Einfache Möglichkeiten, um zu verhindern, dass Ihr Netzwerk kalt wird

Einfache Möglichkeiten, um zu verhindern, dass Ihr Netzwerk kalt wird

Sie haben viel Zeit in den Aufbau eines riesigen Netzwerks von Menschen investiert, indem Sie Konferenzen besucht, an Branchenveranstaltungen teilgenommen und sich an Menschen gewandt haben, die Sie bewundern. Groß!

Wenn Sie diese Kontakte jedoch einfach in Ihrem Adressbuch speichern und nur bei der Jobsuche oder bei der Suche nach einer bestimmten Einführung Kontakt aufnehmen, haben Sie möglicherweise überhaupt kein Netzwerk. Wenn Ihre Verbindungen nicht das Gefühl haben, eine große Beziehung zu Ihnen zu haben, sind sie wahrscheinlich nicht sehr geneigt, Ihnen zu helfen. Sie erinnern sich vielleicht nicht einmal daran, wer Sie sind.

Die Aufrechterhaltung eines florierenden, aktiven Netzwerks erfordert Zeit, Planung und sogar ein wenig Kreativität. Aber wenn Sie sich anstrengen, lohnt sich der Einfluss auf Ihre Karriere. Hier ist Ihr Aktionsplan, um sicherzustellen, dass Ihre Verbindungen nicht verloren gehen.

Sich auf Erfolg einstellen: Track & Schedule

Der erste Schritt, um den Überblick über Ihr Beziehungsnetzwerk zu behalten, besteht darin, organisiert zu bleiben. Ich habe diese Technik übernommen, nachdem ich Keith Ferazzis Buch Never Eat Alone gelesen hatte, und obwohl es ein bisschen langweilig klingt, lohnt sich die Auszahlung!

Richten Sie zunächst eine Tabelle ein, um Ihre Kontakte in den folgenden Spalten zu verfolgen: Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen, Branche, Kontaktinformationen, Punktzahl (ich erkläre dies gleich), Stadt, erstes Kontaktdatum, letztes Kontaktdatum und Notizen.

Laden Sie die Vorlage für die Kontaktverfolgung herunter

Tragen Sie alle Ihre professionellen Kontakte in die Tabelle ein. Entwickeln Sie für die Spalte „Punktzahl“ ein System zum Ranking Ihrer Kontakte basierend darauf, wie oft Sie in Kontakt bleiben möchten: Für mich bedeutet „1“ monatlichen Kontakt, „2“ bedeutet, dass ich die Basis vierteljährlich berühre, und „3“ bedeutet, dass ich erreiche Schreiben Sie in der Spalte „Notizen“ alle sechs Monate bis zu einem Jahr auf, welche Interessen Ihr Kontakt hat, einschließlich dessen, worüber Sie sich verbunden haben oder was Sie aufgrund Ihrer Online-Recherche mögen.

Machen Sie als Nächstes die Pflege Ihres Netzwerks zu einer Priorität, indem Sie tatsächlich Zeit in den Kalender eintragen, um dies zu tun. Ich plane jede Woche separate Zeiten, um neue Leute zu erreichen und die Basis mit Leuten zu berühren, die sich bereits in meiner Tabelle befinden. Es mag albern klingen, es formell zu planen, aber wenn Sie es nicht tun, bedeutet dies, dass Sie es nicht wirklich priorisieren – und es wird wahrscheinlich nicht erledigt.

In Kontakt bleiben: Mehrwert für die Beziehung

Jetzt, da Sie alle organisiert sind, ist es an der Zeit, von jemandem, den Ihre Kontakte einmal auf einer Konferenz getroffen haben, zu jemandem zu werden, von dem sie sich darauf freuen, etwas zu hören. Aber wie entwickelt man eine Beziehung zu jemandem, ohne übermäßig aufdringlich zu sein? Hier sind einige meiner Lieblingsmethoden, um in Kontakt zu bleiben:

Lieblingsartikel teilen

Wir haben alle diesen Tipp schon einmal gehört, aber wie oft machst du das tatsächlich? Das Versenden von Links zu relevanten Artikeln mit einer kurzen, durchdachten Analyse ist wahrscheinlich der einfachste Weg, um eine Beziehung aufrechtzuerhalten. Verwenden Sie Delicious oder einen anderen Lesezeichen-Service, um Artikel zu verfolgen , die Ihnen wirklich gefallen haben. Wenn Sie sich dann hinsetzen, um Ihre Kontakte zu erreichen, durchsuchen Sie die Lesezeichen, um festzustellen, ob Sie etwas Relevantes senden können (Ihre Spalte „Notizen“ ist hierfür unglaublich hilfreich).

