So stellen Sie die Verbindung mit einem alten Kontakt nicht wieder her

So stellen Sie die Verbindung mit einem alten Kontakt nicht wieder her

Sie wissen inzwischen, dass es viele Gründe gibt, warum ein starkes Netzwerk von unschätzbarem Wert ist. Eines der besten ist, dass Ihr Netzwerk eine Gruppe von Menschen ist, mit denen Sie nicht auf dem ersten Platz beginnen müssen: Das heißt, Sie müssen keine Beziehung aufbauen, bevor Sie eine Geschäftsmöglichkeit oder eine potenzielle Partnerschaft aufbauen.

Das Problem? Die Leute nutzen das nur allzu oft. Denken Sie daran: Nur weil Sie nicht arbeiten mussten, um eine Einführung zu erhalten, heißt das nicht, dass Sie den Rest einfach beflügeln können. Es ist verlockend zu denken: „Meine Kontakte wissen bereits, dass ich klug und professionell bin. Daher ist jede Gelegenheit, mit der ich mich an sie wende, eine gute.“ Aber selbst wenn die Leute an Sie glauben und selbst wenn sie glauben, Sie wären ein großartiger Angestellter, Geschäftspartner, Verkäufer oder was auch immer, suchen die Leute nicht nur nach einer guten Gelegenheit, sondern nach der richtigen Gelegenheit. Und um jemandem die richtige Gelegenheit zu bieten, sind Vorbereitungsarbeiten und ein solider Ansatz erforderlich.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Kontakte Ihren Pitch ernsthaft berücksichtigen? Stellplätze sind natürlich so einzigartig wie die Produkte oder Erlebnisse selbst, aber ich kann Ihnen sagen, dass Sie auf ganzer Linie vier Dinge vermeiden müssen. Lesen Sie weiter, um sicherzustellen, dass Sie keinen dieser Fehler machen, wenn Sie sich erneut mit einem alten Kontakt verbinden, um eine Geschäftsmöglichkeit zu erhalten.

Fehler Nr. 1: Verwenden des falschen Mediums

Stattdessen: Verwenden Sie das, was Sie für eine andere professionelle Kommunikation tun würden

Ich hatte kürzlich jemanden, der sich mit einer Geschäftsmöglichkeit an mich wandte – über Facebook-Nachrichten. Facebook, Twitter, Gchat – Wenn es sich um eine Plattform handelt, auf der Nachrichten häufig für soziale Zwecke gesendet werden, geht Ihr Kontakt möglicherweise davon aus, dass Sie sich bemühen, die Verbindung sozial (und nicht beruflich) wiederherzustellen. Darüber hinaus werden begrenzte Zeichen Ihre Tonhöhe abschneiden, und Emoticons schreien nicht gerade nach Professionalität.

Also, was solltest du tun? Erreichen Sie uns per E-Mail, LinkedIn oder Telefon, genau wie Sie es für einen renommierten Kunden tun würden. Nur über Facebook oder Twitter mit der Person verbunden? Senden Sie eine kurze Nachricht, in der Sie nach seinen Kontaktinformationen gefragt werden, und fahren Sie von dort aus fort.

Fehler Nr. 2: Übermäßig freundlich sein

Stattdessen: Sei angenehm, dann komm auf den Punkt

Wenn Sie sich an einen alten Kontakt wenden, sind einige Feinheiten offensichtlich angebracht, aber zu viele Nachrichten, die Sie einholen, erscheinen unecht. Wenn Sie zu lange damit verbringen, Ihr Interesse als Wiederverbindung zu definieren, geschieht eines von zwei Dingen: 1. Sie wird Sie beim Wort nehmen und sich nur für das Chatten interessieren, oder 2. Sie wird es durchschauen und sich fragen, wie viel Zeit, die Sie damit verbringen werden, sie zu bestreichen, bevor Sie zu dem gelangen, was Sie verkaufen möchten.

