Ein Schlüsselmerkmal, das Ihre gemeinnützige Karriere ankurbelt

Ein Schlüsselmerkmal, das Ihre gemeinnützige Karriere ankurbelt

Als ich anfing, bei gemeinnützigen Organisationen zu arbeiten, sahen meine Freunde in der Unternehmenswelt mein Bestreben als niedlich, wenn nicht sogar etwas erbärmlich an. Ihnen wurde beigebracht, dass man, um erfolgreich zu sein, ein Unternehmenskrieger sein muss, der die Konkurrenz unter Druck setzt und nur auf das Endergebnis achtet. Für sie schien die Idee, jemandem zu helfen – sogar einen neuen Mitarbeiter zu betreuen – Zeitverschwendung zu sein.

Stellen Sie sich also ihre Überraschung vor, als ich auf neue Forschungsergebnisse stieß, die zeigen, dass es Ihnen (und Ihrer Karriere) auf lange Sicht tatsächlich helfen könnte, ein Geber zu sein.

Adam Grant Buch, Geben und Nehmen: einen revolutionären Ansatz zum Erfolg, legt nahe, dass es drei Arten von Menschen in der Berufswelt Geber, Nehmer und Matcher-und zeigt, dass einige unserer größten Geschäftserfolgsgeschichten über Gebenden waren: Nehmen Richard Branson, Gründer der Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., Gründer der Huntsman Corporation, und Adam Rikfin, einer der mächtigsten Netzwerker im Silicon Valley, zum Beispiel.

Um klar zu sein, Geber sind nicht unbedingt nett oder altruistisch – und es fehlt ihnen sicherlich nicht an Ehrgeiz , aber sie konzentrieren sich darauf, mehr als nur ihre eigenen Bankkonten zu unterstützen, ob dies sicherstellt, dass das richtige Projekt von jemandem mit Tiefe wahrgenommen wird Taschen oder dass ein guter Computerprogrammierer jemandem vorgestellt wird, der genau diese Position einstellen möchte.

Es überrascht nicht, dass es in der gemeinnützigen Branche eine hohe Konzentration von Gebern gibt – schließlich steigen wir in dieses Geschäft ein, weil wir sehen, was jenseits des Endergebnisses liegt, und letztendlich das Leben verändern wollen. Aber wir nutzen diese Kraft nicht immer effektiv. Lesen Sie drei der großen Vorteile eines Gebers und wie wir die damit verbundenen gemeinsamen Herausforderungen vermeiden können.

1. Geben und Sie erhalten

Grant schreibt: „Wenn wir unsere Zeit, Energie, unser Wissen oder unsere Ressourcen geben, um anderen zu helfen, bemühen wir uns, den Glauben aufrechtzuerhalten, dass sie unsere Hilfe wert sind und verdienen.“ Mit anderen Worten, großzügige Geber haben keine allzu großen Probleme, Freunde zu finden.

Und diese Mentalität wird wahrscheinlich wieder auftauchen: Wenn Sie daran interessiert sind, anderen Menschen zum Erfolg zu verhelfen, haben Sie häufig ein stärkeres Netzwerk von Kontakten , die Ihnen im Gegenzug helfen möchten. Wenn Sie beispielsweise die Lebensläufe Ihrer Kontakte gerne bearbeiten oder ihnen Tipps zu ihren jährlichen Werbebriefen geben, werden sie nicht zweimal darüber nachdenken, Ihnen eine Empfehlung für Ihren Traumjob zu geben oder sie Ihrem Onkel (der zufällig ein Major ist) vorzustellen Spenderperspektive, die Sie seit Jahren verfolgen). Und diese Art von Hilfe kann für Ihre Karriere von unschätzbarem Wert sein.

 

Die Herausforderung: Achten Sie auf die Abnehmer

Als Geber kann es einige Zeit dauern – oder ein oder zwei einseitige berufliche Beziehungen , um zu erkennen, dass manche Menschen einfach nicht so großzügig sind wie Sie. Wenn Sie feststellen, dass sich jemand in Ihr Netzwerk eingeschlichen hat, der nicht daran interessiert ist, es vorwärts zu zahlen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel in ihn oder sie investieren. Sie müssen die Krawatten nicht vollständig abschneiden – aber denken Sie daran, dass Ihre guten Taten Ihnen wahrscheinlich nicht viel Gegenleistung bringen werden. Wenn es darum geht, Gebern und Nehmern zu helfen, sollten Sie wissen, dass Sie von den Gebern mehr Wertschätzung und langfristigen Respekt erhalten.

