Wie man jemanden berühmt und wichtig macht, um Ja zu sagen

Hier ist die Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie aus einem “Nein” ein “Ja, natürlich!” Verwandeln können.

Ihre persönliche Heldin kommt in die Stadt, um auf einer Konferenz zu sprechen, und Sie möchten unbedingt ihr Gehirn bei Cocktails durchsuchen. (Weil du so viele Fragen hast.)

Oder vielleicht haben Sie gerade einen inspirierenden App-Designer entdeckt und träumen davon, bei seinem Startup zu arbeiten. (Du hast die Fähigkeiten!)

Oder Sie haben festgestellt, dass Ihr Lieblingsautor ein neues Buch veröffentlicht und möglicherweise nach einem neuen Werbe- und Social-Media-Direktor sucht. (Hallo? Du wärst perfekt für den Job!)

Fazit: Es gibt immer jemanden, mit dem Sie sich unbedingt verbinden möchten – und dieser „Jemand“ ist normalerweise eine beschäftigte, gefragte Person, die wahrscheinlich ununterbrochen mit Anfragen verprügelt wird. Sie versuchen es also nicht einmal, denn warum sollte er oder sie jemals auf Ihre Anfrage antworten?

Mit der richtigen Strategie können Sie jedermanns Aufmerksamkeit erregen.

Hier ist eine wahre Geschichte:

Vor Jahren habe ich einen wichtigen Meilenstein gefeiert: Die Eröffnung von MEarth – einem 10 Hektar großen einheimischen Pflanzenlebensraum und Gemeinschaftsgarten. Mein Team und ich planten eine große Party, um die Eröffnung zu feiern, und wir haben alle Register gezogen. Ein Haken. Ich wollte eine der berühmtesten und gefragtesten Umweltführerinnen und Köche der Welt, Alice Waters. Obwohl ich wusste, dass es schwierig sein würde, sie zu erreichen, musste ich es einfach versuchen. Und sag dir was, der Versuch hat funktioniert!

Durch diesen Prozess habe ich vier Schritte gelernt, die zu befolgen sind, wenn Sie mit jemandem in Kontakt treten möchten, der notorisch beschäftigt ist.

1. Beginnen Sie mit einer einfachen E-Mail

Obwohl es viele großartige Möglichkeiten gibt , eine einfache E-Mail zu schreiben, verwende ich gerne meine Vorlage “Sag einfach Ja”.

Hier ist die Struktur. Verwenden Sie den ersten Satz, um sich vorzustellen. Als nächstes erklären Sie, wie Sie die Person gefunden haben und warum Sie schreiben. Machen Sie dann ein verlockendes Angebot, das schwer abzulehnen ist. Und schließlich beenden Sie es mit einer einfachen Ja- oder Nein-Anfrage, die nicht viel Brainpower erfordert.

Beachten Sie, dass der letzte Satz besonders kritisch ist. Es ist auch der einzige Satz, den die meisten Leute verpfuschen. Grundsätzlich geht es hier nicht darum, Ihren E-Mail-Empfänger zum Nachdenken, Planen oder „mentalen Arbeiten“ zu bewegen.

Wenn Sie die Einwilligung der Person erhalten, sich zum Brunch zu treffen, anzurufen, ein Interview zu führen oder was auch immer Sie erreichen möchten, können Sie die Details (Zeit, Ort, Dauer) später jederzeit herausarbeiten.

Ich begann meine Suche mit einer E-Mail an Alices Assistentin:

„Hallo, mein Name ist Ellen und ich bin Executive Director von MEarth, einem Öko-Schutzgebiet, in dem Kinder lernen, wie man nahrhafte Lebensmittel anbaut, sich um den Planeten kümmert und gut isst. Alices Arbeit beim Edible Schoolyard Project hat unsere Vision und unser Wachstum inspiriert. Wir haben unsere große Eröffnung am 1. Mai und wir erwarten über 1.000 Besucher. Es wäre uns eine große Ehre, wenn Alice dort sein und ihre Weisheit und Vision mit unserer Gemeinde teilen könnte. Wäre Alice bereit, später in diesem Jahr auf unserer Veranstaltung zu sprechen? “

2. Sei hartnäckig, aber sei geduldig

Dieser Prozess besteht aus vier Schritten. Sie haben also wahrscheinlich herausgefunden, dass die Geschichte nicht mit dieser E-Mail endet. Tatsächlich ist es nur der Anfang des Prozesses. Wie Sie vielleicht erraten haben, habe ich nicht die Antwort erhalten, auf die ich gehofft hatte.

