Was sind Boni und wie funktionieren sie?

6 Fragen zu Boni, beantwortet

Denken Sie an das letzte Mal, als Ihnen ein Kassierer einen Bonusrabatt auf einen Artikel angeboten hat oder Sie auf eine Bonusfunktion in einem Film gestoßen sind. Du hast dich wahrscheinlich ziemlich gut gefühlt, oder?

Die Leute lieben die Idee von Boni, weil „zusätzliches“ oder „kostenloses“ Zeug schwer zu übersehen ist. Deshalb begeistern wir uns als Verbraucher und faszinieren uns, wenn wir über ein Stellenangebot nachdenken.

Aber Boni sind auch mit vielen Einschränkungen verbunden. Wenn Sie wissen, wie sie funktionieren und warum sie am Arbeitsplatz bereitgestellt werden, können Sie sich zwischen einem Job mit schlechter Vergütung und einem Job entscheiden, bei dem Sie finanziell eingestellt sind. Wir werden sie zerlegen, damit Sie sich wie ein Profi fühlen:

  1. Was ist ein Bonus?
  2. Warum bieten Unternehmen Boni an?
  3. Welche Arten von Boni gibt es und wie funktionieren sie?
  4. Sind Boni eine garantierte Sache?
  5. Können Boni ausgehandelt werden?
  6. Wie kann ich sicherstellen, dass ich einen fairen Bonus erhalte?

1. Was ist ein Bonus?

Ein Bonus ist „eine Form der Entschädigung, die nicht garantiert ist und normalerweise nach Abschluss einer bestimmten Veranstaltung ausgezahlt wird“, sagt Adi Dehejia, Chief Financial Officer der Muse.

Boni gibt es in vielen Formen und Größen (die wir später erläutern werden). Im Allgemeinen sind sie jedoch leistungsabhängig. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen sie basierend darauf verteilt, wie ein Mitarbeiter oder eine Gruppe von Mitarbeitern zu Team- oder Unternehmenszielen beiträgt – normalerweise umsatzabhängige.

Das heißt, viele Boni sind frei wählbar, was bedeutet, dass ein Manager nicht an eine bestimmte Quote, Ihr Niveau oder Ihre Leistung gebunden ist, sondern einfach entscheiden kann, wer einen verdient und wer nicht und wie viel Der Bonus ist.

Wie Sie sich vorstellen können, sind Boni für Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaßen ein ziemlich kompliziertes Thema.

2. Warum bieten Unternehmen Boni an?

Oft werden Boni gewährt, weil der Markt dies den Unternehmen vorschreibt. Wenn andere Organisationen ähnlicher Größe, Branche oder Region ihren Mitarbeitern Prämien anbieten, fühlt sich ein Unternehmen möglicherweise verpflichtet, dasselbe zu tun, um um gute Talente zu konkurrieren. Aus diesem Grund finden Sie selten eine Vertriebsrolle ohne Bonusstruktur.

Sie möchten auch Leute einstellen, von denen sie wissen, dass sie auftreten werden, und wenn es eine Belohnung für die Ausgabe gibt, werden Sie eine bestimmte Art von Person anziehen.

Der Hauptgrund, warum Arbeitgeber von Prämien angezogen werden, liegt darin, dass sie die Mitarbeiter dazu ermutigen, hart zu arbeiten, um dem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. “Sie wollen Anreize ausrichten – wie” Sie machen es gut, wenn das Unternehmen gut läuft “”, sagt Dehejia. Und es zahlt sich in der Regel aus – Menschen, die wissen, dass sie mehr Geld verdienen können, indem sie direkt (wie Vertrieb) oder indirekt (wie Marketing oder Geschäftsführung) mehr Einnahmen erzielen, werden hoch motiviert sein, dies zu tun.

“Sie versuchen, das Risiko zwischen dem Unternehmen und dem Einzelnen zu teilen”, fügt Dehejia hinzu. Wenn ein Unternehmen aufgrund schlechter Leistung schlecht abschneidet, zahlt der Mitarbeiter den Preis mit einer geringeren Vergütung – im Gegensatz zu jemandem ohne Bonusstruktur, der genau so bezahlt wird, egal wie gut das Unternehmen abschneidet.

