Warum Sie keine Fremden auf LinkedIn hinzufügen sollten

Folgendes ist passiert, als ich über 300 zufällige LinkedIn-Anfragen angenommen habe

Für die längste Zeit war ich ein wichtiger Befürworter der Annahme von LinkedIn-Einladungen von völlig Fremden. „Es ist zum Networking!“ Ich würde proklamieren, während ich auf dieses freundliche kleine Häkchen klicke, um meinem Netzwerk neue Leute hinzuzufügen: „Es macht keinen Sinn, sich nur mit den Leuten zu verbinden, die ich bereits kenne.“

Tatsächlich fühlte ich mich so stark in Bezug auf meine Philosophie „Komm eins, komm alle“, dass ich so weit ging, einen ganzen Artikel zu schreiben, der meine Entscheidung rechtfertigte, fast jeden, der sich verbinden wollte, enthusiastisch zu akzeptieren.

Es gibt eine Sache, mit der ich nach der Veröffentlichung dieses Artikels nicht gerechnet habe: Hunderte von Anfragen von vollkommen Fremden zu erhalten. Aber natürlich wurde mein Posteingang fast unmittelbar nach der Veröffentlichung dieses Artikels mit Nachrichten von Menschen auf der ganzen Welt gefüllt.

Und sicher, wenn Networking ausschließlich ein Spiel mit Zahlen wäre, würden meine jetzt 1.457 LinkedIn-Verbindungen (und das Wachsen!) Bedeuten, dass dieses Experiment als Erfolg gewertet werden könnte. Immerhin habe ich mit sehr geringem Aufwand Hunderte zu meinem Kontaktnetz hinzugefügt. Das ist ein Gewinn, oder?

Um ehrlich zu sein, hat es meine Sichtweise, jeden und jeden, der Ihnen eine Anfrage sendet, zu akzeptieren, völlig umgedreht – so sehr, dass ich das Bedürfnis hatte, eine Gegenargumentation zu meinem vorherigen Artikel zu schreiben.

Das liegt daran, dass ich jetzt eine…

Ein großes, aber etwas bedeutungsloses Netzwerk

Fragen Sie sich Folgendes: Was bringt ein professionelles Netzwerk?

Einfach ausgedrückt liegt der Vorteil darin, dass Sie ein Netz von Kontakten aufbauen können, auf die Sie sich in einer Vielzahl von professionellen Szenarien verlassen können. Vielleicht brauchen Sie eine Empfehlung. Vielleicht möchten Sie eine Einführung. Oder vielleicht möchten Sie, dass eine Armee von Menschen ihre Ohren am Boden hält und Sie wissen lässt, ob sie von Beschäftigungsmöglichkeiten erfahren, die für Sie gut geeignet sein könnten.

Fragen Sie sich nun Folgendes: Können die Leute diese Dinge für Sie tun, wenn sie eigentlich nichts über Sie wissen? Wahrscheinlich nicht.

Ja, ich habe jetzt ein volles LinkedIn-Netzwerk, das von Software-Ingenieuren in Mumbai bis zu Verkäufern in Neuseeland reicht. Aber werden diese Leute die sein, an die ich mich wende, wenn ich beruflich etwas brauche? Kann ich mich darauf verlassen, dass sie meine Fähigkeiten ankündigen oder irgendeine Art von Vorteil bieten – außer dass ich in den sozialen Medien äußerst beliebt aussehe?

Wahrscheinlich nicht. Es klingt hart, aber die Tatsache bleibt: Ich weiß nichts über diese Leute, und sie wissen fast nichts über mich – abgesehen von den Kleinigkeiten, die sie in diesem einen Artikel gelesen haben, den ich geschrieben habe. Wir könnten uns buchstäblich einen Bussitz teilen oder im Wartezimmer derselben Arztpraxis sitzen, und wir würden es nicht einmal wissen.

In jeder Hinsicht habe ich ein großes Netzwerk. Das heißt aber nicht unbedingt, dass ich ein starkes Netzwerk habe.

Also werde ich mich dieses Jahr stattdessen auf… konzentrieren

Aufbau eines aussagekräftigen Netzwerks

Sich nicht nur auf die Menschen beschränken zu wollen, die ich persönlich kannte, war immer eine meiner größten Rechtfertigungen dafür, alle Anfragen anzunehmen, die mir in den Weg kamen. Und ich stehe immer noch dazu – ich glaube nicht, dass Sie die Plattform wie diese exklusive Gruppe behandeln müssen, der nur die Personen beitreten können, denen Sie persönlich die Hand geschüttelt haben.

Ich denke jedoch, dass es sich lohnt, etwas selektiver und absichtlicher darüber zu sein, wer durch die Tür gelassen wird. Wenn es zum Beispiel einen Redakteur gibt, den ich wirklich bewundere und mit dem ich gerne eine professionelle Beziehung aufbauen würde, ist es für mich immer noch völlig in Ordnung, eine Verbindung anzufordern (natürlich mit einer personalisierten Nachricht!) – auch wenn wir das noch nie getan haben persönlich getroffen.

Der Schlüssel hier ist, Ihr Netzwerk mit Menschen zu füllen, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem Berufsleben einen Mehrwert verleihen könnten – und umgekehrt. Benötigen Sie Hilfe dabei? Stellen Sie sich diese 11 Fragen, um festzustellen, ob diese Person jemand ist, den Sie hinzufügen sollten. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie sich auf das Endergebnis konzentrieren, anstatt nur zu beobachten, wie die Verbindung bei der Erhöhung Ihres Profils zählt.

Ich hätte nie gedacht, dass sich meine Einstellung zu meinem LinkedIn-Netzwerk grundlegend ändern würde – ich denke, es ist interessant, was Hunderte von zufälligen Anfragen bewirken können.

Ich gebe zwar zu, dass es frustrierend ist, das Gefühl zu haben, mit einer Gruppe von Kontakten zurückgelassen zu werden, mit denen ich keinerlei Beziehung habe, aber ich bin trotzdem froh, dass ich diesen Prozess durchlaufen habe. Es öffnete mir die Augen und machte mir klar, wie wichtig es ist, eine Gruppe nützlicher Verbindungen aufzubauen, anstatt eine große Anzahl von Menschen, mit denen ich niemals direkt interagieren werde.

Wenn es um Ihr professionelles Netzwerk geht, sollten Sie dieselbe Philosophie haben wie bei Ihren Freundschaften: Es geht um Qualität vor Quantität.