Das ist meine Idee!

Das ist meine Idee! Wie man als Unternehmer mit dem Wettbewerb umgeht

Sie haben eine brillante Idee. Es ist ein Gewinner – da sind Sie sich sicher. Sie haben es Ihren Freunden erzählt, den Domainnamen gekauft und einen Geschäftsplan erstellt. Bevor Sie jedoch mit dem nächsten Schritt fortfahren können, stellen Sie fest, dass ein anderes Unternehmen bereits eine ähnliche Idee verfolgt. Was jetzt? Solltest du aufhören? Beschweren? Zerbröckeln?

Obwohl es leicht ist, sich besiegt zu fühlen, sollten wir nicht zu voreilig sein. Was wäre, wenn Richard Branson auf British Airways gestoßen wäre und beschlossen hätte, keine Fluggesellschaft zu gründen? Zum einen hätte es mir sehr leid getan, dass Virgin Airlines hereingekommen ist und das Spiel geändert hat.

Die Realität ist, dass es immer Konkurrenten geben wird – egal was Sie tun. Anstatt sich dem Wettbewerb mit Furcht zu nähern, sollten Sie Ihre Konkurrenten als Impuls für Innovation und Treibstoff betrachten, um die Dinge anders (und besser!) Zu machen. Um Ihre Denkweise zu ändern, lassen Sie uns einige verbreitete Mythen über das Anzeigen und Behandeln von Wettbewerb auflösen.

Mythos Nr. 1: Ideen sind originell

Beginnen wir damit, dieses saftige Stück Fiktion aufzuklären. Um ehrlich zu sein, es gibt nur sehr wenige wirklich originelle Ideen. Das mag zunächst deprimierend klingen, ist aber tatsächlich sehr befreiend. Sobald Sie feststellen, dass die Welt voller interessanter Ideen ist, die nur darauf warten, von Ihren eigenen Wendungen und Einsichten durchdrungen zu werden, können Sie aufhören, auf diesen Moment wie eine Comic-Glühbirne zu warten – und mit der Kreation beginnen.

Denken Sie darüber nach: Ideen tauchen normalerweise nicht aus dem Nichts in Ihrem Kopf auf – sie bauen oft auf früheren Geniestößen (Ihren oder denen anderer) auf oder erfinden eine bestehende Idee in einem neuen Kontext neu. Sogar Newtons legendäres Gravitationsgesetz war das Ergebnis einer Kombination aus zwei von Galileos Theoremen: dem Trägheitsgesetz und dem Gesetz des elliptischen Pfades. Der Punkt dabei ist zu sagen: Wettbewerb ist unvermeidlich – es ist wirklich wichtig, wie Sie damit umgehen.

Mythos Nr. 2: Ähnlichkeiten sind wichtig

Lassen Sie uns mit diesem Missverständnis darüber sprechen, was zu tun ist, wenn Sie unweigerlich einen Konkurrenten ausspionieren, der bereits „Ihre“ Idee ins Leben gerufen hat. Bleiben Sie zunächst cool – widerstehen Sie dem Drang, darüber zu jammern, wie unfair es ist, und definieren und schärfen Sie stattdessen, was Sie von anderen unterscheidet. Unabhängig von Ihrer Branche, sollte es mindestens eine Sache Ihr Unternehmen tut mit ein wenig mehr etwas -Mehr Pflege, mehr Leidenschaft, mehr Einfachheit, mehr Humor-Sie entscheiden! Wenn Sie diesen Unterschied gefunden haben, bauen Sie ihn auf, übertreiben Sie ihn und integrieren Sie ihn in alles, was Sie tun.

Als ich zum Beispiel den Geschäftsplan für Never Liked It Anyway schrieb, stieß ich auf ExBoyfriendJewelery.com – einen direkten Konkurrenten. Anstatt das als mein Stichwort zu nehmen, um aufzugeben, sah ich es als ein Mandat an, meinen Unterschied zu definieren, der meiner frechen und respektlosen Markenstimme entsprach. Also lehnte ich mich an diese Einstellung an, wählte sie ein und verteilte sie auf mein gesamtes Unternehmen – vom Markennamen über den Marketingplan bis zum Inhalt der Website. Alles an meiner Marke musste schreien: „Frech, frech und weiter!“ um es auseinander zu setzen.