Einige Leute mögen dieses Konzept stressig finden. Aber die Kehrseite – ein Jahresgehalt ohne Bonus – bedeutet, dass es Zeiten geben wird, in denen Sie besonders hart arbeiten und für diese Arbeit nicht entschädigt werden. Es ist ein Kompromiss, und eine bestimmte Person ist bereit zu machen.

Dehejia merkt an, dass Boni niemals der einzige Treiber für die Mitarbeiterbindung und -motivation sein sollen. Vergütung ist ein Mittel, um die Leistung zu steigern, aber „sie ersetzt nicht das Management und nicht das Lob, das Lernen und die Entwicklung, das Training und die Chancen“, sagt er. Aus diesem Grund sollten Unternehmen immer über den Wert ihrer Bonuspläne nachdenken und diese mit anderen Vorteilen und Vorteilen in Einklang bringen.

3. Welche Arten von Boni gibt es und wie funktionieren sie?

Einige Boni werden vierteljährlich verteilt, andere jährlich. Einige sind eine einmalige Sache, andere wiederholen sich. Es hängt alles davon ab, in welcher Rolle Sie sich befinden, auf welcher Ebene Sie sich befinden, was Sie beitragen, wie Ihre Führung ist und für welche Art von Unternehmen Sie (unter anderem) arbeiten.

Jährlicher Bonus

Ein jährlicher Bonus basiert normalerweise auf der Gesamtleistung des Unternehmens. Je nachdem, wie erfolgreich Ihre Organisation oder bestimmte Abteilung in diesem Jahr war und wie groß Ihr Erfolg war, erhalten Sie möglicherweise einen großen oder kleinen Bonus (oder überhaupt keinen Bonus). Dies kann auch als „Gewinnbeteiligung“ bezeichnet werden.

Der Grund, warum Unternehmen ein ganzes Jahr warten, bevor sie Sie bezahlen, liegt einfach darin, dass Sie länger bleiben müssen. Deshalb verlassen nur sehr wenige Menschen ihren Arbeitsplatz, bevor sie ihren jährlichen Bonus erhalten. Es ist auch wieder an die Unternehmensziele gebunden, sodass sie sicherstellen möchten, dass sie die Leistung für alle 12 Monate steigern, nicht nur für einen Teil des Jahres.

Spot Bonus

Ein Spot-Bonus gilt für Personen, die über das Wesentliche hinausgehen und „normalerweise an eine Aufgabe gebunden sind, die außerhalb Ihres Aufgabenbereichs liegt“, sagt Dehejia. Wenn Sie beispielsweise bei einem speziellen Projekt mitgeholfen, zusätzliche Stunden gearbeitet oder auf unerwartete Weise einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg geleistet haben, kann Ihr Manager nach eigenem Ermessen eine zusätzliche Vergütung anbieten. Es ist normalerweise eine einmalige Sache, wenn nicht ein gelegentliches Ereignis, abhängig von Budget, Prioritäten und Ihrer Führung.

Unterzeichnungsbonus

Ein Unterzeichnungsbonus ist ein einmaliger Bonus, der gewährt wird, wenn Sie sich bei einer neuen Rolle anmelden. Unternehmen bieten es möglicherweise an, wenn ein Mitarbeiter von etwas Besserem weggeht oder wenn der Mitarbeiter für den Job in eine neue Stadt zieht und das Unternehmen einen Teil der Kosten übernehmen möchte (dies kann auch in Form eines Umzugsbonus oder in Form eines Umzugsbonus erfolgen Paket). Dies ist auch eine Möglichkeit für Arbeitgeber, Gehaltsanforderungen nachzuholen, die sie nicht erfüllen können. Grundsätzlich geht es darum, Kandidaten zu motivieren, den Job anzunehmen.

