Linkedin Networking-Tipps

Über 500 LinkedIn-Kontakte zu haben bedeutet nichts, es sei denn…

Als Facebook zum ersten Mal gestartet wurde, haben meine Freunde und ich viele Stunden in der Bibliothek verbracht, um nach Personen zu suchen und Anfragen an Personen zu senden, die wir in einem Rennen kannten, um herauszufinden, wer die meisten Verbindungen herstellen kann.

Ich denke jedes Mal daran, wenn ich jemanden über das Erreichen von mehr als 500 Verbindungen auf LinkedIn sprechen höre. Eine beeindruckende Zahl dort oben zu haben, ist großartig, oder?

Nicht genau. Und wenn dies Ihr einziges Ziel für LinkedIn ist, machen Sie etwas falsch.

Ich werde eine warnende Geschichte verwenden, um Ihnen zu zeigen, was Sie vermeiden und wie Sie wichtige Verbindungen herstellen können. Letztes Jahr erhielt ich eine LinkedIn-Anfrage von einer Person, mit der ich über 40 gegenseitige Verbindungen geteilt habe. Ich hatte ihn noch nie zuvor getroffen, aber aufgrund unserer überlappenden Netzwerke und seines faszinierenden beruflichen Hintergrunds nahm ich die Anfrage an.

Nachdem ich akzeptiert hatte, schickte ich ihm eine Nachricht, um mich vorzustellen, ein paar Fragen zu seiner Firma zu stellen und einen Anruf zu tätigen, um sich kennenzulernen. Er hat nie geantwortet. Als ich letzten Monat meine Verbindungen überprüfte, sah ich sein Profil erneut und löschte ihn umgehend. Ich mache dir nichts vor, schon am nächsten Tag schickte er mir eine weitere Anfrage und eine Nachricht, in der er sich bei mir bedankte, dass ich mir sein Profil angesehen hatte. Zugriff abgelehnt.

Sei nicht dieser Typ. Ich machte mich nicht nur misstrauisch, dass ich von jemandem gefischt wurde, der vorgab, ein erfolgreicher Geschäftsmann zu sein, sondern fühlte mich auch dazu benutzt, Zugang zu meinem eigenen Netzwerk zu erhalten. Er wollte sich nicht mit mir verbinden – er wollte Kontakte zu seiner Rolodex hinzufügen.

Beim Networking können Sie sich Menschen als „Kontakte“ oder als „Verbindungen“ vorstellen. Kontakte sind einseitig: Sie erreichen nur, wenn Sie etwas benötigen. Es ist ein Zahlenspiel, bei dem Sie glauben, dass Ihre Chancen besser sind, wenn Sie so viele wie möglich haben. (Wenn Sie 1.000 Personen kalt anrufen, muss jemand beißen, oder?!) Andererseits sind „Verbindungen“ wechselseitig: Sie kümmern sich um die Personen, die sich in Ihrem Netzwerk befinden. Sie geben ihnen so viel, wie Sie erhalten möchten, und Sie bleiben in Kontakt, ob einer von Ihnen etwas braucht oder nicht. Und die Ergebnisse sind für alle besser.

Konzentrieren Sie sich also nicht auf 500, sondern darauf, wichtige Verbindungen aufzubauen. Hier sind einige Möglichkeiten, um sie anzuziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Verbessern Sie Ihr LinkedIn-Profil

Bevor Sie auf „Verbinden“ klicken, stellen Sie sicher, dass Ihr Foto, Ihre Überschrift und Ihre Zusammenfassung eine überzeugende Geschichte darüber erzählen, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben (nicht nur, wo Sie arbeiten oder zur Schule gehen). (Mehr dazu hier.) Zeigen Sie, dass es sich lohnt, mit Ihnen in Kontakt zu treten! Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und fordern Sie eine Empfehlung von jemandem an, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, damit neue Verbindungen einen Eindruck davon bekommen, wie Sie anderen geholfen haben.

Kuratieren Sie Ihre Online-Präsenz

Es mag zwar tabu sein, die Suchergebnisse einer Person vor Ihrem ersten Date zu ermitteln, aber wenn Sie sich vernetzen, sollten Sie sich dem stellen: Sie werden gegoogelt. Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Anzeigen auf öffentlichen Social-Media-Konten vertraut sind, oder erwägen Sie, diese privat zu machen.

Beim Kuratieren geht es jedoch nicht nur um Desinfektion. Es ist auch eine Gelegenheit, Ihre Anmeldeinformationen und Ihren Ruf strategisch zu unterstützen. Wenn Sie sich beispielsweise mit jemandem verbinden, um Ihre fotografischen Fähigkeiten anzubieten, stellen Sie sicher, dass Ihre Portfolio-Site in den Suchergebnissen angezeigt wird, wenn Ihr Name gegoogelt ist. (Denken Sie daran: Sie können keine Hyperlinks in persönlichen Notizen verwenden, und das Hinzufügen von Leerzeichen in der URL sieht betrügerisch aus.)

Schreiben Sie immer eine persönliche Notiz

Obwohl der Hinweis optional ist, ist der persönliche Note einen großen Unterschied. Machen Sie sie zu einer Voraussetzung für sich. Sie haben nur 300 Zeichen. Schreiben Sie also zuerst Ihr Ende („Danke“ oder „Mit freundlichen Grüßen“ plus Ihren Namen) und dann Ihre Nachricht. Beginnen Sie mit einem Kompliment oder Kontext wie „Ich habe es genossen, Ihren Blog zu lesen“ oder „Ich sehe, wir haben gleichzeitig bei Yahoo gearbeitet“. Stellen Sie sich dann kurz vor und laden Sie die Person ein, sich in Echtzeit zu verbinden. Überlegen Sie, was es wert ist, mit Ihnen zu sprechen.

Eigentlich verbinden

Deine Anfrage wurde angenommen! Was jetzt? Machen Sie die Verbindung sinnvoll, indem Sie sie von online nach offline verschieben. Offline kann einen Anruf, einen Video-Chat oder ein Kaffeetreffen bedeuten. Überprüfen Sie das Profil der Person, um festzustellen, ob es spezifische Anweisungen dazu gibt, wie sie sich verbinden möchte, und befolgen Sie unsere Tipps um das Gespräch voranzutreiben.

Die Leute bei LinkedIn sind schlau, die Anzeige Ihrer Verbindungen auf „500+“ zu begrenzen. Sie erkennen, dass es keine Rolle mehr spielen sollte, wie viele Sie erhalten können, sobald Sie 500 Verbindungen erreicht haben. Es ist nur wichtig, wie viele Sie behalten können. Viel Glück!

Foto von Personen mit freundlicher Genehmigung von igor.stevanovic / Shutterstock.