4 Mythen über das Networking Sie müssen aufhören zu glauben

4 Mythen über das Networking Sie müssen aufhören zu glauben

„Ich hasse Networking.“

Ich höre diesen Satz, wenn ich allzu häufig mit Kunden arbeite, und er wird normalerweise von der Person begleitet, die behauptet, sie sei nicht gut im Networking und müsse einen Weg finden, um ihn zu umgehen, weil er für sie einfach nicht funktionieren wird.

Ich verstehe es. Ich war auch diese Person, die Angst hatte, zu professionellen Mixern oder After-Work-Drinks zu gehen, nicht wusste, wie man aus einem Gespräch herauskommt, das sich etwas zu lange hinzieht, und das Gefühl hatte, jemandem etwas aufzuzwingen oder nichts Interessantes zu haben sagen.

Es dauerte Jahre, bis mir klar wurde, dass ich mich völlig falsch vernetzt hatte. Wie der Name schon sagt, geht es beim Networking einfach darum, ein Netzwerk aufzubauen. Es geht nicht darum, ein sozialer Schmetterling zu sein oder die Anzahl der Networking-Events zu maximieren, an denen Sie teilnehmen. Es geht darum, wechselseitige, vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen zu pflegen. Und das kann jeder. Es ist wahrscheinlich auch die mächtigste Kraft außerhalb des tatsächlichen Fachwissens, die Ihre Karriere beeinflussen kann. Sie sollten also lernen, sich darauf einzulassen.

Hier sind vier häufige Missverständnisse, die Menschen über das Networking haben:

Mythos Nr. 1: Networking ist schleimig

Hier ist die Sache: Networking kann schleimig sein, wenn Sie sich nur an Menschen wenden, wenn Sie etwas von ihnen benötigen. Dies sollte jedoch nicht der Fall sein, wenn Sie es richtig machen.

Zurück zur Definition von Networking (es geht wirklich darum, Beziehungen aufzubauen!), Würde eine Beziehung idealerweise authentisch um gemeinsame Interessen, gegenseitige Vorlieben oder Respekt gepflegt. Wenn Sie dieses „Vertrauenskapital“ aufgebaut haben, wird es viel einfacher, Menschen um Hilfe zu bitten. Sie überschreiten keine Grenzen, Sie bitten einfach einen Freund um einen Gefallen – wie Sie es bei jedem in Ihrem nicht professionellen Netzwerk tun würden. Und es ist eine Einbahnstraße. Diese Person kann dich auch um einen Gefallen bitten!

Ramit Sethi, Finanzexperte und Autor des New York Times- Bestsellers I Will Teach You to Be Rich, bringt es auf den Punkt : „Beim Aufbau echter Beziehungen geht es darum, zuerst in sie zu investieren, herauszufinden, was sie wollen und lieben, und ihnen dann zu helfen, es zu bekommen – nicht sofort ein magisches Stellenangebot erwarten. Tatsächlich wird der größte Teil der „Vernetzung“, die Sie betreiben, einfach darin bestehen, Menschen zu helfen und nichts zurückzubekommen. “

Mythos Nr. 2: Networking ist für Extrovertierte

Jeder braucht und kann ein Netzwerk aufbauen, und tatsächlich können Introvertierte genauso gut darin sein wie Extrovertierte, wenn nicht sogar besser.

Einer meiner Kunden ist nicht der geselligste, kontaktfreudigste Mensch, und er ist definitiv nicht der Typ, der in großen Versammlungen gedeiht, in denen er keine Menschen kennt. Er ist jedoch klug, ein guter Zuhörer und diszipliniert. Er ist unglaublich gut im Networking, weil er seine Stärken ausspielt: Er verfolgt (in Excel!) Die Personen, mit denen er in Kontakt bleiben möchte, und setzt sich regelmäßig mit ihnen in Verbindung, um Einzelgespräche zu planen (weil as) Als Introvertierter kann er sich in engeren Kreisen besser verbinden.

Mehr als jedes andere Persönlichkeitsmerkmal ist Resilienz beim Networking wichtig. Mit anderen Worten, die Fähigkeit, sich von Ablehnung oder Misserfolg zu erholen. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass einige Leute nicht zu Ihnen zurückkehren oder Ihnen helfen können oder dass Sie sich nicht mit bestimmten Personen verbinden, und das ist in Ordnung. Es ist sicherlich besser, als es überhaupt nicht zu versuchen.

Mythos Nr. 3: Networking erfordert das Anbieten von etwas Großartigem als Gegenleistung

Vielleicht haben Sie selbst gesagt : „Ich will nicht, ihre Zeit verschwenden, sie sehr beschäftigt scheinen“ oder „Warum sollte [VIP Name] wollen helfen mir?“

Aber wie mir ein Mentor einmal sagte, als er mich ermutigte, mich zu Beginn meiner Karriere an Menschen zu wenden: „Nun, du brauchst nur eine kleine Chuzpe!“ Sie müssen sich sicher sein, dass es sich lohnt, in Sie zu investieren. Noch wichtiger ist, dass Sie ihnen viel mehr zu bieten haben, als Sie denken.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in einem Gespräch mit jedem anbieten können :

  • Ihre Perspektive und Erfahrung (ja, beide sind wertvoll, auch von jemandem, der jünger ist!)
  • Das Potenzial, das Sie in einer neuen Position bieten werden: Menschen, die Ihnen Chancen vorstellen, gewinnen soziales Kapital, wenn Sie damit gute Arbeit leisten
  • Ihre Hilfe: Fragen: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ ist ein guter Anfang
  • Ihre Kontakte: Setzen Sie sie mit Personen in Kontakt, die Sie kennen und die für sie nützlich sein könnten
  • Ihre Geschichte: Viele Menschen genießen es wirklich, anderen zu helfen und Teil der Geschichte zu werden, wie sie ihren beruflichen Weg eingeschlagen haben

Mythos Nr. 4: Networking ist unnötig, wenn Ihre Erfahrung für sich selbst sprechen kann

Ich würde nicht sagen, dass dies ein Mythos ist, ebenso wie ein unnötiges Hindernis, das Sie sich selbst auferlegen. Sicher, Ihr Fachwissen könnte Sie irgendwann dahin bringen, wohin Sie wollen. Sie können ein hervorragendes Anschreiben erstellen oder Ihren Lebenslauf perfektionieren, sodass Personalchefs sich das nur ansehen können. Oder Sie könnten weiter hart arbeiten und hoffen, dass eines Tages jemand von der Straße Ihr Potenzial erkennt. Aber warum sollten Sie eine Gelegenheit verpassen?

Die Realität ist, dass viele Menschen in Ihrem Leben Ihnen vielleicht helfen möchten, Ihre Karriere voranzutreiben, aber sie können Ihnen nicht helfen, wenn sie Sie, Ihre Geschichte und das, was Sie erreichen wollen, nicht kennen. Und sie können besonders nicht helfen, wenn Sie nicht fragen.

Habe ich Sie überzeugt, Ihre Beziehung zum Networking neu zu bewerten? Wenn ja, ist meine Herausforderung für Sie: Anstatt der Angst nachzugeben, lehnen Sie sich in das Unbequeme. Wählen Sie einen kleinen Aktionsschritt aus – ob Sie einen Kaffee mit dem ehemaligen Kollegen planen, den Sie mögen, oder eine E-Mail mit Updates an einen Freund vom College senden oder einfach eine Liste der Personen zusammenstellen, die Sie kennen – und beginnen Sie noch heute mit dem Networking.