“Und dann gibt es im Allgemeinen eine Klausel in Ihrem Arbeitsvertrag… die besagt, dass Sie das Geld dem Unternehmen zurück schulden, wenn Sie vor einer bestimmten Zeit, normalerweise einem Jahr, abreisen”, sagt Dehejia. Leider ist es für Unternehmen schwierig, dies durchzusetzen. Das Risiko, das Unternehmen eingehen, besteht darin, dass der Bonus Sie tatsächlich über den Buckel des ersten Jahres bringt und Sie dazu ermutigt, länger zu bleiben.

Retentionsbonus

Bei einem Retentionsbonus, ähnlich einem Signierbonus, geht es darum, wertvolle Talente zu halten. Es wird in der Regel während einer Akquisition, Fusion oder Umstrukturierung eines großen Unternehmens bereitgestellt, um jemanden davon zu überzeugen, für einen zusätzlichen Zeitraum zu bleiben, wenn er das Unternehmen verlassen oder ein konkurrierendes Angebot an einem anderen Ort haben möchte.

“Aufbewahrungsboni werden wirklich im Backend ausgezahlt”, erklärt Dehejia, was bedeutet, dass Sie sie erst nach Ablauf des Zeitraums erhalten.

Empfehlungsbonus

Ein Empfehlungsbonus soll aktuelle Mitarbeiter dazu ermutigen, großartige Kandidaten für Jobs in ihrem Unternehmen zu werben. Es wird in der Regel erst gegeben, wenn der Kandidat eingestellt wurde und mehrere Monate geblieben ist.

Der Bonus selbst, sagt Dehejia, muss „interessant genug sein, dass Sie tatsächlich jemanden empfehlen“. Je nach Job und Niveau ist dies normalerweise ein guter Geldbetrag – zwischen 1.000 und mehreren Tausend US-Dollar. “Manchmal machen sie einfach eine Flatrate für jede Rolle, einige Unternehmen machen einen höheren Betrag für Rollen, die schwerer zu besetzen sind”, fügt er hinzu.

Urlaubsbonus

Ein Urlaubsbonus, der auch als „13-Monatsgehalt“ oder „Weihnachtsbonus“ bezeichnet wird, ist eine weitere Möglichkeit, Mitarbeiter für ein hartes Jahr Arbeit anzuerkennen und ihnen in einer besonders teuren Jahreszeit einen zusätzlichen Schub zu geben. Es ist viel häufiger bei Unternehmen außerhalb der USA. Es ist oft – aber nicht immer – ein festgelegter Prozentsatz Ihres Jahresgehalts, beispielsweise zwischen 5% und 10%.

Kommission

Wie Boni wird eine Provision als „nicht garantierte Vergütung“ betrachtet, aber rechtlich werden sie häufig separat definiert und funktionieren geringfügig anders.

Bei der Kommission geht es um die individuelle Leistung. Unzählige Jobs arbeiten unter einer Provisionsstruktur (wie Verkauf, Kontoverwaltung, Immobilien, Finanzen und Personalbeschaffung, um nur einige zu nennen). Die Zahlungen können monatlich, vierteljährlich oder jährlich verteilt werden, je nach Plan und wenn die Provision berücksichtigt wird. verdient. ” (Zum Beispiel kann “verdient” definiert werden, wenn ein Kunde einen Vertrag unterzeichnet, was bedeutet, dass der Mitarbeiter, der das Geschäft verkauft hat, seine Provision erst erhält, wenn eine Unterschrift gesammelt und das Geschäft überprüft wurde.)

Die Provision kann ein festgelegter Prozentsatz sein – beispielsweise erhält ein Personalvermittler einen Betrag in Höhe von 15 bis 20% des Gehalts im ersten Jahr seiner Einstellung – oder kann durch eine Formel definiert werden, wobei die Idee lautet, dass jeder auf genau derselben Ebene dieselbe Formel hat. Dies macht es Unternehmen leicht, sowohl den Erfolg zu messen als auch eine Entschädigung zu verteilen und zu vermeiden, dass ihnen Bevorzugung vorgeworfen wird.