Eines der besten Beispiele für diese Technik findet sich in einem Blogbeitrag von Jon Miller, VP of Marketing und Mitbegründer bei Marketo. Während er im Zusammenhang mit der Pflege von Vertriebsleitern darüber spricht, denke ich, dass dies auch dazu beiträgt, Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen. Schreiben Sie solche E-Mails, und ich verspreche, dass Sie nicht vergessen werden!

Geben Sie den Überblick über ein gutes Buch

Gewöhnen Sie sich an, Notizen zu den besten Büchern zu schreiben, die Sie gelesen haben und die sich auf Ihre Branche beziehen oder die sich mit Interessen befassen, die Sie mit Ihren Kontakten teilen. Konvertieren Sie dann die Notizen in ein PDF und senden Sie sie an alle, die sie interessant finden könnten. (Ich habe diese Technik von einem Video-Podcast Unternehmer gelernt, den Maneesh Sethi mit dem ESPN-Anker James Swanwick gemacht hat.)

Bonus-Tipp: Wenn Sie einen Kindle verwenden, können Sie Ihre Kindle-Highlights von Ihrer Kindle-Kontoseite kopieren und einfügen und sie dann so formatieren, dass sie wie Buchnotizen aussehen (das spart viel Zeit!).

Gib ihnen einen Klaps auf den Rücken

Zeigen Sie Kontakten, auf die Sie achten, indem Sie ihnen zu Karriere-Meilensteinen gratulieren. Verwenden Sie Newsle, um zu verfolgen, was im Leben Ihrer Kontakte vor sich geht (oder richten Sie Google Alerts für Ihre engsten Kontakte ein). Wenn sie einen neuen Job bekommen, eine großartige Präsentation halten oder einen Artikel auf einer großen Website veröffentlichen, senden Sie ihnen eine kurze Nachricht, um ihnen zu ihren Meilensteinen zu gratulieren und ihnen zu sagen, dass Sie die von ihnen geleistete Arbeit bewundern.

Aber denken Sie daran, genau zu sein! Wenn Sie Ihrem Kontakt genau sagen, warum Ihnen sein Artikel gefallen hat oder welcher Teil der Konferenzrede, die Sie online gesehen haben, Ihnen wirklich aufgefallen ist, wird Ihre Nachricht viel unvergesslicher als ein einfaches „Glückwunsch“.

Danke ihnen für ihren Einfluss

Haben Sie sich schließlich entschlossen, den Artikel, den Sie in Ihrem Kopf hatten, aufgrund einer Aussage eines Kontakts auf Twitter zu veröffentlichen? Hat Sie ein kürzlich veröffentlichter Artikel eines Ihrer Kontakte dazu gebracht, Ihre Karrierestrategie zu überdenken? Wenn dich Leute in irgendeiner Weise inspirieren, sag es ihnen! Egal wie beschäftigt sie sind, die meisten Menschen hören gerne, dass sie das Leben eines anderen verändert haben.

Möchten Sie genau wissen, wie Sie Ihre E-Mails formulieren können? Ich werde Ihnen beibringen, reich zu sein Ramit Sethi hat einen großartigen Artikel mit aktuellen E-Mail-Skripten geschrieben, um Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen.

Richten Sie ein Datum ein

E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, um in Kontakt zu bleiben, aber die persönliche Kontaktaufnahme ist von unschätzbarem Wert, wenn Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen möchten. Wenn es die Geografie erlaubt, laden Sie ab und zu alle paar Monate Leute zum Kaffee oder Mittagessen ein (damit Sie nicht übermäßig aufgeregt sind). Abhängig von der Art Ihrer Beziehung können Sie das Meeting als Gelegenheit positionieren, einfach die Basis zu berühren, oder als Gelegenheit, über etwas Bestimmtes zu sprechen, beispielsweise über ein Projekt, bei dem Sie Ihrer Meinung nach helfen können.

Wenn Sie auf Reisen sind, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Kontakte zu besuchen, die Sie nicht so oft sehen. Verwenden Sie bei der Planung einer Reise Ihre Tabelle, um Ihre Kontakte nach Stadt zu sortieren, damit Sie leicht sehen können, wen Sie zum Mittagessen einladen sollten.

Denken Sie daran, dass nicht jeder auf Ihre E-Mails antwortet oder Ihre Einladungen zum Kaffeetermin annimmt, aber lassen Sie sich nicht von einem Non-Responder stürzen. Wenn Sie mit nur 20% der Personen, die Sie auf Ihrer Liste haben, eine regelmäßige, freundschaftliche Beziehung aufbauen, werden Sie eine massive Verschiebung der Leistung Ihres Netzwerks feststellen, um Ihnen neue Möglichkeiten zu eröffnen. Die Leute werden sich an Sie wenden, wenn sie von offenen Stellen hören und Ihnen relevante Informationen senden. Und wenn Sie Ihr Netzwerk für eine Empfehlung oder einen Rat antippen müssen, sind die Leute viel eher bereit, Ihnen zu helfen.

Foto des Mannes, der mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock vernetzt.