So stellen Sie echte Verbindungen auf LinkedIn her

So werden Sie eine wertvolle LinkedIn-Verbindung zu Menschen, die Sie im wirklichen Leben noch nicht kennengelernt haben

Ihre personalisierte Nachricht hat funktioniert, und LinkedIn benachrichtigt Sie, dass die Person, die Sie bewundert – aber nie getroffen haben – Ihre Anfrage angenommen hat. Sie haben die Grenze zwischen „Follower“ und „Verbindung“ erfolgreich überschritten, aber was sollten Sie jetzt tun?

Der Aufbau einer digitalen Beziehung zu jemandem kann schwierig sein, insbesondere wenn Sie sich noch nie persönlich getroffen haben. Schließlich möchte niemand als Schädling betrachtet werden, aber Sie möchten auch nicht vergessen werden.

So schaffen Sie dieses Gleichgewicht im Laufe der Zeit:

1. Differenzieren Sie sich

Nachdem Sie die ersten Nachrichten ausgetauscht haben und Intros mit Ihrer neuen Verbindung, müssen Sie einige Grundlagen schaffen, damit sie weiß, dass Sie auf lange Sicht in ihrem Netzwerk sind.

Suchen Sie also nach dem, was Sie gemeinsam haben. Kennen Sie einige der gleichen Leute? Hast du das gleiche College absolviert? Sind Sie in derselben nationalen Organisation? Dies sind großartige Konversationspunkte, die Ihrem Posteingangsthread mehr Tiefe verleihen können.

Anstatt nur zu sagen „Danke, dass Sie meine Anfrage angenommen haben!“ Erwähnen Sie, was Sie beide verbindet. (Wenn es hauptsächlich darum geht, dass Sie ein Fan sind, sagen Sie etwas Bestimmtes über ihre Arbeit, indem Sie beispielsweise die perfekte App vorschlagen, um ein Problem zu lösen, über das sie kürzlich einen Artikel geschrieben hat.) Sobald Sie einige gemeinsame Eigenschaften identifiziert haben, können Sie sich trennen von einem Thema zum nächsten multipliziert sich, so dass es sich beim nächsten Mal nicht so aus heiterem Himmel anfühlt.

Sie fragen sich vielleicht: Wie ist es ein Mehrwert für die andere Person, unvergesslich zu sein? Nun, wenn sie durch ihre Verbindungsliste blättert, wenn sie keine Ahnung hat, wer Sie sind oder woher sie Sie kennt, könnte es ihr unangenehm sein, nach ihr zu greifen. Aber wenn Sie freundliche Nachrichten ausgetauscht haben und sie jemals Gelegenheit (oder Gefallen) hat, sich zu äußern, wird sie sich daran erinnern, dass sie Sie fragen kann.

2. Steigern Sie seine Sichtbarkeit

Wie Sie wissen, werden die Dinge, die Sie teilen oder kommentieren, in Ihrem Newsfeed angezeigt. Wenn Sie den neuesten Beitrag oder Link einer neuen Verbindung zu seiner Website mögen oder teilen, geben Sie ihm das Potenzial, Hunderte weiterer Zuschauer zu erreichen.

Eine der Metriken, anhand derer LinkedIn entscheidet, ob ein Artikel über Pulse veröffentlicht werden soll, ist beispielsweise die Suche nach Interaktion. Wenn Sie also Ihrem neuen Kontakt helfen, viel mehr Likes und Shares zu erhalten, können Sie ihm helfen, einen großen Sichtbarkeitsschub zu erzielen.

Eine andere Zeit, in der das Teilen wichtig ist, ist, wenn die andere Person auf der Suche nach einem neuen Job ist. Ihr Kommentar oder Ihre Freigabe kann die Aufmerksamkeit eines Ihrer Kontakte auf sich ziehen und eine angenehme Überraschung in Form eines Job-Leads hervorrufen.

3. Helfen Sie ihr durch (ein wenig) Detektivarbeit

Mithilfe von Feeds können Sie auch die Aktivitäten anderer Personen anzeigen, um Ihren zukünftigen Austausch zu informieren. Ich schlage nicht vor, dass Sie Ihr bestes PI-Outfit anziehen, sondern denken Sie an diesen Schritt genauso, wie Sie mit einem tatsächlichen Freund oder Kollegen auf dem Laufenden bleiben würden.

Wenn Ihre Freundin auf Facebook oder Instagram schreibt, dass sie ein bestimmtes Essen liebt, machen Sie sich eine Notiz. Wenn Ihre neuen Kontaktpersonen Beiträge veröffentlichen, mit denen sie sich mit erfahrenen UX-Designern verbinden möchte, senden Sie eine kurze Nachricht mit einer Erwähnung einer Gruppe, zu der Sie auch gehören, mit dem Link zum Beitritt zum Thread.

Natürlich gibt es zwei Dinge zu beachten. Bewahren Sie diese Notizen zum Gedenken an Sie zunächst einige Male im Jahr auf – max. Wenn Sie nach jedem Update, das die andere Person veröffentlicht, Nachrichten senden, werden Sie sie ein bisschen ausflippen. Zweitens stellen Sie sicher, dass jede Note wirklich einen Mehrwert bietet. Die Erwähnung einer lokalen Konferenz, die gemeinsame Interessen abdeckt, ist wertvoll. süße Katzenartikel – nicht so sehr.

4. Sei mehr als nur ein Fan

Die Menschen lieben es, geschmeichelt und für ihr Fachwissen respektiert zu werden – und deshalb ist es ein großartiges „In“, jemanden zu loben. Wenn Sie jedoch eine geniale, begeisterte Fan-Beziehung aufbauen, wird es schwierig sein, diese Form zu brechen. Wenn Sie stattdessen eine gleichberechtigte Beziehung aufbauen, wenn diese Person ein Zitat benötigt, das Gehirn einer Person auswählen möchte oder von einer Killer-Gelegenheit hört, werden Sie in den Sinn kommen.

Nach meiner Erfahrung übertrifft das Vorschlagen professioneller Leads fast alle anderen Mittel, um einen Mehrwert für eine LinkedIn-Beziehung zu schaffen. Schließlich ist so ziemlich jeder für die Netzwerk- oder Jobsuche da. Wenn Sie anbieten, ein Intro zu erstellen, demonstrieren Sie die Stärke Ihres Netzwerks und die Idee, dass diese neue Verbindung sinnvoll ist, um Sie zu kontaktieren, wenn er großartige Leute kennenlernen möchte.

Machen Sie sich also nicht nur Gedanken über die andere Person in Ihren Nachrichten (egal wie beeindruckend sie ist). Teilen Sie auch Ihre Ideen mit – Sie werden einen Mehrwert schaffen und Ihren Ruf stärken.

Ich hatte das große Glück, über LinkedIn sinnvolle Verbindungen aufzubauen, die mir geholfen haben, Jobs zu finden und meine Fähigkeiten zu erweitern – aber es ist nicht einfach so passiert. Ich musste die Arbeit einbringen, damit neue Leute mit mir in Kontakt bleiben wollten. Probieren Sie meine Strategien aus, damit sowohl Sie als auch Ihre neueste Verbindung über Jahre hinweg von den Talenten und Fähigkeiten des anderen profitieren können.

Foto der Frau im Coffeeshop mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.