Ihre Provision ist im Allgemeinen an eine Quote oder ein Ziel gebunden. Dies kann ein Dollarbetrag, eine Anzahl verkaufter Artikel oder eine Anzahl abgeschlossener Geschäfte oder gebuchter Besprechungen sein. Die Idee ist, dass Sie 100% Ihrer Provision verdienen, wenn Sie 100% Ihrer Quote erreichen.

4. Sind Boni also eine garantierte Sache?

Die kurze Antwort lautet nein. Die meisten Boni sind frei wählbar und eine Aufstockung des Gehalts einer Person, was es praktisch unmöglich macht, Unternehmen zu zwingen, sie bereitzustellen. Und es gibt kein wirkliches Bundesgesetz, das besagt, dass Sie ein Recht auf einen Bonus haben.

Wenn die Beschäftigung nach Belieben erfolgt, bedeutet dies, dass ein Unternehmen Sie ohne Grund oder Entschädigung entlassen kann. „Wenn Sie keinen schriftlichen Vertrag haben, gibt es keine Garantie dafür, dass Sie etwas bekommen. Solange der Bonus frei ist, können sie tun, was sie wollen “, sagt Arbeitsanwalt Brian Heller, Partner bei Schwartz Perry & Heller, LLP.

Die Kommission fällt manchmal unter die Kategorie der obligatorischen Entschädigung. Das New York State Labour Law besagt beispielsweise, dass jede „verdiente“ Provision „gesetzlich als Lohn betrachtet wird und an den Verkäufer gezahlt werden muss“, selbst wenn diese Person entlassen, entlassen oder einen Arbeitsplatz verlässt.

Wenn Unternehmen jedoch definieren können, was „verdient“ bedeutet, haben sie viel Spielraum. “Es gibt viele Boni, die besagen, dass man bei der Ausgabe des Bonus für das Unternehmen arbeiten muss, um ihn zu erhalten”, sagt Heller. Wenn Sie also vor Auszahlung Ihres Bonus oder Ihrer Provision gekündigt werden (oder gehen), haben Sie möglicherweise keinen technischen Anspruch darauf, obwohl Sie der Meinung sind, dass Sie ihn zu Recht verdient haben.

Und es gibt nichts Unternehmen zu stoppen, die tun Boni bieten von ihnen unter den Mitarbeitern ungleicher divvying auf. „Der Favoritismus ist nicht gegen das Gesetz, es sei denn, er beruht auf irgendeiner Art von Diskriminierung“, fügt Heller hinzu.

5. Können Boni ausgehandelt werden?

Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie mehr verdienen, lohnt es sich , auf irgendeine Weise zu verhandeln. Dies gilt sowohl für Gehälter als auch für Boni.

Chelsea Williams, ein Muse-Karrieretrainer und Gründer und CEO von College Code, rät dazu, Boni auszuhandeln, „bevor ein formeller Vertrag geteilt wird“ – bevor Sie etwas zugestimmt oder unterschrieben haben – und dass Sie „ins Gespräch kommen sollten mit einem klaren Ziel – natürlich sollte dieses Ziel höher sein als das, was Sie wirklich erhoffen. “

Theresa Merrill, eine Gehaltsstrategin und Interview-Coach bei The Muse, arbeitete mit einem Kunden zusammen, der aufgrund seines angebotenen Startdatums eine Lücke zwischen den Jobs gehabt hätte. „[Wir] haben um einen Unterzeichnungsbonus gebeten, um diesen Zeitraum abzudecken. Zunächst haben wir um eine Erhöhung des Gehalts und der Provision gebeten. Ich rate Kunden immer, dies zuerst zu verhandeln. Aber wenn Sie sie nicht bewegen können, dann holen Sie sich den Signierbonus. Unternehmen würden das lieber bezahlen, als das Gehalt zu erhöhen “, sagt sie.

