Warum Sie sich selbst verkaufen, ist eine schlechte Interviewberatung

Hier ist der Grund, warum „Verkaufen Sie sich selbst“ der schlechteste Interview-Rat ist, den Sie erhalten

Verkauf dich.

Es ist wahrscheinlich ein Rat, den Ihnen jemand sehr früh gegeben hat, wie man ein Vorstellungsgespräch festnagelt. Und bis zu einem gewissen Grad ist es wahr. Ihr Ziel ist es, ein Unternehmen davon zu überzeugen, dass Sie bei jedem Auftritt, den Sie sich erhoffen, großartig sind.

Das Problem ist, dass zu viele Menschen den Verkauf ihrer Erfahrungen und Fähigkeiten als richtig für die Position verwechseln, indem sie sich selbst als eine Art „Must-Buy-Now“ -Produkt verkaufen. Und aus diesem Grund kommen sie mit einem ganzen Lied und tanzen, warum sie die einzig mögliche Lösung für Ihre Einstellungsprobleme sind. Und das bedeutet, dass der Einstellungsmanager vom Einstellungsmanager zu einem Kunden wechselt – was nicht genau die Beziehung ist, die Sie anstreben.

Bevor Sie also eine andere Person für einen Auftritt ausschalten, den Sie wirklich wollen, sollten Sie genau wissen, warum „sich selbst verkaufen“ im wörtlichen Sinne ein schrecklicher Rat ist.

1. Sie beantworten (wahrscheinlich) keine der Fragen des Interviewers

Ich habe mich mit Kandidaten getroffen, die meine erste Frage aufmerksam angehört haben, und dann, anstatt sie zu beantworten, einen Pitch gestartet, in dem dargelegt wird, warum ich ein Dummy wäre, um sie weiterzugeben. Sicher, sie weben vielleicht ein Schlagwort aus meiner ersten Anfrage ein, aber es ist klar, dass sie von ihrem geprobten Drehbuch abweichen.

Dies ist aus einem großen, offensichtlichen (aber irgendwie nicht offensichtlichen) Grund schlecht: Einstellungsmanager haben eine Liste von Fragen und sind gezwungen, Kandidaten zu unterbrechen, um diese Antworten zu erhalten, wenn sie nicht verfügbar sind. Bevor Sie jemanden während einer Präsentation darüber ausschalten, warum Sie die beste Person aller Zeiten sind, sollten Sie sich unbedingt anhören, was tatsächlich gefragt wird. Wenn Sie zu dem zurückkehren, was ich zuvor gesagt habe, können Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen einfließen lassen, wann immer dies relevant ist. Denken Sie daran, dass Sie hier nicht persönlich zum Verkauf stehen.

2. Sie lassen den Interviewer denken, dass Sie versuchen, etwas zu verbergen

Aufgrund meiner Rekrutierungserfahrung ließen mir die meisten Kandidaten, die während eines Interviews eine Presse vor Gericht aufstellten und versuchten, sich selbst zu verkaufen, nicht viel Raum, um Fragen zu stellen. Ein Teil meiner Arbeit bestand darin, mich eingehender mit den Hintergründen der Menschen zu befassen, um sicherzustellen, dass wir eine fundierte Einstellungsentscheidung treffen, was bedeutet, dass ich manchmal unangenehme Dinge fragen musste.

Das Problem mit dem Verkaufsgespräch ist, dass ein Interviewer denken kann, wenn Sie zu lange andauern, dass Sie versuchen, etwas zu verbergen. Willst du nicht über die Zeit sprechen, als du gefeuert wurdest? Oder das Projekt, das nicht Ihren Weg gegangen ist? Überraschung – Sie tun sich nur dann einen schlechten Dienst, wenn Sie diese Dinge nicht besprechen (oder ihnen sogar die Möglichkeit geben, auf sie zuzugehen), und dies umso mehr, wenn Sie versuchen, die Konversation umzuleiten, um diese Themen zu vermeiden. Also, schluck deinen Stolz und sei ehrlich. Wissen Sie das: Es erfordert mehr Aufwand, einen Personalchef abzulenken, als echte Antworten auf diese schwierigeren Themen vorzubereiten.

3. Sie werden so klingen, als würden Sie sich nur um sich selbst kümmern

Wenn Sie nicht interviewen, um die einzige Person in einem Team zu sein, werden Sie wahrscheinlich Kollegen haben. Und wenn Sie nicht aufgefordert werden, in einzelnen Kabinen zu sitzen und keine Interaktion miteinander zu haben, werden Sie wahrscheinlich ziemlich eng mit diesen Menschen zusammenarbeiten. Wenn Sie jedoch ein Verkaufsgespräch darüber beginnen, warum Sie großartig sind, fällt es einem Personalchef leicht, zu glauben, dass Sie möglicherweise nicht gut mit anderen spielen.

Sie könnten auch den Eindruck erwecken, dass Sie auf Platz eins aus sind und daher nur auf den Punkt kommen möchten, wie viel Geld das Unternehmen Ihnen zahlen wird. Ich weiß, dass Sie nicht so egozentrisch sind, also machen Sie nicht den Fehler, einen Interviewer dazu zu bringen, zu glauben, dass Sie es sind. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie den Personalchef in ein Gespräch darüber einbeziehen, was Sie zur Dynamik des aktuellen Teams beitragen können. Dies wird Ihnen viel Raum geben, um deutlich zu machen, dass Sie wäre eine gute Ergänzung zu sein, während auch Ihr Gesprächspartner wissen zu lassen, dass Sie in Zusammenarbeit interessiert sind.

4. Sie verkaufen sich möglicherweise als die falsche Person für den Job

Hier ist, worauf es letztendlich ankommt. Indem Sie sich einem Interview ausschließlich als Gelegenheit nähern, sich selbst zu verkaufen, erleichtern Sie einem Unternehmen die Weitergabe an Sie. Warum? Denn wenn Sie sich als ein solides Paket präsentieren, ist es viel einfacher, Sie auf einen Schlag zu entlassen. Wenn Sie sich jedoch auf Ihre Fähigkeiten und relevanten Erfahrungen konzentrieren, geben Sie dem Personalchef die Möglichkeit, Ihre Stärken und Schwächen als verschiedene Teile eines Ganzen zu betrachten.

Indem Sie sich dafür entscheiden, Ihre Qualifikationen in Bezug auf die Position zu besprechen, anstatt sich im Infomercial-Stil zu verkaufen, geben Sie dem Gespräch die Möglichkeit, in viele verschiedene Richtungen zu gehen – all dies könnte Ihnen eine weitere Chance bieten, dies zu zeigen Ich bin die richtige Person für den Job.

Wahrheit: Sie beeinträchtigen Ihre Chancen nur, wenn Sie sich Ihrem Interview mit der Einstellung nähern, dass Sie das Gespräch kontrollieren und letztendlich ein Stellenangebot von einer Million Dollar pro Monat erhalten. Der Schlüssel, um diesen Teil des Prozesses festzunageln, besteht darin, ihn so zu behandeln, als würden Sie sich einem Gespräch nähern. Wenn Sie versuchen, die Diskussion so umzuleiten, dass sie genau so verläuft, wie Sie es möchten, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie verpassen einige großartige Möglichkeiten.