Wie man fragt, ob man jemandes Gehirn auswählt – ohne nervig zu sein

Wie man fragt, ob man jemandes Gehirn auswählt – ohne nervig zu sein

Wenn Sie sich an Menschen wenden, die Sie bewundern, und sie bitten, über ihre Karrieren zu sprechen, denken Sie wahrscheinlich, dass es eine offensichtliche Entscheidung für sie ist, Ihnen zu helfen. Wer möchte nicht sein hart erarbeitetes Fachwissen nutzen, um andere Menschen zum Erfolg zu katapultieren?

Nun, ich habe schlechte Nachrichten für Sie: Es ist für diese Leute keine leichte Entscheidung, sich mit Ihnen zu treffen. Tatsächlich würden sie in vielen Fällen viel lieber nein sagen.

Es ist nicht so, dass sie herzlos sind und nicht helfen wollen, es ist nur so, dass sie viele dieser Anfragen bekommen. Du bist nicht der einzige, der ihren Rat will! Und leider haben sie nur so viel Zeit zum Verschenken. In der Tat die New York Post diese Woche, dass einige Experten sich von den Bitten um Hilfe so belastet fühlen, dass sie damit beginnen, dafür Gebühren zu erheben (und nicht nur den Preis für die Tasse Kaffee, die Sie kaufen möchten Sie).

Was können Sie also tun, wenn Sie wirklich eine Anleitung von jemandem wünschen, den Sie bewundern? Befolgen Sie die folgenden fünf Schritte, um jemanden, der beschäftigt ist, um Hilfe zu bitten – ohne ärgerlich zu sein – und Sie werden es ihm oder ihr schwer machen, Nein zu sagen.

1. Machen Sie sie weicher

Offensichtlich sind Menschen im Allgemeinen eher bereit, einem Freund kostenlos zu helfen als einem Fremden. Sie sollten also damit beginnen, diese Person wie Sie zu machen! Wenn Sie überhaupt Verbindungen haben, nutzen Sie diese voll aus. Verwenden Sie LinkedIn, um festzustellen, ob Sie gegenseitige Kontakte haben, oder senden Sie eine E-Mail an Ihr Netzwerk, um festzustellen, ob jemand diese Person kennt. Wenn Sie dann jemanden gemeinsam haben, prüfen Sie, ob er bereit ist, Sie vorzustellen (und sich dabei für Sie zu verbürgen).

Dies ist natürlich nicht immer möglich. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie Ihre Nachricht beginnen, indem Sie erklären, warum Sie sich speziell an diese Person wenden, im Gegensatz zu einer beliebigen Anzahl anderer Experten auf diesem Gebiet. Es könnte etwas sein, das Sie gemeinsam haben („Ich habe bemerkt, dass Sie auch an die American University gegangen sind – gehen Sie zu Eagles!“), Eine Arbeit von ihm („Ich habe Sie kürzlich auf dem World Business Forum on Innovation sprechen hören und war wirklich beeindruckt von dem, was du musstest sagen “) oder etwas Bestimmtes über ihre Erfahrung, das dich zu ihr zieht („ Ich weiß, dass du erfolgreich vom Marketing zum Editorial gewechselt bist, ein Schritt, den ich gerade versuche “). Selbst eine kleine Verbindung kann Ihnen helfen, sich von den anderen Dutzenden von Nachrichten im Posteingang einer anderen Person abzuheben.

2. Schlagen Sie kein Kaffee-Date vor

Irgendwo auf dem Weg, um zu bitten, „ sich zum Kaffee zu setzen Status Quo für Anfragen wie diese. In mancher Hinsicht ist es sinnvoll – es ist kürzer als das Mittagessen, professioneller als Getränke , aber wenn Sie wirklich darüber nachdenken, ist es für die Person, die Sie fragen, nicht so bequem. Wenn Sie die Zeit für den Pendelverkehr zählen, Kaffee bestellen, sich hinsetzen und Smalltalk machen und Ihre Fragen tatsächlich beantworten, dauern die meisten Kaffeetermine fast eine Stunde. Und das ist viel Zeit zu geben!