Und sie argumentiert, begnügen Sie sich nicht einfach mit dem ersten Angebot, das Sie erhalten, wenn es nicht genug scheint. „Wenn sie 8K anbieten, fragen Sie nach 10K. Die meisten Arbeitssuchenden sind so aufgeregt, wenn ein Unterzeichnungsbonus verlängert wird, dass sie das vergessen. “

Sie skizziert mehrmals, wann Sie die Oberhand haben, und daher lohnt es sich, über einen Unterzeichnungsbonus zu verhandeln:

  • Wenn Sie mehrere Unternehmen haben, die an Ihnen interessiert sind – unabhängig davon, ob Sie offizielle Angebote haben oder zur zweiten oder dritten Runde der Interviews übergegangen sind. „Ich hatte einen Kunden, der versuchte, ein Angebot auszuhandeln, und der Personalvermittler fragte:‚ Haben Sie andere Interessenten? Das ist etwas, das ich in die Firma zurückbringen und als Grund für eine Gehaltserhöhung angeben kann “, erklärt sie.
  • Wenn der Personalvermittler oder Einstellungsmanager derjenige ist, der Sie zuerst verfolgt hat
  • Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen verlassen, um einem Startup beizutreten
  • Wenn Sie in eine andere Stadt ziehen
  • Wenn Sie ein Gehalt akzeptieren, das geringer ist als das, was Sie zuvor verdient haben

Recherchieren und Beweise haben ist der Schlüssel. „In allen Fällen ist eine starke Leistung sowohl im Namen des Unternehmens als auch des Einzelnen für eine effektive Verhandlung erforderlich“, sagt Williams. Sie können nach einer bestimmten Anzahl fragen, aber wenn Sie kein Leistungsträger mit konkreten Beweisen für Ihre Leistungen sind oder wenn sie als Unternehmen eindeutig nicht viel Geld einbringen, werden Sie sie nicht dazu bringen, sich zu bewegen. Außerdem sollten Sie die Markttrends verstehen und wissen, was andere in Ihrer Position unternehmen, um Ihre Ansprüche vollständig zu sichern (diese Gehaltsrechner können beim Sammeln der Fakten helfen).

Der beste Weg, um erfolgreich zu sein, besteht darin, einfach zuversichtlich in Ihren Ansatz zu sein. Merrill schlägt vor, Sätze wie “Ich werde den Angebotsbrief heute unterschreiben, wenn Sie einen Bonus von $ X für die Unterzeichnung hinzufügen können” oder “Ich sehe eine vergleichbare Rolle, bei der das Gehalt um X% höher ist” zu verwenden. Wie können Sie diese Lücke schließen? ” Auch hier gibt es keine Garantie, dass es funktioniert, aber wenn Sie als jemand eintreten, der gut informiert und selbstbewusst ist, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das bekommen, was Sie wollen.

6. Wie kann ich sicherstellen, dass ich einen fairen Bonus erhalte?

Jedes Mal, wenn Sie einen Job annehmen möchten, ist es wichtig, das Kleingedruckte zu lesen und nachdenkliche Fragen zu stellen. Dies gilt insbesondere für Rollen, in denen es eine Bonusstruktur gibt. Wie wir bereits erklärt haben, ist nichts eine Garantie. Wenn also ein Bonus den größten Teil Ihres Einkommens ausmacht, sollten Sie wissen, was mit Ihren Sachen los ist.

Verstehe, wie du bezahlt wirst. Wenn Sie in einem Interview sind, können Sie Fragen stellen wie: “Wie ist die Bonusstruktur für diese Rolle?” oder “Wie funktionieren Boni hier?” Sie geben Ihnen möglicherweise keine genaue Zahl (oft, weil dies von so vielen Faktoren abhängt), aber selbst eine Reihe von Gehältern oder Vorstellungen darüber, wie sie über Boni denken, können hilfreich sein, um zu verstehen, wie sie ihre Mitarbeiter schätzen.

Eine Sache zu beachten ist, dass Sie nie das Gespräch über Geld führen sollten, bis Sie in der letzten Runde der Interviews sind. Und nehmen Sie nicht nur das Wort des Interviewers – stützen Sie sich auf Ihr Netzwerk, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Personen in ähnlichen Rollen bezahlt werden und ob dieses Angebot Bestand hat oder nicht.

