Was es braucht, um in einer Vertriebsrolle erfolgreich zu sein, von jemandem, der es getan hat

Was es wirklich braucht, um in einer Vertriebsrolle erfolgreich zu sein, von jemandem, der es getan hat

In nur fünf Jahren wechselte Mike Vaglica von einem sechsmonatigen Schulungsprogramm zur Leitung seines eigenen Verkaufsteams bei Staples – ein Karriereweg, den er ohne die Unterstützung des in Massachusetts ansässigen Unternehmens und dessen Schwerpunkt auf Lernen und Lernen nicht hätte erreichen können Entwicklung.

In diesen Tagen blüht Vaglica in seiner Führungsrolle als Gebietsverkaufsleiter auf. „Trotz aller Erfolge, die das Team in der Vergangenheit erzielt hat, ist es wichtig, nicht selbstgefällig zu werden und sie zu motivieren, Monat für Monat kontinuierlich Geschäfte zu produzieren“, sagt er.

Hier erzählt er, wie ein Tag in seinem Job aussieht, was er an der Unternehmenskultur von Staples liebt und welche Ratschläge junge Absolventen für eine Karriere im Verkauf geben.

Erzählen Sie uns von Ihrer Karrierereise und was Sie zu Ihrem Job bei Staples geführt hat.

Nach meinem Abschluss am Hartwick College in New York im Jahr 2014 wusste ich, dass ich wieder zu Hause in Boston sein wollte und eine Art Vertriebsrolle übernehmen wollte. Während des gesamten Studiums arbeitete ich für meinen Vater als Lackierfahrer und bekam die Gelegenheit, mit vielen Führungskräften auf C-Level zu interagieren, die mich ermutigten, nach dem College in die Geschäftswelt einzusteigen. Aus meiner Erfahrung im Gespräch mit ihnen wusste ich, dass ich es genießen würde, in der Geschäftswelt, insbesondere im Vertrieb, eine kundenorientierte Rolle zu spielen.

Während meiner Jobsuche nach Abschluss des Studiums stieß ich auf ein Pilotprogramm, das Staples zu dieser Zeit anbot. Nach erfolgreichem Abschluss des sechsmonatigen Business-to-Business-Vertriebsschulungsprogramms wechselte ich in die Rolle eines B2B-Vertriebsberaters. Und nach 3,5 Jahren wechselte ich in die Position des Gebietsverkaufsleiters, die ich jetzt habe, und leitete ein Team nördlich von Boston.

Was gefällt Ihnen an der Unternehmenskultur bei Staples am besten?

Staples bietet ein unendliches Engagement für die persönliche Entwicklung und das tägliche Lernen. Ich konnte mich in all meinen Rollen hier gut behaupten, weil ich auf meinem Weg von meinen Führungskräften ermutigt wurde, an Programmen teilzunehmen, die mir geholfen haben, meine Karriere zu verbessern. Als B2B-Verkaufsberater haben mich sowohl meine ehemaligen als auch meine derzeitigen Manager täglich aus meiner Komfortzone gedrängt, was meiner Meinung nach zu meinem Erfolg hier beigetragen hat.

Wie sonst hat Staples Ihr Wachstum und Ihre Entwicklung unterstützt?

Ich konnte an einem Entwicklungsprogramm teilnehmen, das dazu beitrug, aufstrebende Führungskräfte auszubilden. Ich leitete auch monatliche Schulungen für die Region New England / Upstate, betreute mehr als sechs Vertriebsmitarbeiter gleichzeitig und wurde vor meiner derzeitigen Position als Interim Manager für das Team Boston ausgewählt. All dies hat es mir ermöglicht, mich in meiner Karriere hervorzuheben, und ich verdanke die Unterstützung und Kultur von Staples für einen Großteil meines Erfolgs.

Wofür sind Sie als Gebietsverkaufsleiter bei Staples verantwortlich?

Zu meinen Aufgaben gehört es, ein leistungsstarkes Team aufzubauen, zu schulen und zu führen, das auf das gemeinsame Ziel hinarbeitet, Monat für Monat unser Geschäftsbuch aufzubauen und Woche für Woche neue Kunden zu gewinnen. Ich unterstütze mein Team dabei, dieses Ziel zu erreichen, indem ich täglich in den Schützengräben an ihrer Seite bin.

Wie sieht ein normaler Tag in Ihrem Job aus?

Jeden Tag konzentriere ich mich auf profitable Bemühungen. An Feldtagen habe ich normalerweise drei bis vier Meetings auf dem Feld, um Spaß beim Verkauf mit einem Teamkollegen zu haben. Zwischen den Besprechungen gehe ich zu Starbucks, wo ich neue Konten suche. Während der Bürotage strategisiere ich normalerweise mit Vertretern oder spiele verschiedene Verkaufsszenarien.

Wie hilft Staples dabei, Talente speziell in Vertriebsrollen zu fördern?

Insbesondere in unserer Region folgen wir dem „Patriot Way“, einem Begriff, der beschreibt, was die New England Patriots zu einem so erfolgreichen Team macht. Wir fordern unsere Top-Verkaufstalente konsequent heraus, beispielsweise durch Stretch-Aufgaben, wöchentliche Teamgespräche im Roundtable-Stil, bei denen wir Best Practices und gewonnene Erkenntnisse austauschen, und ermutigen unsere Mitarbeiter, sich in ihrer Rolle kontinuierlich weiterzuentwickeln. Lernen und Entwickeln ist eine fortlaufende Praxis, unabhängig von der Amtszeit, und ich glaube, dass wir unseren Talenten die Möglichkeit bieten, ihre Karriere auszubauen und im Vertrieb führend zu werden.

Welche Fähigkeiten sind für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb und als Vertriebsleiter erforderlich?

Zuverlässig, konsequent und verständnisvoll sein, was Sie tun müssen, um sich zu verbessern.

Welchen Rat haben Sie für Leute, die gerade erst eine Karriere im Vertrieb beginnen?

Das Eingestehen und Korrigieren von Fehlern ist schon früh in Ihrer Karriere unerlässlich. Wenn Sie die Kraft des Compoundierens nutzen, täglich gute Gewohnheiten entwickeln und Ihre Zeit auf profitable Anstrengungen konzentrieren, werden gute Dinge für Sie passieren. Als ich meine Karriere begann, bat ich nicht um Hilfe, was mir schnell klar wurde, dass es ein teurer Fehler war. In der Lage zu sein, einfallsreich zu sein und die Menschen um Sie herum zu nutzen, um zu wachsen und zu lernen, kann Ihnen helfen, in jeder Rolle erfolgreich zu sein.