Wie man in einem Interview auf „Sell Me This Pen“ reagiert

4 Tipps für die Beantwortung von „Sell Me This Pen“ in einem Interview

Sie sind in einem Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition und die Dinge laufen gut. Dann stellt der Interviewer die Herausforderung vor, die Sie zu erwarten wussten (und die Sie immer noch fürchteten): „Verkaufen Sie mir diesen Stift.“

Diese Art der Aufforderung reicht aus, um Ihren Magen auf Ihre Schuhe fallen zu lassen. Es ist zunächst eine Herausforderung, spontan zu denken, und wenn dies mit der Tatsache verbunden ist, dass Ihre Nerven hoch sind, ist es üblich, einen Rohling zu zeichnen und auf diesen Stift mit völlig schlaffen Kiefern zu starren.

Zum Glück, wie bei jeder anderen Art von Vorstellungsgespräch kann Ihnen, ein wenig Vorbereitung und Übung dabei helfen, Ihre Antwort aus dem Park zu werfen.

Was müssen Sie also wissen, um eine Interviewfrage „Verkaufe mir etwas“ effektiv zu beantworten? Wir behandeln hier alle Details.

Warum stellen Interviewer diese Frage?

Wie Sie sich vorstellen können, wird diese Art von Frage häufig in Verkaufsinterviews gestellt.

Ein Stift ist zwar ein gängiges Standardobjekt, dies ist jedoch nicht das einzige Szenario für diese Art von Verkaufsaufforderung. Ihr Interviewer könnte sagen: „Verkaufen Sie mir diese Flasche Wasser“ oder einfach „Verkaufen Sie mir etwas“ und lassen Sie dann einen Gegenstand im Raum auswählen und Ihre Tonhöhe angeben.

Es ist verlockend zu glauben, dass sie nur darum bitten, Sie zu überraschen oder in eine schwierige Situation zu bringen – und ehrlich gesagt, das stimmt teilweise.

„Der Verkauf kann ein sehr unter hohem Druck stehender Job sein. Die Interviewer möchten sehen, wie Sie die Frage beantworten, nicht unbedingt, was Sie sagen “, sagt Neely Raffellini, Muse Career Coach und Gründer des 9 bis 5-Projekts. „Antwortest du mit Zuversicht? Scheinst du echt? „

In jeder Art von Vertriebsrolle befinden Sie sich gelegentlich in schwierigen Situationen. Interviewer stellen diese Frage also nicht mit der Erwartung, dass Sie eine fehlerfreie Antwort erhalten (obwohl das sicherlich nicht schadet!). Stattdessen möchten sie einfach beobachten, wie Sie unter Druck reagieren.

4 Tipps für eine solide Antwort „Verkaufen Sie mir diesen Stift“

Es ist beruhigend zu wissen, dass Arbeitgeber mehr an Ihrem allgemeinen Verhalten interessiert sind – im Gegensatz zu nur dem Inhalt Ihrer Antwort.

Sie müssen jedoch noch etwas zu sagen haben (und im Idealfall wird es effektiv und beeindruckend sein). Hier sind vier Tipps, die Ihnen helfen, eine aussagekräftige Antwort auf diese häufig gestellte Frage zu finden.

1. Seien Sie zuversichtlich

Denken Sie daran, der Hauptgrund, warum Ihr Interviewer dies fragt, besteht darin, zu beurteilen, wie gut Sie reagieren, wenn Sie sich unter Druck gesetzt oder unvorbereitet fühlen.

Auch wenn Sie nicht über ein perfektes Verkaufsspiel verfügen, das Sie sofort herauspeitschen können, geben Sie Ihr Bestes, um ein gewisses Maß an Selbstvertrauen zu zeigen, während Sie sich durch Ihre Antwort arbeiten.

Setzen Sie sich gerade hin, halten Sie Augenkontakt, sprechen Sie klar und lächeln Sie. Diese nonverbalen Hinweise tragen wesentlich dazu bei, dass Sie ausgeglichen und selbstbewusst wirken – unabhängig vom tatsächlichen Inhalt Ihres Verkaufsgesprächs.

2. Markieren Sie einen Bedarf

In einer berühmten Szene im Film Der Wolf der Wall Street sagt Leonardo DiCaprios Charakter einem Verkäufer: „Verkaufen Sie mir diesen Stift.“ Der Verkäufer nimmt DiCaprio sofort den Stift ab und bittet ihn, seinen Namen aufzuschreiben – was ohne Schreibgeräte nicht möglich ist.

„Der Zweck ist es zu beweisen, dass er den Stift braucht „, erklärt Dan Ratner, ehemaliger Account Executive bei The Muse.

Obwohl Sie diesen genauen Ansatz möglicherweise nicht wiederholen, ist dies definitiv eine Taktik, die Sie ausleihen können, wenn Sie diese Frage selbst beantworten.

Der beste Anfang ist, Fragen zu stellen. Die Versuchung ist groß, mit einem langwierigen Verkaufsgespräch direkt einzuspringen. Denken Sie jedoch daran, dass sich ein guter Verkäufer die Zeit nimmt, um sich über die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen seiner potenziellen Kunden zu informieren, damit er seinen Pitch auf sein Publikum zuschneiden kann.