Senden Sie stattdessen eine Nachricht, die einen vollständigen ersten Eindruck vermittelt. Es sollte freundlich genug sein, um zu zeigen, dass Sie bereits verbunden sind, aber einfach genug, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.

Zum Beispiel: „Hallo Sara, ich hoffe, diese E-Mail findet dich gut. So kalt es hier ist, ich kann mir nur vorstellen, wie es sich in Maine anfühlen muss! Ich wende mich an mich, weil ich kürzlich eine neue Fitnessfirma gegründet habe, die ich gerne weiter mit Ihnen besprechen würde. Wann könnte eine günstige Zeit sein und wie erreichen Sie Sie am besten? “

Fehler Nr. 3: Angenommen, jemand ist interessiert

Stattdessen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch professionell und überzeugend ist

Auch hier wissen Ihre Kontakte, dass Sie großartig sind – aber das bedeutet nicht, dass sie Ihre Geschäftsidee oder Verkaufschance sofort kennen. Auch wenn Sie begeistert sind, denken Sie daran, dass Sie Menschen zeigen sollten, dass Sie das gleiche Maß an Professionalität kennen, das Sie anderen zeigen würden. Was brauchst du, bevor du dich zufällig jemandem nähern willst – einem Killer-Telefon? Eine Website, die läuft – oder zumindest eine Zielseite? Eine professionelle PowerPoint-Präsentation? Wenn Sie möchten, dass jemand Sie anstellt oder in Ihr Produkt investiert, müssen Sie Ihr A-Game mitbringen.

Natürlich gibt es eine Zeit und einen Ort, an dem Sie sich an Menschen wenden können, bevor Ihr Platz poliert und perfekt ist. Gruppieren Sie also Ihre Kontaktliste. Kontakte, bei denen Sie gerne um Rat fragen, werden in einer anderen Spalte angezeigt als Kontakte, die Sie beeindrucken möchten. Warten Sie, bis Sie genau wissen, wie Sie das präsentieren möchten, was Sie verkaufen.

Fehler Nr. 4: Überspringen des Follow-Ups

Stattdessen: Seien Sie präsent (aber nicht ärgerlich)

Ihr Kontakt ist also interessiert oder möchte etwas mehr erfahren? Groß. Jetzt ist nicht die Zeit anzunehmen, dass alles in der Tasche ist – es ist Zeit, genauso vorzugehen, wie Sie es mit anderen tun würden. Zum Beispiel hatte ich einmal einen Kontakt, der mich auf eine Gelegenheit aufmerksam machte und auf eine Frage hin verstummte (auf die ich nur vermuten kann, dass sie nicht vorbereitet war). Denken Sie, ich möchte mit jemandem zusammenarbeiten, der, wenn er einen Curveball wirft, für eine Woche verschwindet? Nicht genau. (Auf der anderen Seite belästigen Sie natürlich keine Leute, wenn Sie nicht sofort von ihnen gehört haben – und warten Sie mindestens fünf Tage zwischen Ihrer ersten Anfrage und dem Einchecken. Sie möchten als proaktiv abschneiden, nicht Bedürftige.)

Ein weiterer häufiger Fehler bei der Nachverfolgung? Nicht zuhören. Ich wurde von jemandem angesprochen, und als ich nach einem Link fragte, um mehr zu erfahren, sagte sie, sie wolle nur telefonisch Kontakt aufnehmen. Vielleicht hatte sie ihre Gründe, aber wenn Sie jemanden beeindrucken möchten, sollten Sie die Art von Person sein, mit der er oder sie zusammenarbeiten möchte – sachkundig, entgegenkommend und freundlich.

Wenn Sie einen alten Ansprechpartner für ein neues Projekt gewinnen möchten, führen Sie mit einem starken, professionellen Pitch und reagieren Sie dann auf das Follow-up, das für ihn oder sie am besten geeignet ist. Wenn Sie mit einem soliden Plan beginnen und bereit sind, sich bei Bedarf neu zu gruppieren, sind Sie in Ordnung.

Bild des Gesprächs mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.