6 Möglichkeiten, Ihre Netzwerkfähigkeiten zu verbessern

6 Möglichkeiten, Ihre Netzwerkfähigkeiten zu verbessern

Ich muss Ihnen nicht sagen, wie wichtig Networking ist, wenn Sie einen Job suchen. Und Sie wissen wahrscheinlich, dass es genauso wichtig ist, es danach zu tun Sie bereits eine Stelle gefunden haben. Auf diese Weise können Sie neue Leute kennenlernen, die Ihnen in Zukunft Türen öffnen und lernen, was auf Ihrem Gebiet vor sich geht.

Aber hier ist etwas, das Sie vielleicht nicht kennen. Tatsächlich habe ich es selbst jahrelang nicht richtig erkannt. Sobald Sie bereits in Ihrer Karriere etabliert sind, müssen Sie Ihr professionelles Hobnobbing auf eine ganz andere Art und Weise durchführen. Es sei denn, Sie möchten am Ende sowohl Ihre Zeit als auch Ihre besten Stilettos verschwenden.

Ich nenne diesen neuen Ansatz Advanced Networking. Hier erfahren Sie, wie Sie es brillant machen.

1.  Gehen Sie über Chit-Chat und Chardonnay hinaus

Wenn Sie nicht ernsthaft auf der Suche nach einem Job sind oder keine andere wichtige Agenda haben, gehen Sie beim Networking wahrscheinlich eher locker vor. Sie werden zur Eröffnungscocktailparty der Konferenz gehen und sehen, wie sich die Nacht entwickelt. Vielleicht treffen Sie ein paar interessante Leute, aber wenn die Nacht eine Pleite ist, werden Sie dies mit einem Glas schlechten Weins und gebratenen Garnelen ausgleichen.

Aber auch wenn Sie heutzutage kein festes Ziel haben, wenn Sie an Konferenzen und Mittagessen teilnehmen, müssen Sie weitaus taktischer sein. Vor Jahren habe ich angefangen, Events mit einem ganz bestimmten Endspiel zu besuchen: dass ich mit mindestens einer wertvollen Einsicht oder Strategie zurückkehren würde. Wenn Sie sich dazu aufmachen, vertrauen Sie mir, das wird es. Das bringt mich zu Punkt 2.

2.  Hören Sie zu (und fragen Sie) mehr als Sie sprechen

Wenn Sie 22 Jahre alt sind, gehen Sie zu Veranstaltungen, die bereit sind, jedem, der zuhört , Ihre Tonhöhe zu geben. Hey, du brauchst einen Job. Wenn Sie jedoch bereits etabliert sind, geht es beim Networking nicht um eine Jobsuche. Stattdessen möchten Sie sich inspirieren lassen und Nachrichten sammeln, die Sie jetzt oder in Zukunft verwenden können.

Wenn Sie mit einer neuen Person chatten, müssen Sie nicht sofort alles, was er oder sie sagt, mit Ihrer eigenen Anekdote kontern. Fragen stellen, tiefer eintauchen. Lerne von der Person. Die Formel, die ich immer wieder gesehen habe, lautet: Kontakt + Neugier = Gelegenheit. Wenn Sie nur zu viel reden, werden Sie nie etwas Wertvolles hören.

3.  Wenn Sie Do reden, arbeiten an einer Verbindung Forming, sind nicht nur die Förderung Wie Fab Sie

Robert Cialdini, Autor des Buches Influence  und emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, sagt, dass eines der Prinzipien des Einflusses darin besteht, dass wir Menschen mögen, die wie wir sind. Wenn Sie also jemanden treffen, mit dem Sie eine dauerhafte Bindung eingehen möchten, entdecken Sie, was Sie beide gemeinsam haben, und bauen Sie von diesem Ausgangspunkt aus eine Verbindung auf. Wenn sich die Person mit Ihnen verbunden fühlt, bleibt sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kontakt.

Und nach Ihrem ersten Treffen tragen Sie Ihren Teil dazu bei, die Verbindung aufrechtzuerhalten. Eine einfache Anmerkung: Denken Sie: „Ich weiß, dass Sie die Provence genauso lieben wie ich. Hier ist ein Link zu einem großartigen Stück darüber. “- geht weit.

