Wie ich zur Geschäftsentwicklung kam: 5 Profis teilen ihren Weg

Wie ich zur Geschäftsentwicklung kam: 5 Profis teilen ihren Weg

Geschäftsentwicklung ist keine leichte Aufgabe. Kurz gesagt, Sie sind dafür verantwortlich, wie und wie viel Ihr Unternehmen wächst. Das bedeutet, dass Sie viel Zeit damit verbringen, mit potenziellen Partnern zu sprechen, neue Initiativen und Strategien zu entwickeln und sicherzustellen, dass Ihr Team seine Ziele erreicht.

Aber welche Art von Hintergrund und Fähigkeiten benötigen Sie, um diese Art von Position zu erreichen? Wir haben uns mit fünf Geschäftsentwicklern unterhalten, und es stellt sich heraus, dass es keinen definierten Weg gibt – tatsächlich haben sie unterschiedliche Hintergründe, von der Veranstaltungsplanung bis zum Journalismus. Was alle fünf haben gemeinsam war eine Liebe mit Menschen verbinden, groß zu denken, und, natürlich, beobachten ihre Unternehmen erfolgreich zu sein.

Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie weiter, um mehr über die Reise jedes Profis zu dem Job zu erfahren, den er liebt.

Allison Frady

Entwicklungsleiter, Austin Film Festival

Allison Fradys Liebe zur Eventplanung machte sie perfekt für das Austin Film Festival – denn die Planung von Events „ist alles, was wir hier tun“, teilt sie mit. Sie nahm ein Praktikum an, um ihren Fuß in die Tür zu bekommen, und von da an ging es los: Sie nahm eine Rolle als Assistentin der Geschäftsleitung an, wechselte dann in die Hospitality-Abteilung des Unternehmens und arbeitete sich schließlich in die Position des Entwicklungsdirektors vor.

Während des ganzen Jahres konzentriert sich Frady darauf, Partnerschaften einzugehen, Marketingpakete zu erstellen und Sponsoren zu gewinnen. Insgesamt stellt sie sicher, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg für die Filmvorführungen, Veranstaltungen und Partys des Festivals ist – und dass sie so großartig wie möglich sind.

Zach Overton

General Manager, Geschäftsentwicklung, (ROT)

„Eigentlich wollte ich immer Schauspieler werden“, gibt Zach Overton zu, was ihn dazu brachte, Theateraufführung an der Tisch School of the Arts der NYU zu studieren. Sein Studium beschränkte sich jedoch nicht auf die Bühne – zwei Tage die Woche musste er eine Pause von der Schauspielerei einlegen, um sich auf Akademiker zu konzentrieren. Und dort fand er eine andere Leidenschaft: die Theaterverwaltung.

Nach seinem Abschluss und seiner langjährigen Tätigkeit in der Unterhaltungsbranche erhielt Overton schließlich seine derzeitige Position als General Manager of Business Development bei (RED). Dort konzentriert er sich darauf, neue Partner in das Markenportfolio des Unternehmens aufzunehmen und herauszufinden, wie genau sie sich zusammenschließen können, um die Botschaft von (RED) zu verbreiten.

Julie Zhou

Wachstumsmeister, Hipmunk

Nach vier Jahren bei Google als Produktmanagerin (wo sie an Projekten wie Google Maps und Android-Anwendungen arbeitete) war Julie Zhou bereit, weiterzumachen. „Ich suchte nach einer neuen Gelegenheit, etwas viel Kleinerem, das eine wirklich, wirklich einzigartige Marke hatte“, teilt sie mit. Und das Reisestartup Hipmunk ist genau das Richtige für Sie!

Als Wachstumsmeister des Unternehmens arbeitet Zhou daran, das Unternehmen – offensichtlich – beim Wachstum zu unterstützen. Sie arbeitet mit Teammitgliedern aus allen Abteilungen zusammen, um Ziele zu setzen, neue Initiativen zu entwickeln und sicherzustellen, dass das Unternehmen in die richtige Richtung geht. Insgesamt ist sie dafür verantwortlich, „die Nutzerbasis, den Umsatz und die Marke von Hipmunk zu vergrößern“, erklärt sie. „Also, kleine Aufgabe!“

Pedro Sorrentino

Geschäftsentwicklung und lateinamerikanische Entwicklung, SendGrid

Als Pedro zum ersten Mal in die USA zog, wollte er nur an technischen Konferenzen teilnehmen, um interessante Leute kennenzulernen – seine Neugier war wahrscheinlich auf seinen journalistischen Hintergrund zurückzuführen. Bei TechCrunch Disrupt in San Francisco näherte er sich dem SendGrid-Stand (wo er, zu diesem Zeitpunkt unbekannt, den Chef seines zukünftigen Chefs traf!) Und fragte nach dem Aufzugsstellplatz und den Kontaktinformationen des Unternehmens.

Ein Jahr später – und ausgebrannt durch ein absurd langes Bewerbungsverfahren (11 Interviews!) Bei einem großen Unternehmen – wandte er sich an SendGrid, um nach Beschäftigungsmöglichkeiten zu fragen. Er glaubte nicht, für die verfügbare Position auf Direktorenebene qualifiziert zu sein, aber nachdem er mit mehreren Mitarbeitern gesprochen hatte, bekam er die Rolle. Jetzt arbeitet er daran, neue Partnerschaften aufzubauen und die Dienstleistungen des Unternehmens für lateinamerikanische Kunden zu erweitern.

Nihar Singhal

VP of Business Development, SeatGeek

Mit einem Hintergrund in Politikwissenschaft und Wirtschaftswissenschaften – aber einer Leidenschaft für Medien und Unterhaltung – ging Nihar sofort nach dem College in das Sportmarketing. Nach ein paar Jahren dort und ein paar weiteren in der Graduiertenschule wechselte er zu einer Sportinvestmentbank. Aber schließlich, als der Markt zusammenbrach und die „Finanzwelt in Trümmern lag“, suchte er nach einer neuen Gelegenheit.

Er hielt sich über Sportmedien und Branchennachrichten auf dem Laufenden und las über SeatGeek – eine Website, die den Kauf von Sport- und Konzertkarten vereinfachte. Er wandte sich direkt an die Gründer des Unternehmens, und es stellte sich heraus, dass sein Timing perfekt war. Er erhielt seine Rolle als VP of Business Development, wo seine Mission darin besteht, dem Unternehmen durch strategische Partnerschaften und die Aushandlung neuer Geschäfte zum Wachstum zu verhelfen.

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