Was erfolgreiche Unternehmer wissen

Warum erfolgreiche Menschen schneller vorankommen als der Rest von uns

Rennfahrer sagen, dass der Trick, um die Geschwindigkeit mit 200 Meilen pro Stunde zu steuern, darin besteht, bei Tageslicht zu fahren. Sie konzentrieren sich nicht auf die Linien auf dem Bürgersteig oder ihre Konkurrenz – sie fahren zu schnell. Stattdessen konzentrieren sie sich auf den Horizont. Ihre Hände folgen ihren Augen.

Kreative Geschäftsleute machen fast das Gleiche. Sie navigieren um unmittelbare Hindernisse herum, indem sie ihre langfristige Mission im Blick behalten. Sie fahren für Tageslicht.
„Man muss nach vorne schauen und vorwärts fahren“, sagt Kevin Plank über seine Firma Under Armour. „Du musst das Tempo bestimmen.“

Wie jeder der 200 führenden Unternehmer, die ich für The Creator’s Code interviewt habe : Die sechs wesentlichen Fähigkeiten außergewöhnlicher Unternehmer, führt Plank im Moment einen laserähnlichen Fokus auf das aus, was vor uns liegt. Diese Unternehmer messen sich nicht mit der Konkurrenz und bewerten den Erfolg nicht anhand von Industrienormen.

Diese Art der Vorwärtsfokussierung ist unverwechselbar. Psychologen an der Universität von Chicago führten eine Studie durch, die zeigt, dass Menschen, die sich einem Ziel verpflichtet fühlen, zwei Denkweisen haben. „To-go“ -Denker wie die Unternehmer, die ich studiert habe, sind motiviert von dem, was noch zu tun bleibt. „Bisherige“ Denker konzentrieren sich darauf, wie weit sie bereits gekommen sind.

Nehmen wir an, Sie laufen einen Marathon und sind bei Meile 18. Mühsames Atmen und Erschöpfung treten ein. Aber Sie sind entschlossen, das Ziel zu erreichen. Wie bleibst du motiviert? Denken Sie an die 18 Meilen, die Sie zurückgelegt haben, oder denken Sie an die 8,2, die noch zu fahren sind?

Schöpfer, die aus kleinen Begriffen große Unternehmen machen, fallen in die letztere Kategorie. Sie bleiben am Horizont fokussiert und die bevorstehende Herausforderung treibt sie voran.

Hier erfahren Sie, wie sie es tun – und wie Sie es auch tun können.

Scannen Sie die Kanten

Wie Rennfahrer scannen auch Entwickler ständig die Peripherie. Dadurch können sie neue Konzepte erkennen, sobald sie entstehen.

„Gute Unternehmer schauen immer an den Rändern nach, ob es ein Signal gibt, das besagt, dass eine ursprüngliche Annahme altert, obsolet wird oder ihre Attraktivität verliert“, sagt Gilman Louise, Gründer der Venture-Capital-Firma In-Q-Tel.

Wenn leitende Angestellte der Autovermietungsbranche die Ränder gescannt hätten, hätten sie möglicherweise Robin Chase im Jahr 2001 kommen sehen.

Chase erkannte, dass mobile Technologie verwendet werden kann, um die konventionelle Weisheit in Frage zu stellen, dass man nur ein Auto kaufen, leasen oder mieten kann. Warum nicht teilen? Sicher, es gab eine negative Konnotation, etwas so Persönliches wie ein Auto zu teilen. Wir betrachten Hotels jedoch nicht als gemeinsame Nutzung von Betten oder Fitnessstudios als gemeinsame Nutzung von Laufbändern. Das soziale Hindernis könnte also sicherlich schnell wegfallen.

Ihr Pay-as-you-go-Modell startete. Avis kaufte 2013 Chases Firma Zipcar für 500 Millionen US-Dollar.

Chase war ein früher Pionier der Sharing Economy, zu der heute Unternehmen wie Airbnb, Uber und Rent the Runway gehören. Ihre Fähigkeit, eine Randidee zu identifizieren und sie zum Mainstream zu machen, steht uns allen zur Verfügung.

