Wie 4 echte Frauen eine Erhöhung erzielten

Wie 4 echte Frauen eine Erhöhung erzielten

Dieser Artikel stammt von unseren Freunden bei  LearnVest, einer führenden Website für Frauen und ihr Geld.

Immer wieder wird uns gesagt, dass Frauen zu zurückhaltend,  zu selbstbewusst und zu schüchtern sind, um um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Aber wir  sind zu  fragen.

Und wir haben Beweise. Wir haben vier echte Frauen gefunden, die über Erhöhungen verhandelt haben, und sie bekommen. Dies sind keine Karrierecoaches oder Personalchefs – es sind nur ehrgeizige, gewissenhafte Frauen wie wir, die die Dinge für sich selbst geschehen ließen.

Bitte beachten Sie: Die Namen wurden geändert, um diejenigen zu schützen, die ihre Erfolge geteilt haben – und um zu verhindern, dass sie bei der Arbeit auf unangenehme Situationen stoßen.

Denken Sie daran, wenn sie es können, können Sie es auch.

Rosemary, Reporter

Ich war ungefähr ein Jahr bei meiner Arbeit in New York City, als ich dachte, es sei Zeit, mich auf die Aushandlung einer Gehaltserhöhung vorzubereiten, und begann, Websites wie Salary.com zu nutzen, um herauszufinden, was Menschen mit vergleichbarer Erfahrung und Qualifikation verdienen. Mir wurde schnell klar, dass ich weniger als die Industrienorm verdiente.

Ich habe mich mit meinen Kollegen gut verstanden und im Geiste der Solidarität gefragt: „Ich möchte eine Gehaltserhöhung anstreben, und es ist gut für uns alle, zu wissen, was wir wert sind.“ Sie freuten sich zu teilen, und ich stellte schnell fest, dass ein männlicher Mitarbeiter, der mit genau denselben Qualifikationen (bis zur gleichen Journalistenschule!) Nach mir eingestellt worden war, aber weniger Erfahrung 15% mehr machte als ich! Um die Verletzung noch zu beleidigen, war es nicht so, dass er von Anfang an verhandelt hatte und ich nicht: Keiner von uns hatte unser erstes Angebot ausgehandelt.

Ich wollte verärgert sein, aber ich musste strategisch werden.

Ich begann Freunde, die Anwälte waren, nach meiner Situation zu fragen, und sie wiesen darauf hin, dass mein Arbeitgeber wahrscheinlich gegen das Gesetz über gleiches Entgelt verstößt. Ich war die einzige Frau in meinem Büro. Mein damaliger Chef war neu, hatte mich also nicht eingestellt und war sich der Ungleichheit nicht bewusst. Als ich ihn darauf hinwies (wie von meinen Freunden als Anwalt empfohlen), brachte er es dem CEO vor und mir wurde sofort eine Erhöhung um 15% gewährt.

Amy, Kinderarzt

Die Medizin unterscheidet sich von anderen Bereichen darin, dass Sie, wenn Sie in einer Privatpraxis arbeiten und ein Gehalt verdienen, ein Gespräch darüber erwarten können, dass Sie nach fünf Jahren mehr Partner werden. Anstatt ein festes Gehalt zu erhalten, beteiligen Sie sich jedes Jahr mit einem proportionalen Bonus am Gewinn des Unternehmens.

In meiner Praxis mit sechs Ärzten in Michigan bin ich sowohl der einzige, der keine Kinder hat, als auch der einzige, der Vollzeit arbeitet. Folglich habe ich Ambitionen, Partner zu werden. Nach drei Jahren bemerkte ich, wie viel mehr der Inhaber der Praxis tat als seine Mitarbeiter: Er hatte es mit wütenden Eltern zu tun, verhandelte mit Krankenkassen, bestellte Impfstoffe und stellte neue Mitarbeiter ein. Da ich eines Tages Partner werden wollte, begann ich mich zu fragen: Was könnte ich übernehmen, um dorthin zu gelangen?

Also habe ich gefragt. Ich sagte ihm, dass ich daran interessiert sei, mehr darüber zu erfahren, wie das Geschäft funktioniert und wie ich helfen könnte, und fragte, wie ich in den Reihen aufsteigen könne. Er war nicht nur dankbar, dass ich seine Arbeit bemerkt hatte, sondern er sagte mir auch, dass ich der einzige war, der ihn jemals gefragt hatte, wie er auf die geschäftliche Seite der Dinge übergehen könne.

Er fragte, wie viel ich  wollte  letztendlich, und wir setzten uns und fanden heraus, wie ich dorthin gelangen würde. Wir haben meine Verantwortung und Gehaltserhöhungen für die nächsten fünf Jahre gebügelt (das entspricht 10-15% pro Jahr). Durch die Demonstration meines Engagements für die Praxis und die Frage, wie ich mit ihm wachsen könnte, konnte mein Chef planen, dass ich in der Nähe bin, und er belohnte mich entsprechend.

Mit meinem Engagement für sein Geschäft im Voraus zu sein, machte es ihm leichter, in mich zu investieren.

Susan, Herausgeberin

Nach meinem Abschluss in einer Rezession glaubte ich, ich hätte das Glück, einen anderen Job als einen „ unbezahlten Praktikanten “ zu haben. Als ich ein  bezahltes  Praktikum bekam, arbeitete ich mich in eine und dann in eine andere Position vor – und mit dieser zweiten Beförderung bat ich um mehr Geld.