2. Sie sehen beide Seiten

Laut Grant haben Geber im Allgemeinen die Möglichkeit, sich in die Lage anderer Menschen zu versetzen, unabhängig davon, ob sie verhandeln, verwalten, zusammenarbeiten oder sich kultivieren. Und dies kann ein großartiges Werkzeug sein – indem ein Gespräch auf die Bedürfnisse der anderen Person ausgerichtet wird, können die Geber leichter einen Weg finden, beide Parteien zufrieden zu stellen, anstatt sich nur auf sich selbst zu konzentrieren.

Denken Sie an ein Fundraising-Gespräch: Angenommen, der Spender möchte Ihnen 1.000 US-Dollar geben, aber Sie möchten 5.000 US-Dollar. Wenn Sie nur über Ihre eigenen Bedürfnisse nachdenken, werden Sie wahrscheinlich entweder auf 5.000 USD bestehen (oder sein niedriges ursprüngliches Angebot nur schwach annehmen). Wenn Sie jedoch beide Seiten der Medaille betrachten können, können Sie sich auf die Bedenken des Spenders konzentrieren. Da Sie wissen, dass er sich in diesem Jahr Sorgen um den Cashflow macht, können Sie möglicherweise eine fünfjährige Zusage für diese 5.000 US-Dollar erhalten oder ein Versprechen, Ihre nächste Veranstaltung zu sponsern. Mit dieser Art von Gewinn machen Sie Ihren Spender und Ihren Chef glücklich.

 

Die Herausforderung: Den Unterschied zwischen „Geben“ und „Erfreuen“ kennen

Als Geber geht es nicht darum, gemocht zu werden. Es geht darum, einen guten Job zu machen, von dem wirklich alle profitieren. Und jeder Elternteil kann Ihnen sagen, dass es nicht immer sofort geschätzt wird, das Richtige zu tun. Aber lass dir das nicht in die Quere kommen. Wenn Sie zum Beispiel das Budget eines Programmmanagers kürzen müssten, wäre sie wahrscheinlich nicht glücklich. Wenn Sie jedoch erklären, wie und warum (z. B. wenn Sie die Materialkosten senken, damit sie ihre Mitarbeiter während einer Finanzierungskrise behalten kann ), wird sie Ihre Maßnahmen letztendlich wertschätzen und feststellen, dass Sie dies zu ihrem Vorteil getan haben. 

3. Sie können tatsächlich eine Wirkung erzielen

Ob Sie es glauben oder nicht, Geber können die Welt wirklich verändern – oder zumindest einen Teil davon. Denn wenn Geber geben, inspirieren sie andere zum Geben. Auf lange Sicht kann dies einen großen Unterschied machen: Anstatt dass jeder einfach ein Stück vom Kuchen bekommt, erweitert das Geben den Kuchen.

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Abteilung vor, die offensichtlich mit zu viel Arbeit und zu wenig Händen überfordert ist. In dieser Situation würde ein Abnehmer wahrscheinlich die Abteilung monopolisieren und alle Spendenaktionen auf seine eigenen Projekte konzentrieren – und infolgedessen würde die Struktur der Organisation zusammenbrechen, sobald er oder sie abreist.

Auf der anderen Seite kann ein Geber versuchen, mehr Mitarbeiter mit unterschiedlichem Erfahrungsniveau einzustellen, um eine Führungspipeline zu schaffen. Dies hilft nicht nur dem unmittelbaren Personalbedarf, sondern bereitet die Führungskräfte auch darauf vor, die Organisation in die richtige Richtung zu lenken, wenn er oder sie sollten weiterziehen. Die Abnehmer sind möglicherweise in der Lage, sofortige Entscheidungen zu treffen und schnelle Finanzmittel vor Ort bereitzustellen, aber die Macht eines Gebers hält länger an – weil sie auf echten Beziehungen und Vertrauen beruht.

Die Herausforderung: Vorsicht vor Burnout

Grant schreibt, dass Geber ausbrennen, wenn sie „mit Menschen in Not arbeiten, aber nicht in der Lage sind, effektiv zu helfen“. Wenn Sie Probleme haben zu sehen, wie Ihre Hilfe tatsächlich hilft – oder das Gefühl haben, dass sie überhaupt keine Auswirkungen hat , sollten Sie Ihre Organisation bitten, Ihre Auswirkungen zu veranschaulichen, indem Sie Sie einem Programmteilnehmer vorstellen, der von Ihrem Job profitiert hat oder eine Freiwilligenrolle übernimmt das wirkt direkter und sichtbarer.

Obwohl Geber-Tendenzen nicht nur bei gemeinnützigen Organisationen hilfreich sind, lebt unsere Branche von einer Gebermentalität und ist am besten, wenn sie unsere Stärken voll ausnutzt. Lassen Sie also die Idee hinter sich, dass „Gier gut ist“, nehmen Sie Ihre Großzügigkeit an und stellen Sie sicher, dass sie für Sie funktioniert. Jeder wird langfristig davon profitieren.

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Foto mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.