Vermeiden Sie Nostalgie

Rennfahrer können während ihres letzten Rennens keine Energie verbrauchen. Ebenso ergab meine Forschung, dass Schöpfer Nostalgie vermeiden. Sie sind nicht in „was hätte sein können“ oder „was hätte passieren können“ verwickelt. Sie vermeiden, was Wissenschaftler als kontrafaktisches Denken bezeichnen. Dies bedeutet, dass sie schnell aus Fehlern lernen, sich aber nicht über vergangene Misserfolge ärgern oder vergangene Erfolge verherrlichen.

Schau nicht zurück. Steve Ells von Chipotle ist bestrebt, den „besten Burrito der Welt“ noch besser zu machen. Er erlaubt Managern nicht, Auszeichnungen für „Best Cheap Eats“ oder „Best Burrito“ an den Wänden von Chipotle-Restaurants auszustellen. „Ja, jemand dachte, wir wären der beste Burrito, aber das ist jetzt irrelevant, weil wir besser sein müssen“, sagte er, als wir uns in Chipotles New Yorker Büro hinsetzten. Diejenigen, die in der Lage sind, neue Ideen zu kreieren und zu skalieren, geben bereitwillig ein Erbe auf, sogar eine mächtige Geschichte, die sie dahin gebracht hat, wo sie heute sind.

Konzentrieren Sie sich auf den Horizont

Elizabeth Holmes gründete das medizinische Labordienstleistungsunternehmen Theranos, um ihre Vision, Krankheiten zu besiegen, zu erfüllen, indem sie deren Erkennung beschleunigte. Die Art und Weise, wie wir Blutuntersuchungen durchführen, hat sich seit den 1950er Jahren nicht grundlegend geändert. Ein Techniker entnimmt Blut und schickt die Proben an ein Labor. Die Ergebnisse kommen drei bis sieben Tage später an. Im Gegensatz dazu hat Holmes eine Technologie entwickelt, die DNA-Profilerstellung verwendet und Ärzteergebnisse innerhalb von zwei bis vier Stunden elektronisch sendet.

Diese Art von Geschwindigkeit kann einen großen Unterschied bei der Behandlung selbst relativ gewöhnlicher Krankheiten bewirken. Stellen Sie sich eine Patientin vor, die sieben Tage nach einer Blutuntersuchung wartet und dann herausfindet, dass sie an Anämie leidet. Sie unterzieht sich dann einem weiteren Test und wartet noch einige Tage, um festzustellen, um welche Art von Anämie es sich handelt. Als sie ein drittes Mal zum Arzt zurückkehrt, wird ihr gesagt, dass die Ergebnisse zeigen, dass sie überhaupt keine Anämie hat, sondern einen Eisenmangel. Das Problem ist behoben. Aber der gesamte Prozess verschwendete viel Zeit und Geld und verursachte unnötiges Leiden und Sorgen.

Holmes durchschneidet all diese Schritte. Holmes brauchte 10 Jahre fokussiertes Fahren, um ihre Technologie weit genug voranzutreiben, um letztes Jahr einen Deal zu gewinnen, der sie in die riesige Drogeriekette Walgreens einbrachte, und sie hat immer noch den Blick auf den Horizont gerichtet. Denken Sie an die Konsequenzen einer Ausweitung der schnellen und leicht verfügbaren Tests von Theranos auf die Früherkennung und Behandlung von Herzkrankheiten oder Krebs.

Wenn Sie sich auf eine langfristige Mission konzentrieren, können Sie leichter um unmittelbare Hindernisse herum navigieren. Für diejenigen, die Ideen in Unternehmen verwandeln möchten, sollten Sie sich nicht mit Industrienormen vergleichen. Um das Tempo in einem schnelllebigen globalen Markt zu bestimmen, konzentrieren Sie sich immer darauf, die nächsten Schritte zu gestalten.

So arbeiten Schöpfer. Sie greifen nach dem Rad, ihre Augen sind nach vorne gerichtet und schlängeln sich um die Schlaglöcher der Neinsager und Ablenkungen. Sie haben ein Ziel: Erfolg. Und nichts steht ihnen im Weg.

Foto des Rennfahrers mit freundlicher Genehmigung von Shutterstock.