Wenn Sie einen Konkurrenten entdecken, denken Sie daran: Achten Sie auf die Unterschiede – nicht auf die Ähnlichkeiten.

Mythos Nr. 3: Genau beobachten ist eine gute Sache

Während es wichtig ist, Ihre Konkurrenz zu beobachten und sich der Tricks bewusst zu sein, die sie in den Ärmeln haben, stellen Sie sicher, dass Sie aufhören zu pirschen. Ich weiß, dass es zeitweilig ist – aber die kurzsichtige Konzentration auf den Wettbewerb ist ein großer Innovationskiller. Wenn Sie sich ganz auf Ihre Konkurrenten konzentrieren, werden Sie glauben, dass deren Innovationen die einzigen Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen sind.

Schauen wir uns die Welt des Instantkaffees als perfektes Beispiel an: Kaffeemarke A verleiht Geschmack. Also folgt die Kaffeemarke B diesem Beispiel. Dann bringt Marke A Mini-Beutel auf den Markt – und Marke B macht dasselbe. Bei diesem Innovations-Ping-Pong-Spiel peitschen alle so schnell hin und her, dass beide Marken die Gelegenheit für potenzielle neue Ideen verpassen. Während Brand B darauf wartete, was Brand A als Nächstes tun würde, entwickelte Brand C – auch als Nespresso bekannt – ein elegantes Kaffeesystem, mit dem Sie Kaffee im Café-Stil in Ihrer eigenen Küche liefern können.

Ja, es ist wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten – aber nur eine. Der andere muss über Ihre Konkurrenz hinaus nach neuen Erkenntnissen und Ideen suchen.

 

Mythos Nr. 4: Direkter Wettbewerb ist Ihr einziger Wettbewerb

Es ist einfach, Ihre Konkurrenz als nur Unternehmen zu betrachten, die ähnliche Produkte anbieten. In Wirklichkeit ist Ihre Konkurrenz jedoch viel breiter – es sind alle und alles, die um den Mindshare Ihres Verbrauchers konkurrieren. Wenn sich Listerine beispielsweise an den Badezimmerschrank gebunden gefühlt hätte und nur andere Zahnpasten, Mundwässer und Zahnseide als Konkurrenz gesehen hätte, wären ihre Innovationen schnell ermüdend geworden. Stattdessen betrachteten sie ihre Konkurrenz auf einer breiteren Ebene – einschließlich Handtaschen, Pfefferminzbonbons und Süßigkeiten. Letztendlich wurde damit die Idee für Listerine Breath Strips freigeschaltet : tragbare im Süßigkeitenformat.

Wenn Sie Ihre Konkurrenz auf einer breiteren Ebene betrachten, kann dies eine großartige Inspirationsquelle sein. Egal, ob es sich um ein Café, eine App, eine Boutique oder eine Fluggesellschaft handelt, Sie sollten kritisch nach Funken der Inspiration suchen. Man kann sich durchaus vorstellen, dass Spotify sich vom Video-Streaming-Modell von Netflix inspirieren ließ und die gleiche Begründung für die Musik verwendete, oder dass die Bike Shares in London (und jetzt in NYC) sich vom Zipcar-Modell „Access, not Ownership“ inspirieren ließen. Wenn Sie sich der Idee des Wettbewerbs offen nähern, wechselt sie plötzlich von erschreckend zu aufregend.

Fordern wir uns als Unternehmer heraus, den Wettbewerb anzunehmen und ihn als Treibstoff für Innovationen und Fortschritte zu nutzen. Die erfolgreichsten Unternehmer und Unternehmen machen diese Denkweise zur Gewohnheit. Sie suchen häufig nach dem, was da draußen ist – im weitesten Sinne – und sehen, wie sie das, was sie finden, nehmen und es für ihre Kunden besser und aussagekräftiger machen können. Dies ist nicht nur ein anregenderer und aufregenderer Ansatz für das Unternehmertum, sondern auch der effektivste.

Foto der Frau, die mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock denkt.