Wie erfolgreiche Menschen nutzen gut

Wie 4 des weltweit am meisten vernetzten Personennetzwerks

Geständniszeit: Als ich Adrian Granzella Larssen, Chefredakteurin von The Daily Muse, zum ersten Mal traf, nannte ich sie zweimal den falschen Namen.

Adrian ignorierte den ersten Fehler sehr anmutig, korrigierte den zweiten und bot mir zwei Monate später irgendwie einen Job in der Firma an. Aber dieser Fehler hat mich verfolgt, und seitdem habe ich viel Zeit damit verbracht, zu überlegen, wie man ein besserer Netzwerker wird. (Und ich arbeite an meiner Fähigkeit, mir Namen zu merken – hier ein paar Tipps dazu.)

Wenn Sie wie ich sind und sich von den Profis inspirieren lassen möchten, lesen Sie, wie diese vier Führungskräfte Verbindungen herstellen.

1. Keith Ferrazzi

Ferrazzi ist der CEO von Ferrazzi Greenlight und Autor von zwei beliebten Networking-Büchern: Nie allein essen: Und andere Erfolgsgeheimnisse, eine Beziehung nach der anderen und wer hat den Rücken? Bereits im Jahr 2003, sagte er Inc. eines seiner Erfolgsgeheimnisse: Hören Sie nie auf, Ihre „Traumverbindungen“ im Auge zu behalten.

„Ich reiße ständig Listen in Zeitschriften heraus. Ich war einer von Crains ’40 unter 40 ‚, als ich 30 war. Interessanterweise hatte ich jahrelang 40-unter-40-Listen herausgerissen und tue dies auch weiterhin. Das sind Personen, mit denen jemand genug Zeit verbracht hat, um sich als aufstrebend, bewegend, intellektuell zu identifizieren, und mit diesen Menschen möchte ich mich umgeben. Ich reiße Listen von Top-CEOs, am meisten bewunderten CEOs und regionalen Listen heraus. Ein kürzlich erschienenes Buch von Richard Saul Wurman listet die 1.000 kreativsten Menschen in den Vereinigten Staaten auf. Es ist fantastisch.“

Die Strategie von Ferrazzi ist sehr einfach umzusetzen. Wenn Sie das nächste Mal zu einer Konferenz gehen, notieren Sie sich die Namen der Hauptredner. Notieren Sie sich beim Lesen von Branchennachrichten die Namen der Personen, die zitiert oder diskutiert werden. Behalten Sie den Überblick über die Unternehmen, die in Ihrer Region oder in Ihrem Berufsfeld Auszeichnungen erhalten haben – und wer sie leitet.

Sie fragen sich, wie Sie diese Namen verwenden sollen? Lesen Sie unsere Ratschläge , wie Sie ein Informationsinterview bewerten oder Influencer dazu bringen können, Sie in den sozialen Medien zu bemerken.

2. Reid Hoffman

Reid Hoffman, Mitbegründer von LinkedIn, ist wohl einer der besten Netzwerker der Online-Ära. In einem Fortune- Artikel enthüllt er, dass es in seiner Netzwerkphilosophie darum geht, anderen Menschen zu helfen – auf die richtige Weise.

„Um wirklich hilfreich zu sein, müssen Sie die Werte und Prioritäten Ihres Freundes kennen. Was hält ihn um 2 Uhr morgens auf? Was sind seine Talente? Seine Herausforderungen? Wenn Sie seine Bedürfnisse verstanden haben, denken Sie daran, ihm ein kleines Geschenk anzubieten. Ein kleines Geschenk ist etwas, das Sie leicht verschenken können, das für die Beziehung einzigartig und für die andere Person ungewöhnlich hilfreich ist. Klassische kleine Geschenke umfassen relevante Informationen, Einführungen und Ratschläge. Ein wirklich teures großes Geschenk ist eigentlich kontraproduktiv – es kann sich wie ein Bestechungsgeld anfühlen. Denken Sie bei der Entscheidung, was Sie geben möchten, über Ihre einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten nach. Was könnten Sie haben, was die andere Person nicht hat? „

Sobald Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Verbindungen einen kleinen Gefallen zu tun, sind sie unglaublich leicht zu finden.

Genau in dieser Sekunde möchte ich, dass Sie sich für einen Fachmann entscheiden. Jeder Fachmann wird es tun – Ihr Chef, Ihr Praktikant, Ihr ehemaliger Mitarbeiter, jemand, den Sie letztes Jahr bei einem Networking-Event getroffen haben – Sie bekommen den Drift. Denken Sie jetzt an eine andere Person, von der die erste Person profitieren könnte, weil sie gegenseitige Interessen, die Fähigkeit, sich gegenseitig zu helfen, oder kompatible Persönlichkeiten hat.