4.  Wissen, dass großartiges Networking nicht persönlich sein muss

In den letzten Jahren habe ich einige meiner besten „Verbindungen“ über das Telefon hergestellt. Es ist eine weitaus weniger zufällige Art, Schlüsselpersonen zu treffen als bei einer Veranstaltung. Erst letzte Woche hatte ich ein großartiges Gespräch mit einer Frau, die mir jede Menge Informationen lieferte, die ich für ein Projekt brauchte, an dem ich arbeitete. Ein gegenseitiger Bekannter half beim Aufbau des Anrufs.

Haben Sie keine Angst, Ihre Kontakte zu bitten, Sie per E-Mail anderen Personen vorzustellen, die Ihnen helfen können (nutzen Sie die Vorab-Suchfunktion von LinkedIn zu Ihrem Vorteil), und fragen Sie dann, ob die Person für ein kurzes Telefongespräch offen ist.

Und ja, telefonieren. Viele junge Frauen schicken mir eine E-Mail mit der Frage, ob sie mich auf eine kurze Tasse Kaffee mitnehmen können („Ich nehme mir nur 15 Minuten Zeit), um mit mir über ihre Karriere zu sprechen, aber das ist von vielen Menschen unrealistisch zu erwarten. Wenn Sie Planung und Reisezeit mit einbeziehen, nimmt eine Tasse Kaffee mehr als eine Stunde des Arbeitstages auf. Telefonanrufe können jedoch problemlos auf kurze 15 Minuten beschränkt werden.

5.  Erwarten Sie Tit für Tat

Meine Güte, das klingt unhöflich, also lassen Sie mich es umformulieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, tun erfolgreiche Menschen oft professionelle Gefälligkeiten für Sie, nur um sie vorwärts zu zahlen. Aber sobald Sie im Spiel sind und mit Gleichaltrigen interagieren, wird die Annahme unterstrichen, dass ein Gefallen später zurückgegeben wird. Daran ist nichts auszusetzen. Man muss sich nur dessen bewusst sein.

Ein typisches Beispiel: Die Frau, mit der ich gerade am Telefon gesprochen habe. Am Ende des Anrufs bat sie mich um einen Gefallen. Nichts Wichtiges, als zu sehen, ob ich ihre Tickets für Kinky Boots bekommen könnte. Aber sie wollte, dass ich mit meinem Buchverlag ein gutes Wort für sie einlegte. Ich war glücklich zu verpflichten.

Oh, und unabhängig davon, ob ein Gefallen dafür verlangt wird , senden Sie immer ein Dankeschön!

6. Bringen Sie das Netzwerk zu Ihnen

Vor ungefähr 10 Jahren begann ich, bei mir zu Hause Abendessen für ungefähr ein Dutzend außergewöhnlicher Frauen zu veranstalten. Es sind herrliche Nächte mit vielen Imbissbuden. Aber die Wahrheit ist, ich hätte nie die Gelegenheit gehabt, an einer solchen Veranstaltung teilzunehmen, wenn ich es nicht selbst getan hätte.

Sie müssen jedoch keine aufwändigen Abendessen zubereiten. Laden Sie eine Gruppe zu Wein und Käse in Ihr Apartment ein oder organisieren Sie ein Treffen in einer Bar oder einem Restaurant. Sie können eine festgelegte Agenda haben oder sie lockerer gestalten. Ich spiele auch gerne das Spiel „Löse mein Arbeitsproblem“, bei dem jeder die Möglichkeit hat, seine Herausforderungen zu teilen und Beiträge vom Rest der Gruppe zu erhalten.

Fortgeschrittenes Networking ähnelt nicht den Tagen, an denen man zu einer Konferenz geht und so viele Visitenkarten wie möglich sammelt (und das ist gut so). Aber es ist noch wichtiger für Ihre Karriere.

Hat sich das Networking für Sie jemals hervorragend ausgezahlt? Teilen Sie Ihre Geschichten in den Kommentaren!