferenzraum zu gehen. Stattdessen müssen Sie ein wirklich gutes Gespür dafür haben, wer Ihr Publikum ist und wie es Informationen verdaut. Selbst wenn Sie die Leute kennen, an die Sie eine Idee verkaufen, ist es wichtig, ein tieferes Gefühl für ihre Persönlichkeit und ihre Tendenzen zu bekommen: Wenn sie detailliert und analytisch sind, müssen Sie viele Analysen durchführen, um Ihre zu verkaufen Idee (bringen Sie die Tabellenkalkulationen!). Auf der anderen Seite sollten Sie, wenn sie aggressiv und direkt sind, auf den Punkt kommen und Ihre Argumente kurz und prägnant halten.

Sie sollten auch ein Gefühl dafür bekommen, wie Ihre Idee ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen – und Ihren Pitch als solchen anpassen. Wenn Ihr Chef beispielsweise Ihre Idee genehmigen muss und versucht, eine Beförderung zu erhalten, sollten Sie herausfinden, wie Ihre Idee dazu beitragen kann, ihn oder sie für diese Rolle zu positionieren. Vielleicht könnte die Unterstützung Ihrer Idee zeigen, dass er oder sie strategische Chancen identifizieren kann.

3. Führen Sie eine Analyse durch

Als Berater liebe ich eine gute Analyse. Der Grund, warum die Analyse wichtig ist, liegt darin, dass sie die Munition liefert, die erforderlich ist, um die Leute wirklich dazu zu bringen, sich auf Ihre Ideen einzulassen. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass Sie in einen neuen Markt expandieren möchten und argumentieren, dass es „viele potenzielle Kunden“ gibt, bleibt den Menschen viel Raum, Ihre Idee in Frage zu stellen oder in Frage zu stellen: Meinen Sie 100 oder 100.000 Kunden? Woher wissen wir, dass sie potenzielle Kunden von uns sind?

Ein besseres Argument wäre, dass Sie anhand der bei der Volkszählung gesammelten Daten feststellen konnten, dass es in den USA ungefähr 1.000.000 potenzielle Kunden gibt, die unter das angestrebte Einkommens- und Bildungsniveau fallen, an das Ihr Unternehmen derzeit Produkte verkauft. Durch die Verwendung glaubwürdiger Quellen, harter Fakten und einiger Filter können Sie Ihre Argumente von der Meinung zu etwas verschieben, das die Menschen als Wahrheit ansehen.

4. Machen Sie es sich einfach

Selbst wenn andere an Ihre Idee glauben, fühlen sie sich möglicherweise von den bevorstehenden Schritten (und der möglichen zusätzlichen Arbeit auf ihren Tellern ) entmutigt. Um dies zu vermeiden, tun Sie alles, um die Eintrittsbarriere für Ihre Idee so gering wie möglich zu halten. Dies bedeutet, dass Sie einige Vorplanungen durchführen und deren Bedenken oder Bedürfnisse von Ihnen antizipieren müssen, damit dies kein Problem darstellt.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die Partei, mit der Sie sprechen, Ihre Idee zu seinem Chef bringen muss, möchten Sie möglicherweise eine vorab geschriebene E-Mail haben, in der er die Idee erklären kann, damit er weniger Arbeit hat, um Ihre Idee zu bewegen Idee vorwärts. Sie könnten auch einen Plan für die Zuweisung der Arbeit erstellen, um den Menschen einen Eindruck davon zu vermitteln, wie die zusätzliche Last tatsächlich aussehen würde.

5. Unterstützung erhalten

Eine andere wirklich gute Möglichkeit, Ihre Idee zu verkaufen, besteht darin, Ihre politische Magie zu entfalten und Unterstützung zu erhalten, bevor die Idee überhaupt auf den Tisch kommt. Wenn Sie in eine Präsentation gehen, ist es ideal, wenn Ihre Idee für niemanden völlig neu ist. Sie sollten bereits allgemein wissen, was es ist, und es unterstützen.

Ein guter Weg, dies zu tun, besteht darin, die Leute um Feedback zu frühen Versionen Ihrer Idee zu bitten (auch wenn Sie es nicht wirklich brauchen). Sie werden sich wahrscheinlich an seinem Erfolg beteiligt fühlen und Ihnen vielleicht sogar einige großartige Ideen geben, um Ihren Fall zu stärken.

6. Finden Sie heraus, was „na und? Was jetzt?“

Eine Frage, die ich mir immer stelle, wenn ich eine Idee vorstelle, lautet: „Na und? Was jetzt?“ Ich finde, dies ist eine gute Frage, die Sie sich stellen sollten, um sicherzustellen, dass Sie klar erklärt haben, warum sich die Leute für Ihre Idee interessieren sollten (das „Na und?“), Und um sicherzustellen, dass Sie eine sehr klare Frage gestellt haben, was als nächstes passieren muss („ Was jetzt?“).

Ohne einen klaren Grund, warum sich jemand für Ihre Idee interessieren sollte, können Sie keine Unterstützung erhalten. Auch wenn die Leute Ihre Idee lieben, müssen sie wissen, was Sie von ihnen brauchen – ob es darum geht, die Idee an ihren Chef zu senden, Ihnen Geld zu geben (was immer gut ist) oder Ihnen nur eine Bestätigung zu geben, dass Ihre Die Idee ist gut – um vorwärts zu kommen.

Natürlich wird nicht jede Idee auf den Weg gebracht. Aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht, einen guten Plan ausgearbeitet und sich darauf konzentriert haben, wie Sie ihn Ihrem Publikum auf die richtige Weise verkaufen können, sind Sie definitiv auf dem richtigen Weg.

Foto der Idee Haftnotiz mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.