Fragen Sie stattdessen nach etwas, das noch einfacher ist. Schlagen Sie einen Anruf vor – es ist oft weniger Smalltalk als Kaffee, und Ihr Kontakt kann dies von überall aus tun. Wenn Sie sich wirklich persönlich treffen möchten, bieten Sie an, in seinem Büro vorbeizuschauen und sich zu treffen. Oder gehen Sie an einen Ort, an dem sie bereits sein wird – fragen Sie, ob sie an einer bevorstehenden Branchenkonferenz oder einem Networking-Event teilnehmen wird, und schlagen Sie vor, dass Sie dort chatten (als Bonus werden Sie möglicherweise auch anderen Personen vorgestellt).

3. Sagen Sie, wie viel Zeit Sie benötigen (und fragen Sie nicht nach viel)

In Ihrer E-Mail sollten Sie genau angeben, wie viel Zeit Sie benötigen (und nicht mehr als 15 Minuten, 20 Tops verlangen). Wenn Sie nur generisch nach Zeit zum Reden fragen, nehmen die Leute möglicherweise das Schlimmste an und denken, dass es eine Stunde ihrer wertvollen Zeit dauern wird. Aber grundiere sie mit einer Zahl, und plötzlich klingt es nicht mehr nach so viel zu geben. Ein einfaches: „Ich würde gerne in den nächsten Wochen 10 oder 15 Minuten telefonieren!“ funktioniert perfekt.

Seien Sie dabei darauf vorbereitet, flexibel mit Ihrer Zeit umzugehen. Wenn Sie wirklich Hilfe von jemandem benötigen, können Sie nicht genau sagen: „Ich kann nur während des Mittagessens oder nach 18 Uhr sprechen.“ Bieten Sie an, sich zu treffen, wann immer es für Ihren Kontakt funktioniert, und wenn er antwortet und sagt, dass er Zeit hat, aber nur um 8 Uhr morgens – tun Sie es.

4. Machen Sie Ihre Frage wirklich spezifisch

Ebenso sollten Sie sehr genau wissen, worüber Sie mit dieser Person sprechen möchten. Die vage Aussage „Ich würde gerne mit Ihnen über Ihre Karriere sprechen“ klingt gewaltig und lässt Ihren Kontakt möglicherweise glauben, dass dies eine Menge Brainpower erfordern wird. Aber wenn sie sagt: „Ich würde Ihre Gedanken darüber lieben, wie Sie einen freiberuflichen Schreibauftritt erfolgreich in eine Vollzeitstelle verwandelt haben“, wird sie wahrscheinlich erkennen, wie wenig Aufwand sie investieren muss, um Ihnen zu helfen.

5. Sei dankbar

Mit anderen Worten, verwenden Sie Ihre Manieren! Bevor diese Person zugestimmt hat, mit Ihnen zu sprechen, erwähnen Sie, wie Sie wissen, dass seine Zeit wertvoll ist und dass Sie ihn wirklich schätzen, wenn Sie überlegen, mit Ihnen zu chatten.

Sie können sogar anbieten, etwas dafür zu tun. Versuchen Sie: „Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie erwägen, Ihre Zeit mit mir zu teilen. Wenn ich im Gegenzug etwas tun kann, lassen Sie es mich bitte wissen.“ Auch wenn Ihr Kontakt nichts von Ihnen benötigt, zeigt dies, dass Sie bereit sind, auch ein wenig zu geben.

Ein letzter Hinweis: Sie möchten, dass Ihre Anfrage-E-Mail kurz und bündig ist. Deshalb sollten Sie all dies in nicht mehr als fünf oder sechs Sätzen zusammenfassen. Sie möchten nicht, dass diese Person ihre ganze Zeit damit verschwendet, nur Ihre E-Mails zu lesen!

Und denken Sie daran: Wenn Sie freundlich, zuvorkommend und vielleicht sogar ein wenig schmeichelhaft sind, werden die Menschen im Allgemeinen ihr Bestes geben, um zu helfen. Sie werden nicht immer ein Ja bekommen, aber Sie haben definitiv eine bessere Chance, den richtigen Eindruck zu hinterlassen.

Foto der Kaffeetasse mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.