Nachdem Sie Ihre beiden Personen ausgewählt haben, senden Sie jeweils eine E-Mail mit der Frage, ob Sie die beiden Personen vorstellen könnten (und ja, dieses Double-Opt-In-Intro ist wichtig).

Sobald sie ja sagen? Intro sie. Und herzlichen Glückwunsch: Sie haben gerade Wert im Hoffman-Stil geschaffen.

3. Jon Levy

Vor dieser Woche hatte ich noch nie von Jon Levy gehört – aber anscheinend sagt das mehr über mich aus als über ihn. Wie Business Insider erklärt : „Levy kann keine Wall Street Milliardär oder hotshot Werber, aber in den letzten fünf Jahren hat er die Beeinflusser gebaut, ein Netzwerk von über 400 interessanten und beeindruckenden Menschen, die Olympioniken jeden von Nobelpreisträgern umfasst. ”

Alle zwei Wochen veranstaltet Levy Salons: exklusive „TED Talk-like“ -Dinnerpartys für wichtige Personen aus allen Lebensbereichen.

Wie trifft und verbindet sich Levy mit diesen Menschen? Er macht sich mysteriös.

„Wenn Leute mich fragen, was ich mache, versuche ich, ein wenig schwer fassbar zu sein, nur um Interesse zu wecken. Also erzähle ich den Leuten, dass ich den größten Teil meines Lebens damit verbringe, die Leute davon zu überzeugen, mir das Abendessen zu kochen. Was wahr ist… ein Großteil meiner Zeit verbringe ich wirklich mit Logistik, Telefonanrufen und E-Mails und all dem. Aber der Vorteil von [meiner Einführung] ist, dass es so anders klingt und es dann viel einfacher ist, eine Verbindung herzustellen. “

Wir empfehlen zwar nicht, sich zu Beginn Ihrer Karriere mysteriös zu machen, empfehlen jedoch, seine Einführungsstrategie zu stehlen. Um sich die langweiligen, roten Einführungen zu entziehen, die laut Levy die meisten von uns verwenden, überlegen Sie sich eine interessante Möglichkeit, Ihre aktuelle Rolle zu beschreiben.

Zum Beispiel, wenn Sie ein Daten-Software-Ingenieur für Radius sind, anstatt zu antworten: „Was machen Sie?“ Als „Ich bin ein Daten-Software-Ingenieur für Radius“ sagen Sie: „Ich ändere die Art und Weise, wie Unternehmen über ihre Kunden denken.“

Die natürliche Reaktion auf das erste ist ein „meh“ – die natürliche Reaktion auf das zweite ist „wie?“

4. Ivan Misner

Misner weiß viel über Networking – so viel, dass er ein Buch mit dem Titel Networking for Pros schrieb und BNI gründete, eine professionelle Business-Networking-Organisation. Bevor er jemanden trifft, mit dem er eine Beziehung aufbauen möchte, recherchiert er viel.

Was sucht Misner? Etwas, an dem der Profi „wirklich interessiert ist“. Das könnte eine Wohltätigkeitsorganisation, ein Hobby, ein Nebenprojekt oder sogar eine Sportmannschaft sein.

Misner erzählt Fast Company er diese Technik verwendet hat, um ein Treffen mit Richard Branson, dem CEO von Virgin Mobile, zu erzielen. Misner wusste, dass Branson gerade eine gemeinnützige Organisation ins Leben gerufen hatte, und sagte: „Ich verstehe, dass Sie etwas tun, das B-Team genannt wird. Erzähl mir davon.“

„Er hat angezündet. Ich fragte ihn, wie ich bei dem Projekt helfen könne, und schlug vor, ihn für meinen Blog zu interviewen. “

Wenn Sie das nächste Mal versuchen, jemanden zu erreichen, finden Sie heraus, worüber er oder sie leidenschaftlich ist, und zeigen Sie dann ein gewisses Interesse. Und Sie müssen nicht warten, um Fachleute persönlich zu treffen. Suchen Sie einen Artikel zu dem, was ihnen wichtig ist, und senden Sie ihn auf Twitter oder per E-Mail an sie. Sie werden sich von den Horden anderer Netzwerker abheben, die nur nach dem suchen, was sie aus der Beziehung herausholen können.

Was sind Ihre bevorzugten Networking-Tipps? Haben Sie jemals den Namen einer wirklich wichtigen Person durcheinander gebracht? Sag es mir auf Twitter! .