Eine andere Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass es wahrscheinlich ist, wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen ungewöhnlich großen Bonus ankündigt, kann es eine Menge versteckter Faktoren geben: Ihre Quote, um ihn zu erreichen, kann unerreichbar sein, der Bonus kann stark von der Leistung des Unternehmens abhängen oder der Bonus kann eine Deckung sein -up für das Unternehmen, das Ihnen viel weniger Grundgehalt zahlt.

Wägen Sie auch die Vor- und Nachteile des Bonus selbst ab und ob Ihnen bessere Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Ein Unterzeichnungsbonus mag im Voraus wie eine Menge Geld erscheinen, aber wenn Sie ein höheres Gehalt aushandeln (oder eine andere Rolle ohne Unterzeichnungsbonus übernehmen), könnten Sie auf lange Sicht mehr verdienen.

Wenn Sie langfristig sprechen, verstehen Sie, was das Akzeptieren eines Bonus für Ihre Gehaltsentwicklung bedeutet. Wenn Ihr Grundgehalt ziemlich niedrig ist (wobei ein Bonus den größten Teil Ihres Einkommens ausmacht), kann dies Auswirkungen darauf haben, wie Sie Ihre Vergütung später aushandeln, ob Sie eine andere Gelegenheit in Ihrem Bereich verfolgen oder Ihre Karriere wechseln. Überlegen Sie sich also immer zuerst, ob Sie Ihre Basis und nicht Ihren Bonus erhöhen können, um sich auf eine bessere finanzielle Situation in der Zukunft vorzubereiten.

Wenn ein Bonus angemessen erscheint, erhalten Sie ihn schriftlich – entweder durch einen formellen Vertrag oder eine informelle E-Mail – und stellen Sie sicher, dass Sie alle Details lesen und vollständig verstehen, was das Erreichen dieses Bonus bedeutet.

„Sie können keine Versprechungen zum Nennwert darüber machen, was Sie bekommen werden. Wenn sie nicht schriftlich sind, sind sie im Allgemeinen nicht durchsetzbar “, sagt Heller.

Nehmen Sie immer das Schlimmste an und berücksichtigen Sie, was passieren würde, wenn Sie diesen Bonus aus irgendeinem Grund nicht erhalten würden. Könnten Sie trotzdem Miete zahlen? Lebensmittel leisten? Haben Sie noch ein anständiges Grundgehalt, mit dem Sie arbeiten können?

Dies bedeutet auch, über Steuern nachzudenken. Boni werden vom IRS normalerweise als „Zusatzlöhne“ betrachtet, was bedeutet, dass sie häufig mit einem höheren Steuersatz als Ihr regulärer Gehaltsscheck besteuert werden (lesen Sie diesen Artikel, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie Boni besteuert werden).

Schließlich sollten Sie bereit sein, eine Rolle zu übernehmen, in der Ihr Gehalt stark von Ihrer Leistung abhängt. Es ist nicht jedermanns Sache, aber viele Menschen leben von dieser Art von Motivation – kennen Sie sich selbst und wissen Sie genau, welche Verantwortung Sie übernehmen würden, bevor Sie sich entscheiden.

Es liegt in der Natur des Menschen, sich um Geld zu kümmern. Und wenn es eine Sache gibt, die Sie aus diesem Artikel herausnehmen, sollte es so wichtig sein, zu verstehen, wie Ihr Gehalt funktioniert – einschließlich der Art und Weise, wie Boni involviert sind.

Aber so viele andere Faktoren – Unternehmenskultur, Management, Teamziele – sind genauso wichtig, um einen Job zu finden, in dem Sie bereit sind, hart zu arbeiten, und eine Organisation, in der Sie wachsen möchten. Stellen Sie also sicher, dass Sie das ganze Bild betrachten, wenn Sie sich für einen Karriereweg entscheiden. Möglicherweise ist die zusätzliche Vergütung viel weniger wichtig als die Ihnen gebotenen Möglichkeiten.