„Sie ist wahnsinnig beschäftigt. Tut mir leid aber nein.”

Ich fühlte mich ein wenig entleert – aber ich gab nicht auf.

“Könnte ich in ein paar Monaten zu Ihnen zurückkehren und sehen, ob sich ihr Zeitplan geöffnet hat?”

„Sicher, aber halte nicht den Atem an. Ihr Kalender ist einfach verrückt. “

Beim Öffnen von Türen geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Und der Aufbau einer Beziehung erfordert Zeit und Entschlossenheit. Wie die Psychologin Angela Lee Duckworth in ihrem TED-Vortrag beschreibt, ist Grit einer der besten Prädiktoren für den Erfolg. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Körnung in Betrieb zu nehmen und sich auf die Langstrecke vorzubereiten.

Ich behielt den Preis im Auge und gab nach dem ersten „Nein“ – oder dem zweiten oder dritten – nicht auf. Nachdem dies gesagt war, räumte ich meine Anfragen weiter aus und fragte sie höflich, was jedes Mal zu einer Antwort führte.

3. Befreunde den Gatekeeper

Dies ist ein Satz, den Sie sicher schon oft gehört haben, und das aus gutem Grund. In den meisten Fällen haben vielbeschäftigte Mitarbeiter Assistenten, die Anrufe und Anfragen überprüfen. Die professionelle und dennoch freundliche Freundschaft mit dieser Person kann der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein.

Dementsprechend habe ich nicht versucht, Alice direkt zu werfen. Ich begann damit, mich mit ihrem „Gatekeeper“ zu verbinden –aka, ihrem Assistenten.

Ich checkte regelmäßig ein, hinterließ ein oder zwei Voicemails, scherzte mit ihm und lobte und ermutigte ihn für seine Arbeit. Und so lernte ich ihn als Menschen kennen.

Schließlich gab er mir eines Tages das „In“, auf das ich gewartet hatte.

„Weißt du“, sagte er, „wenn du wirklich Alices Herz erobern willst, schick ihr etwas per Post. Sie liebt schöne Dinge. Ich kann nicht versprechen, dass sie zu Ihrer Veranstaltung kommt, aber was auch immer Sie senden – ich werde sicherstellen, dass sie es sieht. “

Mein Herz machte einen Sprung vor Hoffnung – und ich ergriff die Gelegenheit.

4. Gehen Sie darüber hinaus

Vielbeschäftigte Menschen – ob Investoren, Mentoren, einflussreiche Schriftsteller, Redner, Blogger oder Prominente – bekommen jeden Tag Dutzende langweiliger, nicht origineller Stellplätze.

Ein wenig Schönheit, Emotion, Originalität – und Menschlichkeit – können einen langen Weg gehen.

Als Alices Assistent dieses kleine „Geheimnis“ enthüllte, gab ich ihm alles, was ich hatte.

Seinem Beispiel folgend stellte ich schnell ein wunderschönes Paket über MEarth zusammen, das Fotos des Gartens, der Kinder, die wir bedienen, der Pflanzen, die wir anbauen, und des Essens, das wir gemacht haben. Ich persönlich habe Alice in meinem handgeschriebenen Brief gedankt und sie als Hauptinspiration für das gesamte Projekt gelobt. Ich erzählte ihr von der bevorstehenden Party und wie wir sie unbedingt als Hauptrednerin sehen wollten. Und ich habe das Ganze mit einem schönen Bogen zusammengebunden (im wahrsten Sinne des Wortes).

Ich habe das Paket zusammen mit einem persönlichen Dankeschön für ihre Assistentin in die Post gesteckt.

Ich wartete.

Und wartete.

Und wartete.

Und eines Tages rief sie an.

Ihre Antwort?

“Ja.”

Es war eine unglaubliche Erfahrung für mich, meinen persönlichen Helden auf der Bühne zu sehen – eine, die ich nie vergessen werde. Das Beste von allem war, dass es die vier obigen Schritte lehrte – vier Schritte, die ich immer wieder verwendet habe, um mit Menschen in Kontakt zu kommen. Beim ersten Versuch bekommen Sie oft nicht das, was Sie wollen – aber Beharrlichkeit und Ausdauer können Ihnen helfen, Türen zu öffnen, die Ihnen den Weg versperren.

Foto der Beharrlichkeit mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.