„Ihr Ziel ist es, tiefer zu graben und zu verstehen, warum sie alles brauchen, was Sie verkaufen“, fügt Ratner hinzu. „Normalerweise kann dies festgestellt werden, indem einfach gefragt wird, warum?“

Ratner demonstriert die Fähigkeit, diese Art von Fragen zu stellen, anhand des folgenden Beispiels für Fragen und Antworten im Interview:

Interviewer: „Verkauf mir etwas.“
Kandidat: „Okay, was brauchst du?“
Interviewer: „Ein neues Auto.“
Kandidat: „Warum brauchen Sie ein neues Auto?“
Interviewer: „Mein Auto ist ein Gasfresser und ich möchte etwas mit besserem MPG.“
Kandidat: „Warum willst du ein besseres MPG?“
Interviewer: „Ich bin es leid, Tonnen von Geld auszugeben, um meinen SUV zu füllen. Ich möchte Geld sparen. “
Kandidat: „Warum ist es Ihnen wichtig, Geld zu sparen?“
Interviewer: „Ich spare, um ein Haus zu kaufen.“
Kandidat: „Ich höre, Sie brauchen ein Auto, mit dem Sie langfristig Geld sparen und ein Haus kaufen können. Ist das richtig? “
Interviewer:„ Ja, genau. „
Kandidat: „Wie zufällig! Ich bin im Geschäft mit dem Verkauf von Elektroautos. Ich würde Sie gerne dazu bringen, Ihren Traum als Hausbesitzer zu verwirklichen. Bevorzugen Sie Bargeld oder Kredit? „

3. Betonen Sie die Funktionen und Vorteile

Neben der Verknüpfung Ihres Verkaufsgesprächs mit bestimmten Anforderungen ist es auch hilfreich, auf die Funktionen oder Vorteile dessen aufmerksam zu machen, was Sie verkaufen möchten. Hier geht es darum, ein eindeutiges Wertversprechen für diesen Artikel einzurichten.

„Schreibt Ihr Stift beispielsweise mit sehr glatter Tinte? Wie wird ihnen das nützen? Vielleicht kann es ihnen helfen, schneller oder müheloser zu schreiben. Hat Ihr Stift rote Tinte? Rote Tinte hilft dabei, ihre Markups auf einer Seite hervorzuheben “, teilt Raffellini mit.

Raffellini sagt, dass der Verkauf dieser einzigartigen Attribute oder Vergünstigungen eine Taktik ist, die sie selbst in Vorstellungsgesprächen angewendet hat.

In ihrem ersten Verkaufsinterview „hatte die Interviewerin, die mir diese Frage gestellt hatte, bereits einen Stift vor sich und zeigte auf den Stift vor mir, der sagte:‚ Verkaufe mir diesen Stift. ‚ Mir wurde klar, dass der Interviewer keinen Stift brauchte, und ich erklärte, warum ich den Stift wählen würde, den ich vor mir hatte. Es hat funktioniert, weil ich den Job bekommen habe! “

4. Vergessen Sie nicht zu schließen

Der Abschluss ist der wichtigste Teil des Verkaufs, aber es ist auch leicht zu vergessen, wenn Sie wissen, dass der Interviewer dies nicht wirklich tut Sie für diesen Stift von Ihnen einen Scheck schneiden werden.

Der letzte Teil Ihrer Antwort ist der Teil, in dem Sie wirklich mit einer starken Note enden und einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Fallen Sie also nicht in die Falle, sich auf etwas Schwaches zu stützen wie: „Also ja, so würde ich das verkaufen … ”

Fassen Sie stattdessen die wichtigsten Punkte zusammen, die Sie gemacht haben, und zeigen Sie dem Interviewer, dass Sie schließen können, indem Sie tatsächlich fragen (wie Sie es in einer realen Verkaufssituation tun würden). Das könnte ungefähr so ​​aussehen:

„Mit seinem bequemen Griff und der glatten Tinte kann dieser Stift Ihnen helfen, Ihre Schreibgeschwindigkeit zu erhöhen, wertvolle Zeit an Ihrem Arbeitstag zu sparen und mehr zu erledigen. Sollen wir mit Ihrer Bestellung fortfahren? “

Wenn Sie auf der Suche nach einer Verkaufsposition sind, müssen Sie darauf vorbereitet sein, eine Variation der Interviewfrage „Verkaufe mir diesen Stift“ zu beantworten.

Die gute Nachricht ist, dass die Interviewer nicht erwarten, dass Sie ein vollständig ausgefeiltes Verkaufsgespräch haben – sie versuchen hauptsächlich zu erkennen, wie Sie in Hochdrucksituationen reagieren.

Atmen Sie tief ein, beruhigen Sie Ihre Nerven und verwenden Sie diese Tipps, um eine Antwort zusammenzustellen, die nicht nur den Interviewer dazu bringt, diesen Stift zu kaufen, sondern Ihnen auch den Job gibt.