Mein Unternehmen ist gemeinnützig, deshalb arbeiten wir alle für das Wohl der Allgemeinheit. In einer solchen Umgebung kann es gierig und krass erscheinen, um Geld zu bitten. Hinzu kommt, dass ich einer der jüngsten Menschen bin , die meine Position innehaben, und ich war verständlicherweise zurückhaltend. Bis jetzt hatte ich mein Gehalt immer so gesehen, wie viel Geld ich hatte, nicht wie viel ich wert war. Und da ich meine Rechnungen, meine Miete und meine Studentendarlehen bezahlen konnte, hatte ich das Gefühl, genug zu haben.

Aber dann sagte mir die Frau, deren Job ich übernahm, dass ich verhandeln sollte – sie zog nach Übersee, also fühlte ich mich wohl, wenn ich ihr mein Gehalt offenlegte, und sie fühlte sich wohl, wenn sie mir eine Außenperspektive auf Vermögenswerte gab, die ich nicht erkannte Wertvoll: meine Erfahrung auf dem Gebiet im College (ich war Redakteur bei der College-Zeitung), meine Vertrautheit mit der Bürokultur und meine Bereitschaft, mehr Stunden zu arbeiten und rund um die Uhr verbunden zu sein.

Nachdem mir klar wurde, wie hilfreich es war, eine objektive Sicht auf meinen Wert zu hören, begann ich, Informationen von Leuten zu sammeln, die mit mir ebenfalls nicht wettbewerbsfähig waren: Ich bat meinen ehemaligen Chef um seinen Rat und meinen Freund, der im Finanzwesen arbeitet.

Zwischen den beiden entschied ich mich für eine Erhöhung um 20%. Sobald ich meine Sorgen über den Anschein von Anmaßung überwunden hatte, war die eigentliche Verhandlung einfach. Ich brachte Notizen in mein Meeting (auf Empfehlung meines Freundes) und ging die Punkte über meinen Wert durch. Mein Chef brachte meine vorgeschlagene Nummer zurück zu den entsprechenden Kanälen, und eine Woche später hatte ich einen neuen Job  und  ein höheres Gehalt.

Eva, Vizepräsidentin bei einer gemeinnützigen Organisation

Als mir mein erster Job als Senior angeboten wurde, kam mir die Idee, über mein Gehalt zu verhandeln, absurd vor. Ich hatte das Glück, dass mir jemand einen Job geben würde, und befürchtete auch, dass die Aushandlung meines Gehalts schmerzlich umständlich sein und möglicherweise meine Beziehung zu meiner neuen Firma und meinem neuen Chef schädigen würde. Aber nachdem ich erfahren hatte, dass Frauen während ihrer gesamten Karriere viel weniger verdienen, teilweise weil sie nicht verhandeln konnten, entschied ich, dass ich es tun musste – wenn nicht für mich, dann um das Muster zu brechen!

Als ich anrief, um auf mein Stellenangebot zu antworten, holte ich tief Luft und quietschte: „Gibt es Flexibilität bei der Entschädigung?“ Mein Chef fragte mich, wie viel ich verdienen wollte, und ich bat um 10.000 Dollar mehr, als sie anboten. Zwei Stunden später antwortete er und ich erhielt eine Erhöhung um 17%. Mein erster Gedanke war „Wow, es hat tatsächlich funktioniert!“ und mein zweiter Gedanke war: „Ich frage mich, ob ich mehr hätte bekommen können?“

Seitdem habe ich immer über mein Gehalt verhandelt, auch wenn das Startangebot hoch ist, und bin tatsächlich gekommen, um es zu genießen. Vor den Verhandlungen erinnere ich mich daran, dass das Unternehmen mich will oder mir den Job nicht anbieten würde, dass die Person, die das Angebot macht, wahrscheinlich viel mehr macht, als mir angeboten wird, und dass mein Unternehmen meine Fähigkeit zur klaren Kommunikation unabhängig davon respektiert von was passiert.

Dann mache ich diese drei Schritte und bleibe immer positiv und energisch:

1. Nicht auf einen Anruf warten:  Wenn ich mit einem Angebot oder einem Gegenangebot angerufen werde, sage ich immer: „Danke. Ich freue mich sehr über diese Gelegenheit und schätze das Angebot. Kann ich Sie heute Nachmittag zurückrufen, um einige Details zu besprechen? “ Es hält mich ruhig und gibt mir das Gefühl, die Kontrolle über das Gespräch zu haben.

2. Mindestens 20% verlangen Normalerweise bitte ich um eine Gehaltserhöhung von 20-30%. Ich weiß nicht, wie ich mich dazu entschieden habe, aber es schien der richtige Betrag zu sein, um danach zu fragen. Ich möchte sicherstellen, dass ich viel mehr verlange, als ich eigentlich möchte, und erkenne, dass ihr zweites Angebot niedriger sein wird als meine Anfrage. Ich gebe auch einen Grund an, um eine Erhöhung zu bitten (die Lebenshaltungskosten in der Stadt, das erforderliche Maß an Verantwortung, das durchschnittliche Marktgehalt), gehe aber nicht auf Details ein.

3. Denken Sie daran, dass es nicht nur um das Gehalt geht:  Da mir Zeit und Flexibilität sehr wichtig sind, bitte ich auch häufig um längere Urlaubszeiten oder andere Vorteile, z. B. die Bezahlung einer Klasse oder eines Trainings. Ein Job würde mir nicht viel zusätzliches Gehalt bringen, aber ich bekam jedes Jahr eine zusätzliche Woche Urlaub und mein neuer Chef entschuldigte sich dafür, dass er nicht mehr anbieten konnte.

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