Work the Room: Wie man der Star bei einem Networking-Event ist

Work the Room: Wie man der Star bei einem Networking-Event ist

Wenn es um Networking geht, geht es nicht nur darum, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen – es geht darum, einen dauerhaften Eindruck zu hinterlassen. Beim Networking geht es schließlich darum , im Laufe der Zeit Beziehungen aufzubauen.

Aber wie stellen Sie bei einem Networking-Event – bei dem jeder, den Sie treffen, sicher auch Dutzende anderer treffen – sicher, dass Sie auch nach dem Ende der Nacht unvergesslich bleiben?

Nach 25 Jahren im Besitz eines Unternehmens, das auf den Grundlagen der Vernetzung, des Aufbaus von Beziehungen und des Verständnisses der Bedürfnisse anderer basiert, habe ich festgestellt, dass es einige Geheimnisse gibt, solche Situationen zu meistern. Hier sind fünf wichtige Möglichkeiten, wie Sie den Raum bearbeiten können. Stellen Sie dann sicher, dass sich alle an Sie erinnern, wenn Sie ihn verlassen.

Sei dein eigener Publizist

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie mit einer Einführung in 2 bis 3 Sätze vorbereitet sind. Abgesehen davon, dass Sie nur einen Überblick über Ihre Arbeit geben, sollten Sie über etwas sprechen, das Sie von anderen abhebt oder das jemanden dazu bringen könnte, mehr zu erfahren.

Erstellen Sie auch eine Liste mit aufregenden Dingen, die Sie während der gesamten Veranstaltung mit anderen teilen können – wie interessante Kunden oder Projekte, an denen Sie arbeiten, oder das fantastische Buch, das Sie gerade gelesen haben. Sie möchten nicht alle für alle, denen Sie begegnen, aus dem Feuer werfen, aber wenn Sie ein paar interessante Punkte vorbereitet haben, erhalten Sie einige Diskussionspunkte, wenn Ihre Gespräche organisch ablaufen.

Spielen Sie das Namensspiel

Wenn Sie jemanden treffen, sagen Sie Ihren vollständigen Namen laut und deutlich und versuchen Sie, die Wortassoziation zu verwenden. Ich habe es leicht – ich zeige auf meine Haare und sage „Blond, wie die Haare“ , aber besonders wenn Sie einen Namen haben, der lang oder schwer auszusprechen ist, versuchen Sie, ein paar Möglichkeiten zu finden, wie Sie anderen helfen können, sich daran zu erinnern.

Wenn Ihnen dann jemand seinen Namen gibt, wiederholen Sie ihn – dies zeigt, dass Sie interessiert sind, und es hilft, den Namen in Ihrem Kopf zu festigen. Wenn Sie zur nächsten Person übergehen, sagen Sie den Namen der Person erneut, wenn Sie das Gespräch verlassen. Je mehr Sie es sagen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sich später daran erinnern.

Mach weiter

Meine Faustregel bei einer großen Veranstaltung ist, nicht länger als drei Minuten bei einer Person zu bleiben. Das ist mehr als genug Zeit, um sich vorzustellen, etwas über die andere Person zu lernen und Eindruck zu hinterlassen – aber es ist gerade kurz genug, dass das Gespräch nicht schleppt.

Wie machst du das anmutig? Ein einfacher Ansatz besteht darin, eine dringende Aufgabe zu finden, die es Ihnen ermöglicht, zurückzutreten, selbst wenn diese zur Tür läuft, um ein bekanntes Gesicht zu begrüßen oder Ihr Getränk an der Bar nachzufüllen. Es ist nicht unhöflich, wenn Sie nicht zurückkehren (es sei denn, Sie haben der Person etwas anderes gesagt) – es ist nur Networking.

Interesse zeigen

Das klingt einfach, kann aber leicht vergessen werden, wenn Sie nervös sind. Während Sie mit jemandem sprechen, schauen Sie ihm in die Augen (nicht im Raum), lächeln Sie oft und lachen Sie über seine Witze. Die Leute lieben es, Hinweise darauf zu bekommen, dass das, was sie sagen, lustig und interessant ist, und wenn Sie wirklich Interesse zeigen, werden Sie sie beruhigen.

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Interesse zu zeigen, besteht darin, nachdenkliche Anschlussfragen zu stellen. Wenn Ihnen zum Beispiel jemand sagt, dass er gerade aus Mexiko zurückgekommen ist, sagen Sie nicht einfach “das ist großartig!” oder “Glück gehabt!” Fragen Sie ihn, wo er geblieben ist, welche Art von Aktivitäten er gemacht hat oder über seinen denkwürdigsten Moment.

Erhöhen Sie den Charme

Das, was viele Leute über Networking-Events vergessen, ist, dass sie diese Nacht nicht beenden.

Planen Sie, sich am nächsten Tag zu setzen und eine kurze E-Mail an alle zu senden, die Sie getroffen haben. Lassen Sie sie wissen, dass Sie es genossen haben, sie zu treffen, verfolgen Sie alles, was Sie auf der Veranstaltung besprochen haben, und machen Sie es dann persönlich. Fügen Sie einen Insider-Witz aus der Nacht zuvor hinzu, teilen Sie einen Artikel, von dem Sie glauben, dass er ihnen gefällt, oder erwähnen Sie, wenn Sie über Ihre Hobbys plauderten, eine neue Band oder einen neuen Film, von dem Sie glauben, dass er ihnen gefällt. Diese kleine zusätzliche Anstrengung kann genau das sein, was nötig ist, um eine lohnende Beziehung aufzubauen.

 

Erzähl uns! Was sind Ihre besten Tipps, um bei einem Networking-Event unvergesslich zu werden?

Foto mit freundlicher Genehmigung von Richard Moross.