So schreiben Sie LinkedIn-Nachrichten, die tatsächlich gelesen werden

So schreiben Sie LinkedIn-Nachrichten, die tatsächlich gelesen werden

Stellen Sie sich vor, Sie waren auf einem Networking-Event und entdecken jemanden, den Sie nicht kennen, den Sie aber gerne kennen würden. Vielleicht hat sie Ihren Traumjob, oder vielleicht führt er ein großartiges Geschäft, dem Sie gerne nachempfunden sind.

Würden Sie jemals auf diese Person zugehen und eine Frage oder Anfrage für ihre Zeit, ohne Kontext, Dankbarkeit und sogar Einführungen herausplatzen lassen?

Wahrscheinlich nicht – aber es passiert die ganze Zeit auf LinkedIn.

Das Erstaunliche an LinkedIn ist, dass Sie sich mit fast jedem auf der Welt persönlich verbinden können. Aber ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Leute diese Gelegenheit verpassen, indem sie kurze oder automatisierte Nachrichten senden, die den Leuten keinen sinnvollen Grund geben, sich zu verbinden – à la „Können Sie mir helfen?“ oder „Ich möchte mich mit Ihnen auf LinkedIn verbinden.“ Es ist faul, unprofessionell und es ist höchst unwahrscheinlich, dass es eine Antwort gibt.

Nehmen Sie sich noch ein paar Minuten Zeit, um eine personalisierte Notiz zu erstellen, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie die Verbindungen herstellen, nach denen Sie suchen. Versuchen Sie diese vier Schritte, um eine LinkedIn-Nachricht zu schreiben, die geöffnet wird.

Schritt 1: Beginnen Sie mit einem bestimmten Titel  

Bevor Sie die Nachricht schreiben, fragen Sie sich: Woher kenne ich diese Person und warum erreiche ich sie? Ist das jemand, den Sie kennen und von dem Sie Rat brauchen? Jemand, mit dem Sie einen Kontakt teilen und über den Sie mehr wissen möchten? Ein Fremder, mit dem Sie sich zum ersten Mal verbinden möchten?

Verwenden Sie diese Informationen also, um eine möglichst spezifische Betreffzeile zu erstellen: „Follow-up vom Ereignis der letzten Nacht“ wird eher gelesen als „Follow-up“. „Mitlehrer, der an einer Reform der städtischen Bildung interessiert ist“ ist besser als „Liebte Ihre Rede“. „Gegenseitiger Kontakt?“ Denk nicht mal darüber nach.

Anfang dieses Jahres habe ich LinkedIn InMail verwendet, um einen völlig Fremden um professionellen Rat zu bitten. Ich wusste, dass das Betiteln meiner Nachricht „Hallo“ eine Verschwendung eines ersten Eindrucks sein würde, deshalb habe ich mich für „Fellow Daily Muse Contributor Seeking Advice“ entschieden.

Schritt 2: Stellen Sie sich vor

Wenn Sie jemanden sehen, den Sie nicht gut kennen, mit dem Sie aber sprechen möchten, geben Sie ihm normalerweise einen Hintergrund mit einem Satz: „Ich bin Sara – wir haben uns beim 10-jährigen Jubiläum getroffen“ oder „Ich bin Sara und Ich habe Ihren neuesten Blog zum Klimawandel geliebt. “

Überspringen Sie diesen Schritt nicht auf LinkedIn! Sie sollten niemals davon ausgehen, dass Ihr Kontakt einfach auf Ihr Profil klickt, um mehr über Sie zu erfahren oder zu sehen, wie Sie verbunden sind. Seien Sie proaktiv (und respektieren Sie die Zeit der anderen Person) und schreiben Sie ein kurzes Intro.

Der erste Absatz meiner InMail lautete beispielsweise: „Mein Name ist Sara McCord und ich bin Mitautorin für The Daily Muse. Ich habe [das neueste Stück, das sie geschrieben hat] sehr genossen. “

Unabhängig davon, ob Sie diesen Satz verwenden, um Ihren gegenseitigen Kontakt, Ihren Treffpunkt oder Ihren gemeinsamen Hintergrund einzuschließen, zeigt die Anpassung Ihres Intro an den jeweiligen Kontakt, dass Sie es ernst meinen, sich mit ihm oder ihr zu verbinden.

 

Schritt 3: Finden Sie heraus, warum Sie schreiben – und zwar schnell

Wenn es um E-Mails geht, gilt: Je kürzer, desto besser. Die Leute sind zeitlich angeschlagen, und Sie können ihr Interesse genauso schnell verlieren, wie Sie es bekommen haben, wenn Sie von einem markigen Intro zu einem langwierigen Monolog übergehen, warum Sie verbunden sein sollten, oder zu einer langen Rezitation Ihres Lebenslaufs.

Denken Sie daran, wenn Sie Ihren zweiten Absatz erstellen, das Fleisch Ihrer Nachricht. Tauchen Sie schnell ein, warum Sie schreiben – und „nur um verbunden zu sein“ zählt nicht. Warum möchten Sie verbunden sein? Lieben Sie die Updates oder Produkte dieser Person? Möchten Sie ihn buchen, um auf einer Veranstaltung zu sprechen, oder sie zu einem Gastbeitrag auf Ihrer Website einladen? Möchten Sie dieser Person Fragen zu ihrem Unternehmen oder Hintergrund stellen?

Lassen Sie diesen Themensatz einen Absatz leiten (nur einen!), In dem Sie auf einige Details eingehen: z. B. „Ich greife nach etwas, weil ich Rat brauche. Ich bin mitten in _______ und habe einige Fragen zu ______. “

Ein wichtiger Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anfrage Ihrer Beziehung entspricht. Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Frage an jemanden, den Sie nicht kennen, ob er bereit wäre, 10 Minuten mit Ihnen am Telefon zu verbringen, um über den Interviewprozess in ihrem Unternehmen zu sprechen, und der Bitte, mit dem CEO ein gutes Wort für Sie einzulegen.

 

Schritt 4: Packen Sie es ein und sagen Sie Danke

Die letzten beiden Zeilen der Nachricht sind Ihr letzter Moment – denken Sie an das „Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören“ am Ende des Interviews. Sie möchten gnädig sein, aber auch sicherstellen, dass klar ist, wonach Sie fragen.

Versuchen Sie Folgendes: „All dies zu sagen, könnten Sie Zeit haben, [Feedback zu geben, eine Empfehlung zu schreiben, eine Einführung zu machen, was auch immer]? Ich schätze Ihre Zeit und Ihr Fachwissen sehr. “ Denken Sie daran, dass Sie jemanden um einen Gefallen bitten, den Sie vermutlich nicht gut genug kennen, um anzurufen oder eine E-Mail zu senden. Daher ist dieses Dankeschön von entscheidender Bedeutung.

Dieselben Strategien funktionieren, wenn Sie jemanden auf LinkedIn hinzufügen möchten. Kürzen Sie einfach den Wortlaut in jedem Schritt. Es dauert nur ein paar Minuten länger als das Senden dieser automatischen Nachricht, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Ergebnisse erzielt werden.

Foto des Mannes mit Laptop mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.