Die einfache Verschiebung, die Ihr Netzwerk verändern wird

Die einfache Verschiebung, die Ihr Netzwerk verändern wird

Sie haben das Gefühl, dass Sie immer auffallen, wenn Sie versuchen, sich zu vernetzen? Sie gehen zu Veranstaltungen, Sie sprechen mit Menschen und verteilen Ihre Karte, Sie folgen sogar! Und dann – Nada.

Es stellt sich heraus, dass Ihr Ansatz möglicherweise etwas zu egoistisch ist, um effektiv zu sein. Bevor Sie beleidigt werden, hören Sie mich an. Jeff Archibald erklärt in einem Blogbeitrag:

I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There’s a lot of “I” and “me” in that statement above. Where’s the benefit to the person you’re meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide—which is a long shot—there is likely little benefit to their connection with you. 

Viele Menschen treten mit dieser Idee, ihre Ziele zu erreichen, in ein Networking-Event ein Archibald schlägt jedoch vor, sich besser zu fragen, wie Sie Menschen helfen können. In der Praxis sieht dies so aus, als würden Sie Ihre Gespräche darauf konzentrieren, mehr über ihre Arbeit zu fragen als über sich selbst zu sprechen, und anschließend einen nützlichen Artikel oder eine nützliche Ressource zu erstellen, die auf dem basiert, worüber Sie gesprochen haben.

Ich denke, dies könnte noch einen Schritt weiter gehen: Anstatt einfach Ressourcen zu senden, senden Sie Lösungen. Wenn Sie beispielsweise Marketingerfahrung haben und jemand erwähnt, wie sein Unternehmen versucht, neue Zielgruppen zu erreichen? Teilen Sie eine Strategie mit, die Sie für nützlich befunden haben, und bieten Sie an, sich zum Kaffee zu treffen, um weiter darüber zu sprechen. Sie werden Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und Ihr Kontakt wird einen sehr positiven Eindruck von Ihnen hinterlassen. Die Belohnungen für Ihr Netzwerk werden natürlich folgen.

Foto von Händeschütteln mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.